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開辟廚衛(wèi)專賣店的新模式
沈陽格蘭仕廚衛(wèi)電器生活館開設(shè)在中國家具城櫥柜門業(yè)精品城，據(jù)該生活館的王總介紹，選址在中國家具城櫥柜門業(yè)精品城是企業(yè)多方考量論證的結(jié)果，也是格蘭仕電器產(chǎn)品細化營銷的創(chuàng)新。專賣店最重要的是客流，借力一個比較成熟的銷售終端開設(shè)店中店，能夠利用賣場的客流，增加進店率。沈陽格蘭仕廚衛(wèi)電器生活館也計劃在坐...
專賣店 控制規(guī)模制勝以外的風險
近幾年各家電廠商為降低對家電連鎖的依賴，擴大市場占有率，都在積極拓展多渠道發(fā)展，其中廚衛(wèi)電器廠商更是以專賣店的形式進行市場重點突破。深圳世紀德意電器早在七八年前就已經(jīng)開始大力發(fā)展專賣店，是深圳市較早就開始重視專賣店的代理商。對于廚衛(wèi)電器來講，雖然專賣店的模式具有零售終端無可比擬的優(yōu)勢，但在運營...
專賣店 控制規(guī)模制勝以外的風險
近幾年各家電廠商為降低對家電連鎖的依賴，擴大市場占有率，都在積極拓展多渠道發(fā)展，其中廚衛(wèi)電器廠商更是以專賣店的形式進行市場重點突破。深圳世紀德意電器早在七八年前就已經(jīng)開始大力發(fā)展專賣店，是深圳市較早就開始重視專賣店的代理商。對于廚衛(wèi)電器來講，雖然專賣店的模式具有零售終端無可比擬的優(yōu)勢，但在運營...
站在品牌的高度建設(shè)專賣店
產(chǎn)品單一是熱水器專賣店的特點，短期內(nèi)很難將銷量做起來，因此開店的成本比較高。在江西市場，一個熱水器專賣店一年銷售額達到100萬元基本就是保本。由于A.O.史密斯的專賣店在江西開的比較晚，在二三級市場中面臨最大的挑戰(zhàn)就是海爾和美的專賣店。因此代理商亓克在專賣店建設(shè)中，通過專注于塑造高端的品牌定位...
站在品牌的高度建設(shè)專賣店
產(chǎn)品單一是熱水器專賣店的特點，短期內(nèi)很難將銷量做起來，因此開店的成本比較高。在江西市場，一個熱水器專賣店一年銷售額達到100萬元基本就是保本。由于A.O.史密斯的專賣店在江西開的比較晚，在二三級市場中面臨最大的挑戰(zhàn)就是海爾和美的專賣店。因此代理商亓克在專賣店建設(shè)中，通過專注于塑造高端的品牌定位...
好策劃 點燃廚衛(wèi)團購熱情
凡事預則立，不預則廢。任何一項促銷活動必須做好時間規(guī)劃。馬成迅速做好時間規(guī)劃與任務(wù)分工，分工表如下，專門指定一名同事每兩天收集并通報工作進展情況，如果工作沒有按時完整，必須告知區(qū)域經(jīng)理劉力，并及時解決問題，跟上進度
多管齊下 提高縣級賣場經(jīng)營能力
縣城消費特點與消費主流一致，但在細分市場上還是有區(qū)別的。不同市場的消費特點不同要研究清楚，縣級賣場在人員設(shè)置、內(nèi)部管理、營銷活動都要因地制宜。
專賣店優(yōu)秀員工成長三部曲
專賣店最關(guān)鍵的是員工，不管是有充足的資金、廠家的支持、合適的產(chǎn)品，都需要員工去銷售，而專賣店作為銷售終端，不像在連鎖賣場的專柜，能有賣場銷售慣性的支撐，因此專賣店的銷售人員需要更高的銷售能力和銷售技巧，也需要更優(yōu)秀的銷售人員。但家電行業(yè)缺的不是品牌，而是優(yōu)秀的銷售人員。怎么才能招到優(yōu)秀的銷售人...
