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終端培訓 重在考核
隨著市場競爭由"價格戰(zhàn)"轉向"價值戰(zhàn)"這一過程正成為市場的主旋律，如何提高終端戰(zhàn)斗力就成了家電廠家急需解決的一個問題，管理學有一個理論叫做"木桶理論"，說的是"一個木桶能盛多少水，是由木桶最短的一塊板決定的"，同樣在營銷方面，再好的產品還是由終端一個一個賣出去，走進了千家萬戶。為此提高終端培訓...
終端培訓 重在考核
隨著市場競爭由"價格戰(zhàn)"轉向"價值戰(zhàn)"這一過程正成為市場的主旋律，如何提高終端戰(zhàn)斗力就成了家電廠家急需解決的一個問題，管理學有一個理論叫做"木桶理論"，說的是"一個木桶能盛多少水，是由木桶最短的一塊板決定的"，同樣在營銷方面，再好的產品還是由終端一個一個賣出去，走進了千家萬戶。為此提高終端培訓...
一樣的套餐銷售 不一樣的組合模式
目前廚房電器的套餐制銷售已經成為一種趨勢，與單件產品銷售相比，套餐的優(yōu)惠幅度更大，在終端對于銷售的拉動作用也很明顯，因此一些以前只是專注于生產灶具、抽油煙機、消毒柜等產品的小家電制造企業(yè)，都意識到這一變化，紛紛擴展產品線，形成齊全的廚房電器系列。
網絡竄貨誰之過？
國內知名品牌的掘起，分占了F品牌很多市場份額，但F品牌高層看到的是每年各地的零售報表都以雙位數上升，但其實這里面已經很有水分。很多商場銷售額在下降，F品牌基層的一些業(yè)務人員壓力很大，為了保住自己的飯碗也是弄虛作假、撥苗助長，將代理商低價拋貨的銷售數據一部份轉加到商場零售數據上，這樣他們也能保證...
培訓花錢不怕 就怕沒計劃
培訓對于家電企業(yè)的意義已經無毋庸置疑，許多企業(yè)也是把培訓作為一種投資。但同樣是投資，有的投資回報率就高，有的卻不見效果。為什么同樣是培訓效果卻相差頗多呢？筆者通過以下幾個小例子進行簡要分析。萬金散去還復來型培訓是一個高回報的長線投資，它的作用無須質疑，所以一些企業(yè)對培訓方面的投入是大解慷慨之囊...
培訓花錢不怕 就怕沒計劃
培訓對于家電企業(yè)的意義已經無毋庸置疑，許多企業(yè)也是把培訓作為一種投資。但同樣是投資，有的投資回報率就高，有的卻不見效果。為什么同樣是培訓效果卻相差頗多呢？筆者通過以下幾個小例子進行簡要分析。萬金散去還復來型培訓是一個高回報的長線投資，它的作用無須質疑，所以一些企業(yè)對培訓方面的投入是大解慷慨之囊...
