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要將電子商務(wù)作為獨(dú)立的營銷平臺(tái)
百得認(rèn)為，發(fā)展電子商務(wù)需要將線上作為獨(dú)立的營銷平臺(tái)運(yùn)作，線上與線下必須完全分開，不僅產(chǎn)品要差異化，同時(shí)也需要有獨(dú)立的市場(chǎng)部、推廣部、售后部。而且最后有獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)部去支撐線上的產(chǎn)品，線上線下要有各自立足性的產(chǎn)品，這是未來發(fā)展的趨勢(shì)。
多方達(dá)能否走得既快又穩(wěn)？
多方達(dá)作為一家定位于三四級(jí)市場(chǎng)的家電連鎖企業(yè)，2009年由飛龍家電集團(tuán)發(fā)起成立，目前在全國已經(jīng)布局6000多家網(wǎng)點(diǎn)，區(qū)域覆蓋了黑龍江、西藏、海南、江蘇、浙江等27個(gè)省市。目標(biāo)是要在2014年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)2萬家，2015年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)3萬家，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)全國覆蓋。
尚朋堂養(yǎng)生產(chǎn)品 解碼60到32000的秘密
8月5日，在賽仙華潤達(dá)和元山國內(nèi)營銷中心的盛情邀請(qǐng)下，來自北京的百余家經(jīng)銷商在城北的溫都水城的尚朋堂北京產(chǎn)品推介會(huì)。此次產(chǎn)品推薦會(huì)的規(guī)模雖然不大，但是尚朋堂的營銷推廣團(tuán)隊(duì)仍攜包括空氣改善系列、電飯煲系列、電壓力鍋系列、養(yǎng)生調(diào)理系列、熱飲系列、電磁爐系列等家用和商用產(chǎn)品亮相，讓到會(huì)的經(jīng)銷商震驚不...
凈水代理商更應(yīng)掌控渠道主動(dòng)權(quán)
在凈水行業(yè)，絕大多數(shù)的廠家依然以進(jìn)駐終端賣場(chǎng)作為一種常規(guī)的出貨渠道，畢竟賣場(chǎng)輻射人群廣，對(duì)于品牌影響力的傳播和銷量能夠產(chǎn)生非常大的帶動(dòng)作用。但是從代理商角度出發(fā)，做終端賣場(chǎng)就像是如梗在喉，咽不下費(fèi)用這口氣，吐不出大客流銷量的誘惑。而在廠家看來，專賣店這種形式在短時(shí)間內(nèi)看不出龐大的產(chǎn)出，盡管運(yùn)作...
電子商務(wù)時(shí)代 逐漸實(shí)現(xiàn)服務(wù)規(guī)?；?/a>
電子商務(wù)時(shí)代來臨，傳統(tǒng)商家們高呼挑戰(zhàn)嚴(yán)酷。電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)家電商家?guī)砹四男┨魬?zhàn)?其實(shí)主要是對(duì)其線下銷售的影響，包括價(jià)格和區(qū)域，以及對(duì)傳統(tǒng)代理商代理權(quán)的沖擊，網(wǎng)絡(luò)的無邊界侵犯了原本規(guī)劃好的店面銷售渠道，"我的地盤我作主"的區(qū)域格式化時(shí)代已經(jīng)過去，如何在電商大潮中自由游弋，其實(shí)，現(xiàn)實(shí)也并不是那么難...
借助團(tuán)隊(duì)的力量來管人
市場(chǎng)競(jìng)爭無處不在，對(duì)于家電行業(yè)而言就更加明顯，想要在區(qū)域市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，打下一片江山，與團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是分不開的。
把控流程體系 筑起馬其諾防線
案例：某企業(yè)分部經(jīng)理小張利用各種手段向經(jīng)銷商索要錢財(cái)累計(jì)達(dá)到200萬被舉報(bào)，經(jīng)公司內(nèi)部審計(jì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：這是由銷售人員與市場(chǎng)人員相互勾結(jié)侵占公司財(cái)務(wù)的嚴(yán)重違法行為，遂報(bào)案。最終查明真相，得到法律的嚴(yán)懲。小張及他的同事之所以敢以身試法，主要是利用了公司管理與監(jiān)督存在的漏洞。分析：小張侵占案的背后首先...
三管齊下 打造陽光大區(qū)
上世紀(jì)90年代末到新世紀(jì)初，家電市場(chǎng)還處在買方主導(dǎo)階段，在這段時(shí)期廣東省的家電營銷走在了全國前列，已經(jīng)有了業(yè)務(wù)員群體，負(fù)責(zé)聯(lián)系全國的市場(chǎng)銷售與管理，這就是我們今天所稱呼的大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理的雛形。如今，整個(gè)家電市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式發(fā)生了變化，大區(qū)經(jīng)理的職責(zé)也隨之改變，但各種矛盾和問題也逐漸變得突顯起...
