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在美的大力推進(jìn)專賣店的建設(shè)力度下，目前，美的在洛陽大大小小有30家左右的專賣店，均系美的經(jīng)銷商經(jīng)營。我所采訪的這位經(jīng)銷商共經(jīng)營了7家專賣店，其中有3家分布在批發(fā)市場區(qū)域；第一家在唐宮路家電市場，是1個(gè)中樞店。因?yàn)榫哂薪?jīng)營和辦公的綜合功能，這家店的銷售業(yè)績不錯(cuò)；第二家位于道北聚客隆家電市場。此外...

家電賣場做好旺季備貨最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是根據(jù)市場預(yù)估銷售額，或者說是銷售指標(biāo)，以銷定進(jìn)。銷售旺季，市場的敏感度較高，因而在進(jìn)貨過程中，既要考慮到量，也要考慮打動(dòng)市場的賣點(diǎn)。因此，在旺季備貨上，要強(qiáng)調(diào)商品的動(dòng)銷率，資金周轉(zhuǎn)率，以及在旺季操作過程中靈活多變的策略和方式。

在談判中，經(jīng)常會(huì)使用到“黑白臉”技巧。比如在賣場里面，當(dāng)談?wù)摰絻r(jià)格或者贈(zèng)品的時(shí)候，實(shí)在僵持不下的時(shí)候，導(dǎo)購會(huì)說：這樣吧，看您也是誠心想買這臺(tái)空調(diào)，我現(xiàn)在打電話請示一下我的主管吧，看看能否8折給您。接著，導(dǎo)購就開始打電話，或者微笑的告訴你：主管同意，或者無奈的告訴你：實(shí)在沒有辦法了。

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對(duì)于代理商來說，起步之初是一段非常難走的路。有沒有足夠的啟動(dòng)和周轉(zhuǎn)資金？能不能得到共舟共濟(jì)的團(tuán)隊(duì)支持？能否選對(duì)一個(gè)相濡以沫的品牌？怎樣才能找到好的出貨渠道？……一個(gè)個(gè)問題擺在我們眼前，一道道難題需要我們?nèi)テ平狻?/p>

對(duì)于代理商來說，起步之初是一段非常難走的路。有沒有足夠的啟動(dòng)和周轉(zhuǎn)資金？能不能得到共舟共濟(jì)的團(tuán)隊(duì)支持？能否選對(duì)一個(gè)相濡以沫的品牌？怎樣才能找到好的出貨渠道？……一個(gè)個(gè)問題擺在我們眼前，一道道難題需要我們?nèi)テ平狻?/p>

一次次的調(diào)整，使我們對(duì)于在超市中小家電產(chǎn)品的運(yùn)營逐步達(dá)到更為精準(zhǔn)、更為有效的操作，盡而在形成規(guī)模突破的同時(shí)，尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。

一次次的調(diào)整，使我們對(duì)于在超市中小家電產(chǎn)品的運(yùn)營逐步達(dá)到更為精準(zhǔn)、更為有效的操作，盡而在形成規(guī)模突破的同時(shí)，尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。

一次次的調(diào)整，使我們對(duì)于在超市中小家電產(chǎn)品的運(yùn)營逐步達(dá)到更為精準(zhǔn)、更為有效的操作，盡而在形成規(guī)模突破的同時(shí)，尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。

天津傾心公司成立于2000年。2003年之前，公司的規(guī)模小，所有的業(yè)務(wù)都處于學(xué)習(xí)階段。剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，我們幾個(gè)人基本處于一個(gè)比較迷茫的狀態(tài)，不知道自己銷售什么，有什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品。