文章列表
開發(fā)縣級網(wǎng)點 由廣度向深度轉(zhuǎn)變
從當(dāng)初的艱難創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的精耕細作，非凡電器構(gòu)建的銷售網(wǎng)點已經(jīng)非常成熟，分銷網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)遍布整個大連市場，并輻射到周邊區(qū)域。
三四級市場 戶外活動最出彩
目前家電代理商通過成本的控制實現(xiàn)利潤的提升，在競爭激烈、壓力頗大的一二線市場越來越難以實現(xiàn)，渠道下沉，向以縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為主要構(gòu)成單位的三四級市場要利潤，在我們的市場規(guī)劃中占據(jù)了重要的位置。這也是市場發(fā)展的必然結(jié)果。
談判桌上說服的方法與技巧
從事談判工作以來，前前后后經(jīng)歷正式商務(wù)談判差不多一百次，在這么多談判中，有時候需要說服別人，有時候別人說服自己。回頭過來仔細想想，在談判桌上，有一些說服的方法與技巧，還是可以總結(jié)交流一下，其中有自己沉淀的，也有從他人學(xué)習(xí)的，拿出來與大家分享一下。
低效門店提升單店效益兩招
然門店不會通過一兩種方法就能改變不利的狀態(tài)，而是多種方法結(jié)合，循序漸進的過程。同時許多零售人員一看到銷量差，就希望加大促銷力度，但是瘋狂的促銷只會帶來短暫的業(yè)績提升，毛利損失，如果伴隨破壞價格結(jié)構(gòu)以及商品供應(yīng)不足，又會帶來消費者投訴以及和大供應(yīng)商或優(yōu)勢供應(yīng)商合作形成短暫的對立期，而這一切是不利...
慧眼識店址
俗話說，店址差一寸，營業(yè)差一丈。一個專賣店能否經(jīng)營成功，店址的選擇事關(guān)重大。合適的店址無疑是專賣店的一筆無形資產(chǎn)，能夠使其蒸蒸日上；而不佳的店址則容易造成專賣店經(jīng)營困難，甚至倒閉。
服務(wù)扎根社區(qū)店
格蘭仕的空調(diào)專賣店主要有三種類型，第一種是以社區(qū)為主要依托的社區(qū)專賣店，第二種是臨近繁華商業(yè)街區(qū)的商圈專賣店；第三種是緊鄰家電大賣場開的賣場專賣店。
通過專賣店的服務(wù)實現(xiàn)三四級市場的分銷能力
2003年李華開設(shè)了自己的第一家燃氣具專賣店，經(jīng)銷萬和、櫻雪、年代三個品牌的產(chǎn)品。最多的時候，他開設(shè)了三家綜合門市。盡管有了品牌的意識，也付出了自己的努力，但是銷量卻總是上不去，更沒有利潤。
