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廉潔團(tuán)隊(duì)離不開制度約束
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的腐敗問題多種多樣，最常見的就是在各種營(yíng)銷費(fèi)用上的違規(guī)操作。如果廠家的區(qū)域分中心是獨(dú)立分公司形式，擁有與賣場(chǎng)談判的權(quán)力，那么分公司經(jīng)理就很容易在費(fèi)用上截留。例如，與賣場(chǎng)談判時(shí)的選位費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等，一共是20萬元，這其中，可能有10萬元是一些促銷費(fèi)等，分公司經(jīng)理就可能通過走費(fèi)用等方式，獲取...
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的兩重天
在品牌的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，既包括在辦公室里運(yùn)籌帷幄的中高級(jí)的團(tuán)隊(duì)管理人員，也有整天泡在市場(chǎng)里的基層小業(yè)務(wù)員。這兩個(gè)層面不但人員的年齡有差距，思想意識(shí)也有差異，所以出現(xiàn)的問題不同，管理方法上也就不一樣。
激發(fā)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)正能量
區(qū)域經(jīng)理這一職位稱呼被當(dāng)前的大多數(shù)家電企業(yè)所采用。當(dāng)然，也有一些企業(yè)把其稱為商務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷代表、大區(qū)經(jīng)理或業(yè)務(wù)員等，實(shí)質(zhì)上所行使的職能相差不大。在從廠家到代理商，再到零售商這一渠道鏈條里，區(qū)域經(jīng)理是架起公司與經(jīng)銷商、市場(chǎng)的橋梁，起著承上啟下，上傳下達(dá)的重要作用。然而，很多時(shí)候我們用封疆大吏，或...
如何培養(yǎng)三四級(jí)市場(chǎng)的客戶忠誠(chéng)度
自古以來，商人都是“唯利是圖”，在生意場(chǎng)上只講經(jīng)濟(jì)利益，沒有經(jīng)濟(jì)利益的事情絕對(duì)不干。經(jīng)銷商莫不如此，做生意唯一準(zhǔn)則就是追逐經(jīng)濟(jì)利益。企業(yè)要想培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，首要前提也是最關(guān)鍵的因素即保證經(jīng)銷商的利益，“利益”非一般意義所說的超額利潤(rùn)或暴利，而是一種合理而持久的回報(bào)。
好水要配好龍頭 蘇泊爾衛(wèi)浴北京旗艦店
7月20日，北京首家位于蘇泊爾衛(wèi)浴旗艦店在紅星美凱龍北五環(huán)店舉行了隆重開業(yè)剪彩儀式。蘇泊爾集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇增福、蘇泊爾衛(wèi)浴北京代理商劉文元總經(jīng)理等多位領(lǐng)導(dǎo)出席剪彩。很多消費(fèi)者都在關(guān)注飲用水的健康問題。其實(shí)飲用水不但要求水質(zhì)本身的潔凈，出水的龍頭是最后一關(guān)，同樣重要。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)參與開業(yè)儀式的專業(yè)人士介紹...
傳統(tǒng)零售企業(yè)線上線下融合是一場(chǎng)持久戰(zhàn)
當(dāng)網(wǎng)上銷售從低值產(chǎn)品向高值產(chǎn)品發(fā)展，大家電產(chǎn)品網(wǎng)上銷售快速增長(zhǎng)，這讓眾多的傳統(tǒng)家電零售企業(yè)不得不去面對(duì)消費(fèi)習(xí)慣變化所帶來的渠道變革。傳統(tǒng)家電零售企業(yè)應(yīng)該如何調(diào)整自身的業(yè)務(wù)?區(qū)域零售如何與無邊界的電子商務(wù)業(yè)務(wù)融合?等等。一系列問題擺在眾多區(qū)域家電零售企業(yè)面前。揚(yáng)州匯銀、長(zhǎng)沙通程、浙江百誠(chéng)、內(nèi)蒙東...
零售企業(yè)線上線下融合策略
一、自建商城不可取 借船出海最可行傳統(tǒng)家電零售企業(yè)擔(dān)心做電子商務(wù)會(huì)分流地面店的銷售，但做電子商務(wù)面臨的是錢進(jìn)自己左口袋還是右口袋的問題，如果不做，則是面臨錢進(jìn)別人口袋的問題。因此，尚未有所動(dòng)作的區(qū)域家電零售企業(yè)，必須要及時(shí)規(guī)劃自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。但不建議企業(yè)采取自建獨(dú)立商城的模式，而是應(yīng)積極尋...
家電營(yíng)銷新模式 區(qū)域結(jié)盟合縱連橫
經(jīng)銷商聯(lián)盟促銷活動(dòng)如果能夠持續(xù)推動(dòng)，將會(huì)給經(jīng)銷商的發(fā)展提供一種新的思路，將經(jīng)銷商單兵作戰(zhàn)發(fā)展至聯(lián)合作戰(zhàn)、共同讓利的全新營(yíng)銷模式，體現(xiàn)出合縱連橫的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
新建社區(qū)開店 初期怎么推廣更有效
現(xiàn)在，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，家電零售企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出兩個(gè)方式，一是建大型的超級(jí)體驗(yàn)店，二是開大量的小型店，社區(qū)店。所以，社區(qū)經(jīng)濟(jì)會(huì)成為現(xiàn)代零售企業(yè)的又一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。早期也有一些家電零售企業(yè)開社區(qū)店，但并不是很成功，例如，某區(qū)域家電零售企業(yè)一年投入100萬元開了間社區(qū)占，結(jié)果賠了90萬元，最后關(guān)閉。...
跑單可以控制 根除很難
跑單是零售賣場(chǎng)中經(jīng)常發(fā)生的事，特別是代理商派駐導(dǎo)購員的廚衛(wèi)電器跑單情況更為突出。對(duì)跑單賣場(chǎng)也是深惡痛絕，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，通常都會(huì)處以高額罰款，但依然不能杜絕跑單的發(fā)生。那么，跑單的問題有沒有防治的辦法呢?記者與一些區(qū)域家電零售管理人員溝通，他們認(rèn)為目前這種現(xiàn)象要想徹底杜絕很難，只能是嚴(yán)加管控。一是，...
