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經(jīng)營好客戶做實三四級市場
當(dāng)今的中國零售業(yè)正面臨著一個變革的時代，這種變革對一二級市場的影響比三四級市場的影響還要大的多，那么反過來講，也就是說我們區(qū)域家電零售企業(yè)面對的反而是一個相對更好的發(fā)展空間。其實企業(yè)發(fā)展面臨的各種困難本身不可怕，對于零售企業(yè)來講，與客戶是發(fā)生一次關(guān)系還是發(fā)生N次關(guān)系才是管理的核心，只要我們在三...
以創(chuàng)新和高效贏得未來
從五星電器最近兩年的銷售數(shù)據(jù)及顧客消費行為分析來看，家電商品有兩大趨勢相對明顯，這就是家用電器的互聯(lián)信息化和生活體驗的安全化。第一，家電的互聯(lián)網(wǎng)信息化?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了我們的生活，當(dāng)然也改變著我們的家用電器，"智能電器"、"互聯(lián)網(wǎng)電器"越來越多，除了諸如三星、博西等品牌啟動家用智能操控系統(tǒng)開發(fā)之外...
廚衛(wèi)櫥柜分銷商精細(xì)化管理難點解析
廚衛(wèi)、櫥柜產(chǎn)品單品價值較高，產(chǎn)品組合促銷花樣多、售價多樣，樣機(jī)規(guī)模比較大，產(chǎn)品附件、配件較多，產(chǎn)品銷售后售后環(huán)節(jié)多。而如此龐雜的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，如果分銷商沒有一套行之有效的管理體系及管理工具，從管理上出效率非常難。具體來講，廚衛(wèi)櫥柜區(qū)域分銷商的精細(xì)化管理有哪些難點?又應(yīng)該采取什么樣的解決方案呢?終端...
專賣店持續(xù)發(fā)展是關(guān)鍵
童政禮是江西上饒市奧特朗熱水器的代理商，2005年開出第一家即熱式電熱水器專賣店，2009年，在江南商貿(mào)城精品街的高端建材綜合區(qū)內(nèi)又開了第二家專賣店，定位于高端體驗館，這家店的年銷售規(guī)模單店可以達(dá)到120萬元。人員配備要充足即熱式熱水器的專賣店產(chǎn)品銷售比較單一，產(chǎn)品與傳統(tǒng)的熱水器又有很大的差異...
零售商轉(zhuǎn)型要把握行業(yè)本質(zhì)
2009年,蘇寧曾經(jīng)提出"營銷變革"，嘗試全品類經(jīng)營、全渠道拓展，推進(jìn)營銷及服務(wù)創(chuàng)新。所以，蘇寧的"去電器化"進(jìn)程是在原有經(jīng)驗積累基礎(chǔ)上不斷拓展的過程。蘇寧易購的上線，也是蘇寧從傳統(tǒng)門店到電子商務(wù)領(lǐng)域嘗試和積累的結(jié)果。這些拓展始終都是以零售為核心，始終圍繞著信息流、物流、資金流而開展工作。"店...
從實際出發(fā) 建立有效的管理機(jī)制
在代理商公司的定位、機(jī)制和盈利模式既定情況下，團(tuán)隊的管理制度是促進(jìn)整個公司更前一步發(fā)展的助推劑。管理機(jī)制的制定和完善同樣也是目前絕大多數(shù)代理商公司必須面對的課題。如果缺乏有效的機(jī)制和流程進(jìn)行約束，團(tuán)隊的行為和方向就無法得到統(tǒng)一，容易出現(xiàn)南轅北轍的現(xiàn)象。例如，很多代理商公司的團(tuán)隊組成以80后和9...
在競爭中發(fā)展 在變革中創(chuàng)新
中國的零售業(yè)正在經(jīng)歷"風(fēng)云變幻"，消費者不再青睞中檔品牌，而是追求品質(zhì)。電商以井噴式的發(fā)展迅速崛起，成為新的家電零售力量，讓傳統(tǒng)家電零售業(yè)面臨利潤率挑戰(zhàn)和市場份額的重新劃分的局面。但電商給傳統(tǒng)零售業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時，也為傳統(tǒng)家電零售業(yè)帶來轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的契機(jī)，我們看到，蘇寧、國美兩大巨頭一方面在去電...
把會議當(dāng)作產(chǎn)品來精心設(shè)計
第三屆家電營銷年會11月下旬就要在上海召開了?！冬F(xiàn)代家電》是把它當(dāng)作一個行業(yè)產(chǎn)品來對待的。第一屆是新產(chǎn)品的開發(fā)和試銷;第二屆是新品正式推出上市;這將是第三屆，我們也要優(yōu)化改進(jìn)設(shè)計、升級換代，提升至3.0的版本，以滿足業(yè)界朋友的需求。同家電產(chǎn)品研發(fā)一樣，會議作為服務(wù)產(chǎn)品，也是要不斷研究并爭取做到...
代理商和經(jīng)銷商有什么區(qū)別？
經(jīng)銷商的概念是相對于制造商而言的，它的范圍比代理商更廣，包括代理商、零售商、專賣店，也包括現(xiàn)在的線上經(jīng)銷商。只是線上經(jīng)銷商一般復(fù)合了代理、零售、專賣店的職能。線下復(fù)核的情況不多，即便是一些零售公司包含代理業(yè)務(wù)，在其內(nèi)部業(yè)務(wù)板塊上也是區(qū)別出來。代理商的業(yè)務(wù)范圍窄一些，它一般是指某個品牌的中間商、...
