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外派人員管理問題原因剖析
廠家為了更好地扶持區(qū)域的代理商，或公司分部為了開展區(qū)域市場，往往會外派了許多駐地業(yè)務員，來協(xié)助開展區(qū)域的業(yè)務工作。而外派業(yè)務人員作為連結廠家與商家、總部與分部之間的一條鈕帶，其重要性不言而寓，但是現(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多業(yè)務人員流動性大，職業(yè)素養(yǎng)不夠，不但沒有給代理商或派駐單位帶去實質性的幫助,反而導致代...
企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的5大基本特征
在資本運作甚囂塵上的年代，商品、實業(yè)運作往往為人們所忽視。然而資本運作的真正成功必須以成功的實業(yè)運作為基礎。最近幾年，中國幾家民營上市公司紛紛落馬，其根本原因即在于此。資本運作的泡沫一旦破滅，企業(yè)家和股東必然迎來令人驚訝和痛苦的夢醒時分。因此探究持續(xù)成功企業(yè)的問題成為企業(yè)家關注的話題。
美的組織發(fā)展三要素
美的集團下屬各單位組織裂變的速度是快的讓人瞠目結舌，比如其生活電器事業(yè)部下面的電磁爐產(chǎn)品公司，創(chuàng)建于2002年，但到了2003年，其產(chǎn)品在中國國內(nèi)市場就已經(jīng)做到了：銷量第一、銷售額第一、市場占有率第一，以后每年一直如此。當然在沒有正式成立電磁爐產(chǎn)品公司之前，美的一般會以項目組的形式進行產(chǎn)品前期...
家族式企業(yè)如何確保可持續(xù)發(fā)展
據(jù)統(tǒng)計，在美國的家電行業(yè)有超過40%的企業(yè)是家族企業(yè)，如柯達、通用電氣、摩托羅拉等都是家族企業(yè)。在德國和法國這個比例則高達48%。相比于國外企業(yè)，我國家電行業(yè)中民營企業(yè)也大多選擇家族式的企業(yè)經(jīng)營管理模式。在我國家電行業(yè)民營企業(yè)中采用家族制經(jīng)營的企業(yè)超過70%，如方太、格蘭仕、萬和等都是家族制企業(yè)。
銷售部經(jīng)理如何快速上手？
企業(yè)市場活動的最基本體現(xiàn)形式就是銷售，目前國內(nèi)企業(yè)至少還有半數(shù)以上是以銷售為主導的企業(yè)。先進的市場導向型管理發(fā)展模式還是外企為多，企業(yè)所有營銷活動的最后落點都會落到銷售上，所以中國的銷售部經(jīng)理還是比市場部經(jīng)理值錢。對于一些剛獲得銷售部經(jīng)理職務的幸運者來說，如何在短時間內(nèi)迅速上手，從而為坐穩(wěn)這個...
搭建公司培訓管理體系的歷程
總經(jīng)理問："如果你要組織培訓，大家都沒興趣并且也不愿意參加怎么辦？"我斬釘截鐵地回答："很簡單，我現(xiàn)在只會用兩種思路去開展培訓工作：一、培訓絕對不是福利，它應該是激勵，并且是有選擇的激勵，所謂好鋼用在刀刃上，我在開展各種類培訓之前絕對會對培訓學員進行篩選，挑出具有學習能力、適合公司未來發(fā)展的有...
