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代理商成長中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
代理商在商業(yè)鏈條中擔(dān)任了承上啟下、連接溝通、資金平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)等作用，因此在成長過程中，代理商時(shí)刻存在著風(fēng)險(xiǎn)。
店長 激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能是首要
對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的店長而言，他首先需要做到的，就是要將自己的注意力從“做事”轉(zhuǎn)移到“待人”上來。他需要意識(shí)到，自己的首要工作已經(jīng)不再是具體完成某件事情，而是通過自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)去完成事情。
縣鄉(xiāng)賣場的連鎖之道
家電連鎖賣場的發(fā)展遇到了更多新的挑戰(zhàn)：一方面原來較為穩(wěn)定的一二級(jí)市場遇到了以京東為代表的電子商務(wù)B2C平臺(tái)的挑戰(zhàn)。另一方面，一二級(jí)城市日趨飽和，家電連鎖巨頭轉(zhuǎn)向三四級(jí)市場擴(kuò)張的計(jì)劃卻屢屢受阻。 例如，規(guī)劃了3000家縣鄉(xiāng)門店的蘇寧在嘗試了300家之后，就將自己的規(guī)劃放緩了。原因是缺乏物流平臺(tái)和...
嘗試零售合作新模式
進(jìn)入2011年，一方面我們更多聽到的是市場的低迷、通脹的高企以及廠商的迷茫。另一方面是各家電賣場一個(gè)比一個(gè)宏大的擴(kuò)張計(jì)劃。
嘗試零售合作新模式
進(jìn)入2011年，一方面我們更多聽到的是市場的低迷、通脹的高企以及廠商的迷茫。另一方面是各家電賣場一個(gè)比一個(gè)宏大的擴(kuò)張計(jì)劃。
中高端百貨與國產(chǎn)品牌漸行漸遠(yuǎn)
近日，北京某家電品牌代理商告訴記者，他們?cè)?jīng)賴以生存的百貨商場正在進(jìn)行重新定位。受此影響，他們代理的某國產(chǎn)品牌，正在逐步撤出百貨系統(tǒng)。
凈水設(shè)備應(yīng)用“皇明模式”
初期創(chuàng)業(yè)的累與難是無法想像的?；拭髟陂_始做太陽能市場的時(shí)候，和我們之前做凈水器面臨的問題是一樣的，所走的彎路也是一樣的。起初，太陽能面世、走向消費(fèi)者的時(shí)候，人們不知道太陽能是什么，也不知道這個(gè)東西是做什么用的，那么貴，用了到底有什么好處？
多渠道攔截顧客 專賣店中促銷售
結(jié)合這樣的情況，在凈水設(shè)備的銷售上，我們多采取在專賣店成交的方式。專賣店的導(dǎo)購員，可以更詳細(xì)的向顧客講解凈水設(shè)備的產(chǎn)品及安裝知識(shí)。相比較終端賣場，更為專業(yè)，促成銷售的可能性更大。所以，當(dāng)導(dǎo)購員在家電賣場里看到消費(fèi)者對(duì)凈水設(shè)備有購買需求，而自己又講不明白時(shí)，就告訴顧客，更詳細(xì)的情況可以到專賣店中...
深入小區(qū) 建立直銷點(diǎn)
我以前做小家電的批發(fā)代理，主要有電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)等產(chǎn)品，同時(shí)也有凈水桶。在經(jīng)營凈水桶的過程中，我逐漸意識(shí)到水處理市場很大，于2010年下半年決定改行進(jìn)入凈水電器行業(yè)，以促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在選擇代理品牌時(shí)，經(jīng)過深思熟慮，毅然決策選擇了碧水源。選擇碧水源產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，好開拓市場。
以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得市場
廈門作為一個(gè)島城，飲用水一直以來都是廈門居民的一個(gè)大難題。隨著九龍江水被引入廈門，廈門人用上了自來水。這讓廈門人興奮不已。有的廈門人甚至認(rèn)為，自來水就是最好的水。因此，在廈門銷售凈水產(chǎn)品是有一定難度的。但是，立升企業(yè)的廈門代理商楊岫麗卻在這樣市場背景下開始銷售凈水產(chǎn)器的。
