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秦皇島市互邦凈水設(shè)備有限公司 王亞雷

1995年,對家電行業(yè)的很多人來講,凈水器還是個非常陌生的名詞,當(dāng)時飲水機也并沒有得到廣泛的普及。正是在這一年,互邦凈水取得了安吉爾在秦皇島以及河北部分區(qū)域的代理權(quán),開始介入凈水市場,發(fā)展至今,通過專賣店、分銷等多元化的渠道建設(shè),在本區(qū)域的市場份額占比超過80%。通過6年持續(xù)不斷的推出"的哥、...

2014-04-08

杭州中坤電器有限公司 鄭洪鑫

近些年來零售業(yè)一路發(fā)展,從大型百貨店為主體的單一業(yè)態(tài)階段到以家電連鎖賣場為主體,再到現(xiàn)在的電子商務(wù)渠道等,我國零售業(yè)態(tài)形式越來越多地向多元化方向發(fā)展。經(jīng)營家電的渠道呈現(xiàn)出多樣性,但并沒有一個渠道模式消亡過,盡管電子商務(wù)渠道的發(fā)展如此迅猛,但也沒有超過10%的份額,反而渠道越來越多樣化,只不過各...

2014-04-08

新疆海能貿(mào)易發(fā)展有限公司 仲楠

作為代理商,每年都要面對品牌商不斷增高的銷售增長任務(wù),面對渠道多元化,單個終端產(chǎn)值下降費用不斷增加的經(jīng)營壓力,面對電子商務(wù)的興起帶來的新競爭模式影響等等。在10多年的發(fā)展中,海能已經(jīng)形成零售終端、房產(chǎn)項目、家裝公司推薦等多渠道綜合布局,并通過對代理品牌的調(diào)整優(yōu)化,在公司內(nèi)部推行精細(xì)化管理,近幾...

2014-04-08

鄭州博達(dá)電器有限公司 陳明霞

1997年,博達(dá)開始涉足凈水行業(yè),以安吉爾品牌的代理和運營開始了鄭州地區(qū)凈水市場的開拓,并取得了安吉爾河南地區(qū)總代理權(quán),以博達(dá)為公司品牌逐步發(fā)展壯大。經(jīng)過多年的市場深耕和網(wǎng)絡(luò)布局,鄭州博達(dá)在全國凈水代理商中脫穎而出。在拓展和深耕河南凈水市場過程中,制訂了內(nèi)外兼修的發(fā)展策略。對內(nèi),以加強團(tuán)隊的凝...

2014-04-08

張家港保稅區(qū)申杰國際貿(mào)易有限公司 陸永平

自從2001年以電磁爐開啟家電代理生涯以來,歷經(jīng)豆?jié){機市場的爆發(fā)式增長,使公司規(guī)模再上新臺階,繼而通過運營蘇泊爾廚電擴充品類、優(yōu)化品牌,深挖渠道,使公司規(guī)模得到快速發(fā)展,成為蘇南地區(qū)廚電市場最具代表性代理商之一。進(jìn)入2013年,廚房電器全年綜合表現(xiàn)平穩(wěn)。從我們年度整體運營情況來看,基本上也保持...

2014-04-08

濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司 趙長勇

從1993年創(chuàng)建濟(jì)南蘭海家電批發(fā)部至今,我已經(jīng)做了20年家電。目前,擁有濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司、濟(jì)南新美電器銷售有限公司3家公司;其中南海單做美的微波爐系列產(chǎn)品;新美電器單做美的生活電器系列產(chǎn)品;北海做美的環(huán)電系列產(chǎn)品和電熱水器系列產(chǎn)品,同時還做蘇泊爾的炊具和格蘭仕的微波爐...

2014-04-08

廈門鶴明電器有限公司 王和平

家電行業(yè)歷來都是競爭非常激烈的行業(yè),而橫在小家電代理商面前的卻是"三座大山"。一是隨著品牌集中度的提高,人工、房租等費用的持續(xù)上升,小家電的代理商面臨最大的壓力就是經(jīng)營成本的上升。尤其對于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市,因為經(jīng)營成本上升導(dǎo)致的利潤下降已經(jīng)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最大障礙。二是市場需求的下降。在政...

2014-04-08

廣州新電星銷售有限公司 陳樹文

近兩年來,我公司最大的壓力就是成本壓力。同時也有來自新興渠道電子商務(wù)帶來的沖擊。面對這些壓力,我認(rèn)為,必須積極主動的采取一些措施來緩解,并進(jìn)一步提升代理商的競爭力。在種種壓力下,新電星2013年相比去年同期仍實現(xiàn)了30%的增長,主要得益于新電星主動采取的措施。通過多年的市場耕耘,公司分別在深圳...

2014-04-08

貴陽諾亞貿(mào)易有限公司 王經(jīng)祥

貴陽諾亞貿(mào)易有限公司是A.O.史密斯貴州省、云南省的總代理,這兩個省份的區(qū)域都不大,山區(qū)多,經(jīng)濟(jì)也不發(fā)達(dá),作為代理商,我們做生意肯定要追求利潤的最大化,在小市場中實現(xiàn)高增長同時創(chuàng)造更多的利潤,對代理商企業(yè)本身也是一個很大的考驗。在多年的經(jīng)營中,我們非常注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,目前高端產(chǎn)品的銷售占比...

2014-04-08

深圳伊吉邦實業(yè)有限公司 曾志軍

深圳伊吉邦公司進(jìn)入家電行業(yè)已經(jīng)有六七年時間了,今年以來,代理商經(jīng)營最大的壓力是各種成本的快速上漲。人工成本、倉儲成本、物流成本等這些維持代理商運營的基本要素成本的上漲較大,這無疑是所有企業(yè)面臨的問題,也是嚴(yán)重影響了家電代理商獲利能力的最大的壓力。同時,因為市場對于代理商的要求越來越高,更導(dǎo)致成...

2014-04-08