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家電代理怎個(gè)“累”字了得
在廠商合作中，代理商經(jīng)常會有些怨言。 不久前，一個(gè)很熟悉的熱水器代理商退出衛(wèi)浴的代理，這曾是一個(gè)非常代秀的代理商，公司的老板只是投資人，并不直接操作公司的業(yè)務(wù)，而是由一個(gè)三人組成的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)全盤負(fù)責(zé)。每年公司的代理規(guī)模都在不斷增長，但卻越來越不賺錢，連續(xù)幾年投資回報(bào)率太低，公司的老板，也就...
家電代理商要向市場要資源
從國際國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)走勢去來看，未來幾年，市場的經(jīng)營環(huán)境不會得到根本性扭轉(zhuǎn)，不容樂觀的市場形勢，對于家電廠商都將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。其實(shí)越是艱難的環(huán)境，也越易于出現(xiàn)彎道超車，但前提還是自身要有硬功夫。一方面是提升企業(yè)的整體管理水平，做好規(guī)劃，另一方面就是提升做市場的主動(dòng)性，主動(dòng)出擊搶抓市場商機(jī)。在競爭...
代理商調(diào)整品類時(shí)必須要考慮的三個(gè)問題
2013年以來，記者接到一些廚房小家電代理商的電話，說市場下滑明顯，想調(diào)整品類，咨詢哪類產(chǎn)品的前景比較好。帶著這一問題，記者與深圳某小家電代理商進(jìn)行了溝通，他們也是在近兩年做了產(chǎn)品及品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整，他們的觀點(diǎn)是：一、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是要鎖定消費(fèi)者的必需品上。電磁爐、電壓力鍋、電磁爐這類常規(guī)性的廚...
做零售 要把消費(fèi)者當(dāng)成尊貴的客人對待
安徽紅達(dá)電器位于六安市，在市區(qū)二家門店，周邊縣城有三家店。六安市區(qū)僅有50萬人口，加下周邊的五個(gè)縣、三個(gè)區(qū)，共計(jì)700萬人口，但居住比較分散，而且還有200多萬人在外打工。但六安市內(nèi)僅專業(yè)的家電連鎖賣場就有8家，除紅達(dá)的2家門店外，國生電器有2家門店，安徽百大電器、五星電器、蘇寧電器、國美電器...
擺正航向 突破瓶頸
即熱式行業(yè)經(jīng)過這些年的市場培育和發(fā)展，雖然廠家做了很多的工作，經(jīng)銷商也是在大力地推，但是規(guī)模在整個(gè)熱水器行業(yè)中占比還是很小。歸根結(jié)底，不是市場的問題，而是行業(yè)本身遇到了瓶頸，即熱式電熱水器本身在產(chǎn)品上就存在著一些先天不足。首先是產(chǎn)品出水量小，舒適度不夠。水流小是即熱式產(chǎn)品比較大的一個(gè)缺陷，但加...
擺正航向 突破瓶頸
即熱式行業(yè)經(jīng)過這些年的市場培育和發(fā)展，雖然廠家做了很多的工作，經(jīng)銷商也是在大力地推，但是規(guī)模在整個(gè)熱水器行業(yè)中占比還是很小。歸根結(jié)底，不是市場的問題，而是行業(yè)本身遇到了瓶頸，即熱式電熱水器本身在產(chǎn)品上就存在著一些先天不足。首先是產(chǎn)品出水量小，舒適度不夠。水流小是即熱式產(chǎn)品比較大的一個(gè)缺陷，但加...
“聚劃算”活動(dòng)后物流銜接很重要
網(wǎng)絡(luò)的成長，帶動(dòng)了家電的網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售。淘寶聚劃算成立以來，給淘寶店鋪帶來巨大的流量，也使進(jìn)入電商渠道的家電企業(yè)關(guān)注"聚劃算"。家電如何做好聚劃算呢?關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?我們以天貓商城帥康旗艦店參與的聚劃算活動(dòng)為例，來進(jìn)行分析。聚劃算的選品首先，選熱賣品。對于家電來說，排除品牌因素，就是要更多考慮選...
利用線下優(yōu)勢資源后發(fā)制人
傳統(tǒng)制造企業(yè)一定要利用線下品牌的影響力、線下老客戶的口碑、線下實(shí)體資源、線下供應(yīng)鏈整合等優(yōu)勢做好線上電商化品牌，使線下品牌在互聯(lián)網(wǎng)得以進(jìn)一步提升。同時(shí)，傳統(tǒng)制造企業(yè)在線下已擁有大量用戶，營銷推廣初期不是以增加新客戶為第一出發(fā)點(diǎn)，而是更加重視維護(hù)已有的客戶關(guān)系。通過互聯(lián)網(wǎng)和線下已有良好關(guān)系的客戶...
