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體系化建設(shè)是持續(xù)發(fā)展的核心
2001年我從廠家業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)型成為A.O.史密斯品牌的代理，從河北市場的拓展開始，目前操作市場涵蓋河北、山東膠東區(qū)域、山西省及內(nèi)蒙古自治區(qū)，擁有6家獨立法人單位，并且只代理A.O.史密斯一個品牌。回顧進入代理行業(yè)的13年，正是中國代理商快速發(fā)展提升的階段，市場給我們提供了很多機會，但我認為支撐...
打造服務(wù)品牌 從打造專業(yè)團隊開始
國內(nèi)的采暖市場近幾年發(fā)生了較大的變化，由于能夠滿足不同需求客戶的個性化需求，分戶供暖被越來越多的用戶所采用。從經(jīng)濟效益和社會效益角度上來講，為分戶供暖的普及提供了可能。另外，從熱力損耗上來講，分戶供暖熱效率高，而且能夠降低管道損耗。同時，隨著高端別墅群用戶的增多，也對供暖的個性化定制提出了更高...
與時俱進代理商才有未來
年初馬云和王健林關(guān)于電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售的打賭被廣泛傳播之后，市場上出現(xiàn)了言論的"一邊倒"，都認為馬云會勝出，認為電子商務(wù)才是未來，傳統(tǒng)零售將是日暮西山。一些家電的代理商進而推向到自己所處的環(huán)境以及這兩年來規(guī)模的下滑，認為家電代理前途渺茫了。其實，關(guān)于線上線下的話題，我倒是跟大家有不同的看法，我...
打造員工及客戶發(fā)展的平臺
赤峰市專業(yè)的家電零售賣場中熱水器的銷售并不強勢，大部分銷售來自于各類型的專賣店，所以赤峰市內(nèi)熱水器的代理商很多，做太陽能熱水器的代理商有100多家，儲水式電熱水器代理商有近200家，即熱式電熱水器代理商也有30多家，激烈的市場競爭也造就了一批優(yōu)秀的代理商。2013年12月末，記者到赤峰走訪市場...
激情創(chuàng)業(yè) 誠信立業(yè)
百誠集團的前身是浙江省五交化公司，1998年我接任五交化公司總經(jīng)理之初，當(dāng)時五交化公司和許多國企一樣，體制僵化，觀念陳舊，正值發(fā)展低谷，隨后經(jīng)過對公司的轉(zhuǎn)型，調(diào)整之后，發(fā)展至今的浙江百誠集團，已經(jīng)是中國最大的家電代理企業(yè)之一，公司的業(yè)務(wù)擴展至五大版塊。一是分銷代理業(yè)務(wù)版塊，這是百誠集團多年來發(fā)...
以實體店為基礎(chǔ)進行渠道再深耕
1997年，鄭州博達電器有限公司開始代理安吉爾飲水機，正式進入河南家電市場，并且作為安吉爾河南省代進行市場的拓展和運營。多年的市場運作和經(jīng)驗積累，使鄭州博達建立了完善的服務(wù)和銷售體系，成為當(dāng)下專業(yè)凈水代理商中的突出代表。作為有著十多年行業(yè)沉淀的“凈水老兵”，總經(jīng)理陳明霞告訴記者，無論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)...
精英引領(lǐng)我們前進
在中國家電產(chǎn)業(yè)中，代理商作為一支相對獨立的力量，在家電產(chǎn)品走向消費領(lǐng)域的過程中扮演了極為重要的角色。能夠公正地將其中的佼佼者正確地評選出來，并通過現(xiàn)代媒體傳達至家電行業(yè)，對于推進工商合作向縱深發(fā)展，交流發(fā)展經(jīng)驗，更有著積極的意義。這些企業(yè)能在經(jīng)營工作中表現(xiàn)出色，與企業(yè)經(jīng)營者的努力和付出分不開。...
強化自身 迎接挑戰(zhàn)
四平集團多年來始終堅持完全獨立自主經(jīng)營模式，不把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，全憑企業(yè)之力謀求市場發(fā)展，目前在江西省內(nèi)十一個地市擁有上百家直營店，300多家加盟店。四平的直營門店從導(dǎo)購到管理人員全部是企業(yè)自有員工，門店主推能力強，可以做到自己主導(dǎo)銷售，可以控制主銷機型銷售走向，實現(xiàn)較好的毛利經(jīng)營。雖然完全...
因時而變 與時俱進
隨著實體家電賣場向電商化、連鎖化、專業(yè)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化的轉(zhuǎn)型、升級步伐加快，區(qū)域家電連鎖正在面臨組織結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)展，經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級，服務(wù)方式優(yōu)化提升等一系列變革升級的關(guān)鍵機遇，整個行業(yè)也處在調(diào)整、轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。中國家電市場差異比較大，各地都有其獨特的特點。所以我們認為，在未...
適應(yīng)變化 改變觀念 特色發(fā)展
過去幾年，區(qū)域家電連鎖的發(fā)展非?？欤@主要基于其自身優(yōu)勢，如地域優(yōu)勢，很多省份都有本地龍頭企業(yè)，接地氣;在本區(qū)域內(nèi)，有品牌優(yōu)勢，認知度高。發(fā)展中逐步具備規(guī)模，獲得上游重視和支持等。而現(xiàn)在很多區(qū)域連鎖企業(yè)的"心情"很不好，為什么呢?第一是國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境不好，第二是國家的政策收縮，第三是電商的壓力...
