文章列表
如何開展銷售管理人員的培訓(xùn)
"一只獅子領(lǐng)著一群羊，把一只羊帶領(lǐng)的一群獅子打敗了"這個(gè)故事相信很多人都聽過(guò)。做為對(duì)終端銷售影響比較大的銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理到底是"羊"還是"獅"我相信一定是一個(gè)公司非常關(guān)注的話題。為了提升這些銷售管理人員，顯然培訓(xùn)是必不可少的了。培訓(xùn)之利：記得«孟子»開篇中孟子見梁惠王...
蘇泊爾中國(guó)紅全程可視CFXB40FZ816-85電飯煲
蘇泊爾中國(guó)紅全程可視CFXB40FZ816-85電飯煲獨(dú)有視窗靈感設(shè)計(jì)，烹飪?nèi)炭梢?，科技感?qiáng)。
代理商服務(wù)不僅僅可以擴(kuò)大銷量
代理商在整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)鏈中承擔(dān)這樣的職能，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)為廠家提供資金平臺(tái)、庫(kù)存承載、終端銷售、品牌維護(hù)、客情維護(hù)、服務(wù)管理、信息反饋等。但是現(xiàn)在時(shí)代發(fā)生了變化，代理商的職能也開始有所變化。
電商時(shí)代 物流整合是方向
電商的快速興起和高速發(fā)展給家電渠道帶來(lái)了革命性的變化，這種變化之所以是革命性的，并不僅僅是因?yàn)榍澜Y(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，更重要的是帶來(lái)了后臺(tái)服務(wù)上的直接競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于線下的倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)提出了更高的要求。未來(lái)渠道競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是線上還是線下，不只是取決于產(chǎn)品的種類、價(jià)格和品牌，還包括物流配送和倉(cāng)儲(chǔ)基地的完善性...
廠商如何實(shí)現(xiàn)工商共贏 和諧發(fā)展
我們知道，要做好一個(gè)市場(chǎng)，在一個(gè)區(qū)域做好一個(gè)品牌，離不開和諧的廠商關(guān)系，那么，工商關(guān)系如何處理?只有從制造商到代理商再到我們終端的銷售網(wǎng)點(diǎn)，這一整條渠道鏈條理的非常順暢，才能最終達(dá)到共贏。工商和諧共贏，從廠家的角度來(lái)看，首先要尊重客戶，重視客戶的利益訴求。其次是要重視代理商的價(jià)值。第三是要管好...
突出特色 緊抓三四級(jí)市場(chǎng)機(jī)遇
對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，三四級(jí)市場(chǎng)具備很大的發(fā)展?jié)摿?。在這樣的背景下，眾多家電廠商對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的關(guān)注上升到了一個(gè)新的高度。那么，三四級(jí)市場(chǎng)的空間還有多大?其未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)在哪里?要做好三四級(jí)的渠道，我們的立足點(diǎn)應(yīng)該放在什么地方呢?三四級(jí)市場(chǎng)未來(lái)機(jī)遇何在?社會(huì)保障體系，其實(shí)最大的市場(chǎng)就是三四級(jí)市場(chǎng)，原來(lái)...
突出特色 緊抓三四級(jí)市場(chǎng)機(jī)遇
對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，三四級(jí)市場(chǎng)具備很大的發(fā)展?jié)摿?。在這樣的背景下，眾多家電廠商對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的關(guān)注上升到了一個(gè)新的高度。那么，三四級(jí)市場(chǎng)的空間還有多大?其未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)在哪里?要做好三四級(jí)的渠道，我們的立足點(diǎn)應(yīng)該放在什么地方呢?三四級(jí)市場(chǎng)未來(lái)機(jī)遇何在?社會(huì)保障體系，其實(shí)最大的市場(chǎng)就是三四級(jí)市場(chǎng)，原來(lái)...
整合社會(huì)資源 創(chuàng)新末端物流
"錢已經(jīng)支付過(guò)了，千萬(wàn)別讓我等太久。"這是消費(fèi)者的心聲?，F(xiàn)在用戶的關(guān)注點(diǎn)除了商品到達(dá)的快慢以外，更希望能在合適的時(shí)間、方便的地點(diǎn)收到網(wǎng)購(gòu)的貨品。的確，無(wú)論是電商還是傳統(tǒng)家電零售業(yè)，消費(fèi)者所享受的運(yùn)送和安裝服務(wù)還難如人意。"最后一公里"已經(jīng)成為擺在電商和傳統(tǒng)家電廠商面前的一道門檻。這一步能否順利...
電商對(duì)家電品牌的價(jià)值創(chuàng)新
截止到2012年底，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)量達(dá)到5.64億，其中，網(wǎng)購(gòu)客戶的數(shù)量達(dá)到2.42億。網(wǎng)購(gòu)的使用率從2007年的22.1%，迅速上升至2012年的42.9%，且這一數(shù)字還在快速增長(zhǎng)?；仡?012年，中國(guó)家電市場(chǎng)的發(fā)展情況，感覺(jué)到突出的就是零售通路形態(tài)發(fā)生了巨大的變化，渠道多元化趨勢(shì)進(jìn)一步強(qiáng)化。...
電商對(duì)家電品牌的價(jià)值創(chuàng)新
截止到2012年底，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)量達(dá)到5.64億，其中，網(wǎng)購(gòu)客戶的數(shù)量達(dá)到2.42億。網(wǎng)購(gòu)的使用率從2007年的22.1%，迅速上升至2012年的42.9%，且這一數(shù)字還在快速增長(zhǎng)。回顧2012年，中國(guó)家電市場(chǎng)的發(fā)展情況，感覺(jué)到突出的就是零售通路形態(tài)發(fā)生了巨大的變化，渠道多元化趨勢(shì)進(jìn)一步強(qiáng)化。...
