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隨著三四級市場潛力的進(jìn)一步展現(xiàn)，縣鄉(xiāng)市場的開發(fā)和維護(hù)已經(jīng)成為家電行業(yè)當(dāng)中的熱點(diǎn)問題。

零售終端是商品與消費(fèi)者面對面展示和交易場所。消費(fèi)者光顧終端時，面對太多的誘惑，企業(yè)若能善于抓住消費(fèi)者購買心理，利用種種手段在眾多競品中脫穎而出，對準(zhǔn)各類消費(fèi)者的需求和防線，讓消費(fèi)者在售點(diǎn)買到理想的家電產(chǎn)品，您就完成了銷售。即誰掌握了終端誰就是市場的贏家。

家用電器是現(xiàn)代科技發(fā)展的結(jié)晶，是社會文明的標(biāo)志，也是我們家庭生活當(dāng)中不可或缺的"好幫手"。如今，家電已不僅是一件功能性商品，而是被賦予了新的品質(zhì)意義。作為居家生活中不可或缺的重要組成部分，它更多地是和人們的生活品質(zhì)息息相關(guān)。對于追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者來說，家電不僅要性能好，設(shè)計時尚高雅，節(jié)能環(huán)...

6月8日，蘇寧正式宣布實施雙線(線上線下)同價戰(zhàn)略，供應(yīng)商接到蘇寧通知，要求與蘇寧易購?fù)畹漠a(chǎn)品，實體店必須按照線上價格更改價格簽，有一些區(qū)域甚至采取如果供應(yīng)商不更改價簽的就對促銷員進(jìn)行清退的激進(jìn)作法，這與之前蘇寧與供應(yīng)商協(xié)商處理問題的做法不同，是在強(qiáng)制推行雙線同價，可見蘇寧決心之大。但從目前...

6月8日，在蘇寧線上線下同價的第一天，蘇寧內(nèi)部的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天全國的一千多家門店的銷售額增長明顯。這個數(shù)字不禁讓蘇寧的采銷部門頗為興奮。然而，9日即有品牌內(nèi)部通知各地代理商停止部分單品的供貨或者撤柜。此后，張近東親自出席了有全國8000余名營銷管理人員參加的視頻大會，宣布不論遇到什么困難，蘇寧...

6月8日起，全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的全部商品與蘇寧易購實現(xiàn)同品同價，以期打破實體門店在轉(zhuǎn)型發(fā)展中與蘇寧易購左右互搏的尷尬。蘇寧云商副董事長孫為民表示，云商蘇寧強(qiáng)調(diào)線上線下渠道在商品、服務(wù)、價格方面的融合。線上線下同價是蘇寧多渠道融合的重要一步，標(biāo)志著蘇寧O2O模式的全面開啟。蘇寧為什...

專賣店的建立和發(fā)展必然伴隨著持續(xù)性的活動和推廣才有效果，平均每年我們都要在專賣店做4場左右的大型活動，以調(diào)動消費(fèi)者的購買積極性，最重要的是，通過每年連續(xù)的推廣，保持品牌在當(dāng)?shù)責(zé)崴魇袌龅臒岫?。早期，長春市區(qū)家電專賣店這種形式并沒有引起消費(fèi)者太多的關(guān)注和重視，長期以來，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了到當(dāng)?shù)毓潭?..

作為終端銷售人員，介紹產(chǎn)品達(dá)成銷售是每天必須經(jīng)歷的過程，但筆者發(fā)現(xiàn)在銷售上，通常存在著幾個比較大的問題，而這些問題也制約著行業(yè)的發(fā)展及從業(yè)人員素質(zhì)的提高。常見問題1——和顧客缺少交流。很多銷售人員一味介紹產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)或者介紹賣點(diǎn)帶給消費(fèi)者何種利益。但實際消費(fèi)者并不感興...

好的服務(wù)，不僅能夠帶來好的口碑，起到推廣作用，進(jìn)而還能帶動再次銷售，更何況，凈水行業(yè)還能通過后續(xù)的"換芯"等服務(wù)帶來一定的贏利。然而，實際情況卻是，一些凈水器廠商，在服務(wù)上往往是說的多，做的少，給消費(fèi)者一種只是在應(yīng)付他的感覺，這樣的服務(wù)，難以贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。"服務(wù)無小事，細(xì)節(jié)見精神"，所以，...

好的服務(wù)，不僅能夠帶來好的口碑，起到推廣作用，進(jìn)而還能帶動再次銷售，更何況，凈水行業(yè)還能通過后續(xù)的"換芯"等服務(wù)帶來一定的贏利。然而，實際情況卻是，一些凈水器廠商，在服務(wù)上往往是說的多，做的少，給消費(fèi)者一種只是在應(yīng)付他的感覺，這樣的服務(wù)，難以贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。"服務(wù)無小事，細(xì)節(jié)見精神"，所以，...