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代理商,你困惑了嗎？
傳統(tǒng)代理商今天的困惑并非只是突然降臨，所謂冰凍三尺非一日之寒，變化其實(shí)一直如暗流洶涌，對已經(jīng)變化了的事情感受遲鈍，也只能說是眼界的問題。時(shí)代變了，環(huán)境變了，就要適時(shí)的做出調(diào)整。
專賣店經(jīng)營“穩(wěn)”字當(dāng)頭
長沙煙灶市場的專賣店林林總總，大多數(shù)與建材渠道相結(jié)合，這其中既有以批發(fā)為主的建材市場，也有入駐品牌比較高端的建材廣場，無論何種模式都有其生存的空間和道理，但是綜合幾年的經(jīng)營狀況，穩(wěn)定是我們保證利潤提升的一個(gè)最有效途徑。
持續(xù)發(fā)展重在提升專賣店的知名度
貴州凱里A.O.史密斯熱水器的專賣店，通過品牌宣傳、小區(qū)推廣，打造高素質(zhì)的員工等，不斷提升專賣店的知名度，形成專賣店的核競爭力，使專賣店的銷售不斷提升。2011年在總體市場比較淡，很多同行的專賣店出現(xiàn)了銷量下滑，凱里A.O.史密斯熱水器專賣店的銷量卻明顯在上升。
持續(xù)發(fā)展重在提升專賣店的知名度
貴州凱里A.O.史密斯熱水器的專賣店，通過品牌宣傳、小區(qū)推廣，打造高素質(zhì)的員工等，不斷提升專賣店的知名度，形成專賣店的核競爭力，使專賣店的銷售不斷提升。2011年在總體市場比較淡，很多同行的專賣店出現(xiàn)了銷量下滑，凱里A.O.史密斯熱水器專賣店的銷量卻明顯在上升。
專賣店 打好促銷推廣的“游擊戰(zhàn)”
現(xiàn)在家電零售已經(jīng)是無促不銷，專賣店本身也是零售門店，因此贏利能力的提升離不開促銷推廣。從促銷的規(guī)模及力度上來講，各個(gè)零售賣場都在不斷地做活動(dòng)，甚至贈(zèng)品已經(jīng)上升至彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大件家電產(chǎn)品。而除買贈(zèng)以外，還包括以舊換新的政策拉動(dòng)。
專賣店不僅僅是個(gè)門頭
有些廠家特別是中小企業(yè)對于專賣店操作的復(fù)雜性認(rèn)識不足，目的也不是很清晰。不考慮自身特殊性，不分行業(yè)大小，意識不到自己的優(yōu)勢和劣勢，看到了別人開自己也去開，向前推進(jìn)很盲目。
在門店管理中 有效計(jì)劃 給力執(zhí)行
在門店管理中，一流的計(jì)劃力和執(zhí)行力是達(dá)成事業(yè)成功的必要條件，但計(jì)劃執(zhí)行力需要設(shè)定好分階段目標(biāo)，層層遞進(jìn)，
大連鎖如何做好小生意
目前來看大連鎖中銷售的3C類配件基本都是以隨機(jī)搭送的一部分配件為主，而配件的產(chǎn)品屬性也決定了在大連鎖中經(jīng)營面臨的難度頗大，銷售不專業(yè)和產(chǎn)品不豐富就是大連鎖經(jīng)營小配件的兩大弱點(diǎn)。因此，大連鎖如何做好3C配件這種高利潤的小生意，也是讓各零售賣場該品類經(jīng)理很頭痛的問題。
開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)很關(guān)鍵
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)銷商以零售為主，經(jīng)營水平參差不齊，很多都是夫妻店，對于產(chǎn)品的專業(yè)產(chǎn)品知識、銷售產(chǎn)品技能、安裝維修的能力等都比較欠缺，需要代理商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的活動(dòng)策劃能力，這樣才能夠幫助客戶做好各類市場活動(dòng)。
市場管理 人員派駐要本地化
作為蘇泊爾廚房電器的安徽代理商之一，在合肥本市我們實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)亓闶鄞髴舭俅箅娖?、全國零售賣場蘇寧電器、國美電器以及家樂福、大潤發(fā)等超市系統(tǒng)的全面入住。同時(shí)，三四級市場一直是我們渠道下沉的主戰(zhàn)場，也是謀求利潤空間最大化的有效途徑。在戰(zhàn)略上意識到了這片市場的重要性，在戰(zhàn)術(shù)上同樣需要緊跟，需要在該市場...
