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在淘寶開C店的代理商:沒有名分,野蠻生長

2003年,從淘寶網(wǎng)誕生起,就有嗅覺靈敏的人,或者是無所事事的人,有意無意地發(fā)現(xiàn)了淘寶開店的機會。并隨著這個野蠻生長的生態(tài)圈中肆無忌憚地長大。沒有時間約束,沒有人多人少的約束,沒有業(yè)績的壓力,沒有賬期,沒人監(jiān)管,這就是最初的淘寶C店。這些商戶的店鋪內(nèi)可以賣很多商品,很多品牌。他們沒有品牌的經(jīng)營...

2013-07-22

到天貓開店的代理商:真正意義的線上運營商

2008年,天貓商城的橫空出世,徹底顛覆了傳統(tǒng)代理商對于電商的認識。天貓與淘寶集市不同點在于其平臺化、指標化和品牌化。平臺化,即天貓只是提供一個平臺,店鋪的運營需要商戶自己做主。品牌化,主要是指所以進入天貓的商戶必須有品牌的授權(quán)。指標化即在天貓運營的商戶有保底業(yè)績,并通過一系列指標考核店鋪的經(jīng)...

2013-07-22

到天貓開店的代理商:真正意義的線上運營商

2008年,天貓商城的橫空出世,徹底顛覆了傳統(tǒng)代理商對于電商的認識。天貓與淘寶集市不同點在于其平臺化、指標化和品牌化。平臺化,即天貓只是提供一個平臺,店鋪的運營需要商戶自己做主。品牌化,主要是指所以進入天貓的商戶必須有品牌的授權(quán)。指標化即在天貓運營的商戶有保底業(yè)績,并通過一系列指標考核店鋪的經(jīng)...

2013-07-22

與B2C合作的代理商:缺乏模式上的突破

早在2008年,京東商城的B2C在家電領(lǐng)域的銷售嶄露頭角。為了迅速做大規(guī)模,京東開出的合作條件非常優(yōu)厚,不但扣點低,結(jié)算周期短,且沒有任何的營銷費用,吸引了一些知名品牌的代理商,開始與京東的合作。隨后,亞馬遜按照美國市場的運作模式在北京等大城市大力發(fā)展B2C平臺的發(fā)展。此時與京東合作的品牌代理...

2013-07-22

與B2C合作的代理商:缺乏模式上的突破

早在2008年,京東商城的B2C在家電領(lǐng)域的銷售嶄露頭角。為了迅速做大規(guī)模,京東開出的合作條件非常優(yōu)厚,不但扣點低,結(jié)算周期短,且沒有任何的營銷費用,吸引了一些知名品牌的代理商,開始與京東的合作。隨后,亞馬遜按照美國市場的運作模式在北京等大城市大力發(fā)展B2C平臺的發(fā)展。此時與京東合作的品牌代理...

2013-07-22

電商 能否成為傳統(tǒng)代理商的終結(jié)者

京東商城的強勢,天貓的飛速發(fā)展,蘇寧易購的崛起,讓本已沉浸滿足的家電代理商忽然感到,這次,狼真的來了!幾年前,家電連鎖賣場出現(xiàn)的時候,代理商認為這是一群狼,會吃掉自己。然而,慢慢的,代理商發(fā)現(xiàn),家電連鎖并不是洪水猛獸,充其量是只狡猾的狐貍。與家電連鎖合作,雖然代理商失去了豐厚的利潤,但也讓代理...

2013-07-22

電商 能否成為傳統(tǒng)代理商的終結(jié)者

京東商城的強勢,天貓的飛速發(fā)展,蘇寧易購的崛起,讓本已沉浸滿足的家電代理商忽然感到,這次,狼真的來了!幾年前,家電連鎖賣場出現(xiàn)的時候,代理商認為這是一群狼,會吃掉自己。然而,慢慢的,代理商發(fā)現(xiàn),家電連鎖并不是洪水猛獸,充其量是只狡猾的狐貍。與家電連鎖合作,雖然代理商失去了豐厚的利潤,但也讓代理...

2013-07-22

代理商線上線下融合策略

積極主動成立專業(yè)團隊現(xiàn)階段如果不重視電子商務(wù)這一渠道,本身就是個錯誤,如果在做電子商務(wù)渠道過程中,認為只需要一兩個人就能搞定,那就大錯特錯?,F(xiàn)階段如果做電子商務(wù),必須成立專業(yè)的電子商務(wù)團隊,專業(yè)的人做專業(yè)的事。只有利用專業(yè)的人,才能抓住電子商務(wù)發(fā)展的契機。尋求第三方平臺開店這些年一些與終端業(yè)態(tài)...

2013-07-22

發(fā)改委預(yù)逆勢推出家電刺激政策

今年6月1日,國家節(jié)能補貼政策正式退出之后,很多家電業(yè)人士認為,根據(jù)本屆政府執(zhí)政之后的一系列動作看,下一步推出新的刺激政策的可能性很小。然而,話音未落,7月18日,發(fā)改委就與部分家電企業(yè)研究醞釀新一輪的家電扶持政策。其實,從2008年,政府相關(guān)部門針對家電行業(yè)推出一系列的刺激政策之后,五年來,...

2013-07-20

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理是這樣練成的

源自一個訂刊電話,記者認識貴州的一位家電從業(yè)者。當時,他在凱里,說是負責A.O.史密斯熱水器當?shù)氐氖袌觯浾哌€以為他是凱里A.O.史密斯的代理商,就跟他聊起了在一個經(jīng)濟相對并不發(fā)達的市場,高端產(chǎn)品怎么推廣的問題。他變談了很多實際的做法,記者以為他是一位做好很多年的代理商。但后來才知道,當時的他...

2013-07-19