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經(jīng)銷商，誰讓你的頭顱抬起？
庫存搞大了，誰來幫你收縮，誰來幫你瘦身，誰來讓你在經(jīng)銷商隊伍中抬起高昂的頭顱，傲視群雄，在廠家和業(yè)務(wù)人員面前不再萎縮？
差異化戰(zhàn)略推進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展
四平集團(tuán)創(chuàng)辦于1984年，早期以家電批發(fā)為主，2001年將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向家電零售業(yè)，2002年開始由單店向區(qū)域連鎖發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成為依靠家電主業(yè)支撐其它關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的集團(tuán)化企業(yè)。四平集團(tuán)采用獨立的事業(yè)部運作家電關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，譬如，售后業(yè)務(wù)成立了獨立的售后服務(wù)連鎖公司，手機(jī)業(yè)務(wù)成立了獨立的手機(jī)銷售連鎖...
做離顧客最近的連鎖店
匯銀家電很早就專注于對三四級市場的開發(fā)，多年發(fā)展中所集聚的競爭力，首先還是體現(xiàn)在企業(yè)的商業(yè)模式上。由于三四級市場非常分散，再加上雜貨店、百貨店、夫妻店、專賣店、國有企業(yè)零售門店、連鎖店等等，渠道結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，如果采用單一的運營模式，顯然不符合這一市場的特性。因此匯銀家電在三四級市場的發(fā)展中采用...
做離顧客最近的連鎖店
匯銀家電很早就專注于對三四級市場的開發(fā)，多年發(fā)展中所集聚的競爭力，首先還是體現(xiàn)在企業(yè)的商業(yè)模式上。由于三四級市場非常分散，再加上雜貨店、百貨店、夫妻店、專賣店、國有企業(yè)零售門店、連鎖店等等，渠道結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，如果采用單一的運營模式，顯然不符合這一市場的特性。因此匯銀家電在三四級市場的發(fā)展中采用...
網(wǎng)絡(luò)銷售漸成主流渠道
家電的銷售渠道發(fā)生變革，從傳統(tǒng)銷售渠道向網(wǎng)絡(luò)渠道過渡是必然的。從宏觀上看，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道未來會成為主流銷售渠道。首先，需求場所變化了，到網(wǎng)絡(luò)"地區(qū)"上購物的人越來越多，商業(yè)區(qū)、家門口小店客流越來越少。當(dāng)前幾年通過網(wǎng)購培養(yǎng)出來的這些年輕的消費群體，逐漸變成更有消費力的中年消費群體時，這個現(xiàn)象就會顯...
信心是做好銷售的關(guān)鍵
在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無聞到市場地位的穩(wěn)定，我認(rèn)為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場，也要從信心和心態(tài)開始，具體講，我是從做好以下幾個方面的工作，來打造品牌區(qū)域地位的。
信心是做好銷售的關(guān)鍵
在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無聞到市場地位的穩(wěn)定，我認(rèn)為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場，也要從信心和心態(tài)開始，具體講，我是從做好以下幾個方面的工作，來打造品牌區(qū)域地位的。
信心是做好銷售的關(guān)鍵
在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無聞到市場地位的穩(wěn)定，我認(rèn)為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場，也要從信心和心態(tài)開始，具體講，我是從做好以下幾個方面的工作，來打造品牌區(qū)域地位的。
讓專賣店平衡好量與利的杠桿
在美的大力推進(jìn)專賣店的建設(shè)力度下，目前，美的在洛陽大大小小有30家左右的專賣店，均系美的經(jīng)銷商經(jīng)營。我所采訪的這位經(jīng)銷商共經(jīng)營了7家專賣店，其中有3家分布在批發(fā)市場區(qū)域；第一家在唐宮路家電市場，是1個中樞店。因為具有經(jīng)營和辦公的綜合功能，這家店的銷售業(yè)績不錯；第二家位于道北聚客隆家電市場。此外...
