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出于對(duì)品牌的熱愛(ài)還是嘗試著開(kāi)起來(lái)專(zhuān)賣(mài)店，兩年下來(lái)，專(zhuān)賣(mài)店給我們帶來(lái)了意想不到的收獲，同時(shí)也帶來(lái)許多值得思考的地方。

在我國(guó)的家電銷(xiāo)售主渠道中，超市和家電連鎖都是非常重要的零售業(yè)態(tài)，各自也有獨(dú)特的運(yùn)作模式。對(duì)于小家電來(lái)說(shuō)，KA賣(mài)場(chǎng)的形象樹(shù)立，新品推廣，樣品陳列等多方面有著自己的優(yōu)勢(shì)。而超市在單品管理和銷(xiāo)售量上更有優(yōu)勢(shì)。然而，隨著家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，KA和3C的互動(dòng)式發(fā)展正在形成，即供應(yīng)商對(duì)于兩種業(yè)態(tài)的重新...

鄂州市位于湖北省東部，是一個(gè)百萬(wàn)人口級(jí)城市，就經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)能力而言，在湖北省處于中等水平，整個(gè)家電零售市場(chǎng)的容量也不大。然而就是這樣一個(gè)市場(chǎng)，卻聚集著國(guó)美、蘇寧、武漢工貿(mào)以及本土的風(fēng)華電子四家主要的家電零售商。

而由于江西省在整體國(guó)美、蘇寧的體系中也是其相對(duì)薄弱的市場(chǎng)，企業(yè)自身投入的力度并不大。供應(yīng)商對(duì)國(guó)美、蘇寧的支持力度與省內(nèi)家電連鎖相差也不大，相比較而言供應(yīng)商更重視與傳統(tǒng)渠道商的關(guān)系。

在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，目前零業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是全國(guó)性家電連鎖與區(qū)域性家電連鎖的較量，更是多業(yè)態(tài)之間資源整合的較量以及網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與傳統(tǒng)渠道之間的較量，尋求零售業(yè)發(fā)展新力量是大家更應(yīng)致力的重點(diǎn)。

代理權(quán)的獲取途徑，一般有初始獲得和二次獲得兩種。如果代理權(quán)實(shí)屬規(guī)范化操作取得，無(wú)論采取哪種途徑，獲得代理權(quán)都必須取得企業(yè)的合法授權(quán)書(shū)和雙方簽署的有效合作協(xié)議。代理權(quán)起效后，以雙方實(shí)際的往來(lái)交易開(kāi)始正式合作。同樣雙方之間的合作終止也是以合作解除協(xié)議為依據(jù)，終止雙方之間的往來(lái)合作。因此，從這個(gè)層面...

具備了清晰的品牌定位和完善的服務(wù)體系之后，加上長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶資源的積累以及自身的不斷努力，經(jīng)銷(xiāo)商就能在工程機(jī)市場(chǎng)占據(jù)應(yīng)有的一席之地，同樣也會(huì)贏得廠家和客戶的共同尊重，奠定自身生存發(fā)展的基礎(chǔ)。有了品牌產(chǎn)品作為自身的“硬”實(shí)力，加上“解決方案”的設(shè)計(jì)能力和配套設(shè)施的“策劃”能力的“軟”實(shí)力；注重?fù)?..

不僅品牌企業(yè)加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的推廣力度，甚至出現(xiàn)了一批專(zhuān)門(mén)在農(nóng)村市場(chǎng)做促銷(xiāo)的“游擊隊(duì)”，這些人三五成群，到農(nóng)村去推銷(xiāo)產(chǎn)品，賣(mài)完就走。但據(jù)見(jiàn)過(guò)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶講活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是很火爆的。

由于賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)資源具有一定的稀缺性，賣(mài)場(chǎng)會(huì)想方設(shè)法通過(guò)抬高促銷(xiāo)“門(mén)坎兒”向供應(yīng)商爭(zhēng)取更多的利益。

由于賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)資源具有一定的稀缺性，賣(mài)場(chǎng)會(huì)想方設(shè)法通過(guò)抬高促銷(xiāo)“門(mén)坎兒”向供應(yīng)商爭(zhēng)取更多的利益。