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多渠道攔截顧客 專賣店中促銷售
結(jié)合這樣的情況,在凈水設(shè)備的銷售上,我們多采取在專賣店成交的方式。專賣店的導(dǎo)購員,可以更詳細(xì)的向顧客講解凈水設(shè)備的產(chǎn)品及安裝知識。相比較終端賣場,更為專業(yè),促成銷售的可能性更大。所以,當(dāng)導(dǎo)購員在家電賣場里看到消費(fèi)者對凈水設(shè)備有購買需求,而自己又講不明白時(shí),就告訴顧客,更詳細(xì)的情況可以到專賣店中...
深入小區(qū) 建立直銷點(diǎn)
我以前做小家電的批發(fā)代理,主要有電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)等產(chǎn)品,同時(shí)也有凈水桶。在經(jīng)營凈水桶的過程中,我逐漸意識到水處理市場很大,于2010年下半年決定改行進(jìn)入凈水電器行業(yè),以促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在選擇代理品牌時(shí),經(jīng)過深思熟慮,毅然決策選擇了碧水源。選擇碧水源產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題,好開拓市場。
以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得市場
廈門作為一個島城,飲用水一直以來都是廈門居民的一個大難題。隨著九龍江水被引入廈門,廈門人用上了自來水。這讓廈門人興奮不已。有的廈門人甚至認(rèn)為,自來水就是最好的水。因此,在廈門銷售凈水產(chǎn)品是有一定難度的。但是,立升企業(yè)的廈門代理商楊岫麗卻在這樣市場背景下開始銷售凈水產(chǎn)器的。
有效提升網(wǎng)店成交量
現(xiàn)在淘寶上的賣家常常抱怨,推廣的錢越花越多,效果越來越差?;ㄥX做推廣是為了給店鋪帶來流量,但是來的流量為什么訂單的轉(zhuǎn)化率卻不見提高?談到轉(zhuǎn)化率,首先就是要說一下兩個重要的指標(biāo):1.轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率=當(dāng)日的訂單數(shù)/當(dāng)日的訪問數(shù),這是看店鋪把訪問客人變成買單客人的能力。2.流量價(jià)值:流量價(jià)值=當(dāng)日成...
電子商務(wù) 管貨是基礎(chǔ)
可以說網(wǎng)民對產(chǎn)品的要求是相對比較苛刻的,不僅產(chǎn)品要好,價(jià)格要低,服務(wù)更要好。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者是真正的上帝,企業(yè)做電子商務(wù)需要做更為細(xì)致的工作。做網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)渠道一樣,服務(wù)同樣是網(wǎng)商的核心競爭力。
電子商務(wù) 管貨是基礎(chǔ)
可以說網(wǎng)民對產(chǎn)品的要求是相對比較苛刻的,不僅產(chǎn)品要好,價(jià)格要低,服務(wù)更要好。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者是真正的上帝,企業(yè)做電子商務(wù)需要做更為細(xì)致的工作。做網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)渠道一樣,服務(wù)同樣是網(wǎng)商的核心競爭力。
經(jīng)銷商 誰把你的權(quán)利收起?
有人講:經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員都是市場上最可愛的人,最值得敬佩的人!經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道的末端,直接面對終端的消費(fèi)者,完成廠家到消費(fèi)者的"最后一公里",把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,經(jīng)營著廠家在終端市場的"變現(xiàn)品牌",是市場的戰(zhàn)將!業(yè)務(wù)人員整天跑,背井離鄉(xiāng)不說,跑遍千家萬戶,走便千山萬水,吃盡千辛萬苦,道盡千...
以誠信經(jīng)營為本 以親情服務(wù)為根
然而,就是在這個僅有10億左右容量的市場,卻聚集著宏宇、大商、華聯(lián)和國美等不同類型的家電零售賣場,競爭不可謂不激烈。作為當(dāng)?shù)丶译娏闶鄣凝堫^企業(yè),本溪宏宇電器卻一直牢牢地占據(jù)著四成以上的市場份額。
開辟廚衛(wèi)專賣店的新模式
沈陽格蘭仕廚衛(wèi)電器生活館開設(shè)在中國家具城櫥柜門業(yè)精品城,據(jù)該生活館的王總介紹,選址在中國家具城櫥柜門業(yè)精品城是企業(yè)多方考量論證的結(jié)果,也是格蘭仕電器產(chǎn)品細(xì)化營銷的創(chuàng)新。專賣店最重要的是客流,借力一個比較成熟的銷售終端開設(shè)店中店,能夠利用賣場的客流,增加進(jìn)店率。沈陽格蘭仕廚衛(wèi)電器生活館也計(jì)劃在坐...