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家電代理商的資本積累之路
問(wèn)一位從事家電產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)的商貿(mào)公司決策者：在這個(gè)區(qū)域做了這么多年，你現(xiàn)在真正擁有了什么？答案往往是我的員工、我的資產(chǎn)、我的店鋪和分公司、我的渠道關(guān)系和在廠家的銷售記錄。其實(shí)，真正應(yīng)該擁有的是我在這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者和口碑。這樣，除了本地消費(fèi)者，誰(shuí)也無(wú)法淘汰你。
數(shù)據(jù)對(duì)比國(guó)內(nèi)外家電零售市場(chǎng)
歐美日韓等國(guó)外同行連鎖經(jīng)營(yíng)的歷史多達(dá)近半個(gè)世紀(jì)甚至更長(zhǎng)，但中國(guó)的家電零售行業(yè)從最初的單店經(jīng)營(yíng)到集團(tuán)連鎖化經(jīng)營(yíng)不過(guò)短短十幾年時(shí)間。
面對(duì)艱難環(huán)境 耐心放首位
在市場(chǎng)低迷的狀態(tài)下，家電零售企業(yè)更要保持一下好的心態(tài)，避免過(guò)激，為拉動(dòng)銷售而透支資金，那么很可能就等不到環(huán)境轉(zhuǎn)好的時(shí)候了。
商家搭臺(tái) 廠家唱戲 提振市場(chǎng)
其實(shí)，家電下鄉(xiāng)整個(gè)活動(dòng)在運(yùn)作的初期，對(duì)于刺激三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)的作用還是比較明顯的，尤其是對(duì)于冰洗產(chǎn)品的消費(fèi)推動(dòng)作用非常大。
主動(dòng)出擊 走出低迷
其實(shí)寒冬也未必是壞事，市場(chǎng)的游戲規(guī)則就是誰(shuí)做得更專業(yè)，更精細(xì)，誰(shuí)就會(huì)贏得市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離。市場(chǎng)好的時(shí)候，連鎖均在開店，在擴(kuò)張，因?yàn)檫B鎖在某些地方是戰(zhàn)略的擴(kuò)張。如果寒冬能抵制住大連鎖的擴(kuò)張，而同時(shí)又鍛煉了區(qū)域零售商的隊(duì)伍，具備了作戰(zhàn)和過(guò)寒冬的能力，那么未來(lái)的生存和經(jīng)營(yíng)就會(huì)更好。
洛貝“一鍋百菜”全民體驗(yàn) 如火如荼
消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，促銷活動(dòng)的同質(zhì)化程度也越來(lái)越強(qiáng)。但電壓力鍋在全國(guó)市場(chǎng)仍不是特別成熟的小家電產(chǎn)品，因此新穎而有效的推廣就變得極其重要。
當(dāng)前經(jīng)銷商薪酬體系面臨的幾大問(wèn)題
1.沒(méi)有規(guī)范的體系。由于很多經(jīng)銷商公司，用的都是自家人，認(rèn)為無(wú)需建立薪酬制度體系，大約摸發(fā)放就可以了，更不用說(shuō)有成文的薪酬制度或文件了。2.薪酬設(shè)計(jì)滯后發(fā)展。也就是說(shuō)，經(jīng)銷商公司的薪酬制度體系，跟不上市場(chǎng)發(fā)展的要求，比如，成熟的產(chǎn)品和市場(chǎng)，依然采取提成制，缺乏對(duì)銷售過(guò)程的指引和考核。3.薪酬以...
文峰電器 滿意工程為本 組合業(yè)態(tài)模式
跨業(yè)之間的合作優(yōu)勢(shì)和差異化的促銷手段是文峰所獨(dú)具的。春節(jié)期間文峰電器通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)單位的優(yōu)勢(shì)，推出聯(lián)合促銷活動(dòng)，如對(duì)于讓利空間較小的數(shù)碼產(chǎn)品，文峰除了加強(qiáng)整體的廣告宣傳外，通過(guò)酒店的打折券和消費(fèi)券，為顧客附加提供增值服務(wù)，對(duì)促銷的拉動(dòng)非常明顯。這種互惠共贏的營(yíng)銷模式產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)影響力和號(hào)召力。
3G對(duì)零售賣場(chǎng)影響加大
隨著3G時(shí)代的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)家電連鎖零售賣場(chǎng)適時(shí)而動(dòng)，紛紛加大各自在3G產(chǎn)品的終端布局，更欲借勢(shì)爭(zhēng)取更多的話語(yǔ)權(quán)。
