文章列表
寧夏家電經(jīng)銷商抱團(tuán)謀發(fā)展
寧夏是一個(gè)非常獨(dú)特的市場(chǎng)。一是區(qū)域小，僅有5個(gè)地級(jí)市，6.6萬平方公里，總?cè)丝?00多萬人。二是貧困區(qū)域多，寧夏南部山區(qū)和中部干旱帶有8個(gè)國(guó)家級(jí)貧區(qū)縣，西海固地區(qū)(主要指寧夏南部山區(qū)，包括固原、隆德、西吉、海原、涇源縣等)，更是中國(guó)西北部最干旱、貧窮的黃土高坡，一度被聯(lián)合國(guó)教科文組織定為"人類...
管理創(chuàng)新推動(dòng)線上線下融合
企業(yè)要探索的是如何使電子商務(wù)與現(xiàn)有的管理體系整合到一起，而不僅僅是單獨(dú)做網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷工作。
管理創(chuàng)新推動(dòng)線上線下融合
企業(yè)要探索的是如何使電子商務(wù)與現(xiàn)有的管理體系整合到一起，而不僅僅是單獨(dú)做網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷工作。
看A.O.史密斯與客戶的合作之道
在家電行業(yè)中，很多人將廠商間的關(guān)系稱之為博弈，廠商合作的分分合合已經(jīng)讓人見怪不怪。A.O.史密斯自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的十幾年間，與代理商間的關(guān)系不但日益密切，且實(shí)現(xiàn)了廠商雙方均能從合作伙伴關(guān)系中獲得更多利益并保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
看A.O.史密斯與客戶的合作之道
在家電行業(yè)中，很多人將廠商間的關(guān)系稱之為博弈，廠商合作的分分合合已經(jīng)讓人見怪不怪。A.O.史密斯自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的十幾年間，與代理商間的關(guān)系不但日益密切，且實(shí)現(xiàn)了廠商雙方均能從合作伙伴關(guān)系中獲得更多利益并保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
劃區(qū)為牢掣肘零售跨區(qū)發(fā)展
區(qū)域家電零售企業(yè)在發(fā)展的過程中，依托于對(duì)所在區(qū)域渠道資源、門店資源以及對(duì)二三線市場(chǎng)的深入滲透，在三四級(jí)市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，包括規(guī)模大小、管理水平、專業(yè)程度、操作模式、本地特色經(jīng)營(yíng)等都有著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，它們應(yīng)該是制造商企業(yè)提升區(qū)域銷售規(guī)模，渠道網(wǎng)絡(luò)下沉，甚至服務(wù)體系建設(shè)中非常重要的合作伙伴。但對(duì)...
思路轉(zhuǎn)到線上 融合尚待時(shí)日
隨著蘇寧的更名，將傳統(tǒng)家電零售商的經(jīng)營(yíng)帶入"云端"，線上線下的融合似乎已然是迫在眉捷。之前，蘇寧的業(yè)務(wù)重心是在線下，企業(yè)的精神重心也在線下。改名為云商代表著蘇寧精神的改變，是企業(yè)精神層面向線上轉(zhuǎn)移，意味著蘇寧要用互聯(lián)網(wǎng)的精神做零售。但對(duì)于以線下業(yè)務(wù)為主的家電零售商來講，線上與線下的融合還需要一...
線上線下多種融合構(gòu)建緊密客戶關(guān)系
在很多人的意識(shí)中，認(rèn)為冰箱、洗衣機(jī)、彩電等大家電的產(chǎn)品特性決定了其并不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸，有的還涉及安裝等售后服務(wù)，這些都會(huì)制約此類產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售規(guī)模。因此，起初我們認(rèn)為，電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)大家電產(chǎn)品的沖擊會(huì)小一些，對(duì)小家電產(chǎn)品的沖擊最大，我們還有時(shí)間去適應(yīng)和調(diào)整。但實(shí)際上，我們看到2012年大家電產(chǎn)...
三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的培訓(xùn)怎么做才有效
以往大部分品牌廠家對(duì)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)會(huì)集中于一二級(jí)市場(chǎng)，近兩年，隨著家電下鄉(xiāng)的"成功"，品牌廠家對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)這一片真正的"藍(lán)海"開發(fā)戰(zhàn)略，使企業(yè)在思想和行動(dòng)上對(duì)這片三四級(jí)市場(chǎng)這片"沃土"的關(guān)注發(fā)生了巨大的變化。對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)也同樣如此。但從企業(yè)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的培訓(xùn)現(xiàn)狀來看，雖然 相對(duì)從前，某...
如何開展銷售管理人員的培訓(xùn)
"一只獅子領(lǐng)著一群羊，把一只羊帶領(lǐng)的一群獅子打敗了"這個(gè)故事相信很多人都聽過。做為對(duì)終端銷售影響比較大的銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理到底是"羊"還是"獅"我相信一定是一個(gè)公司非常關(guān)注的話題。為了提升這些銷售管理人員，顯然培訓(xùn)是必不可少的了。培訓(xùn)之利：記得«孟子»開篇中孟子見梁惠王...
