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導(dǎo)購員管理常見問題與對策（上）

只有鐵面無私，并且會努力去檢查和發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購員存在的問題，這樣就使導(dǎo)購員管理工作逐步走向規(guī)范。

2011-06-28

銷售經(jīng)理深度分銷全攻略

深度分銷是企業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的產(chǎn)物，是廠家為了提高自己產(chǎn)品及品牌市場覆蓋率、占有率，從而取得絕對的市場競爭優(yōu)勢，進(jìn)而獲得穩(wěn)定、持久利潤來源的市場角逐利器。

2011-06-28

商家在選購電熱器產(chǎn)品時通常都從以下三方面考察選擇產(chǎn)品：一是根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、居民消費(fèi)喜好、使用環(huán)境等確定選擇不同類型；二是考察熱水器的安全性能；三是看產(chǎn)品使用性能。事實(shí)上，有很多代理商在選擇代理電熱水器時，對這一產(chǎn)品并不太熟悉。因此，如果要選擇到適合自己代理的產(chǎn)品，就必須要了解這一產(chǎn)品。

2011-06-28

導(dǎo)購員服務(wù)流程、技巧與要求

針對顧客購買心理發(fā)展的八個階段，針對各個階段，促銷員要有一套科學(xué)有效的現(xiàn)場銷售服務(wù)方法.

2011-06-28

導(dǎo)購員服務(wù)流程、技巧與要求

針對顧客購買心理發(fā)展的八個階段，針對各個階段，促銷員要有一套科學(xué)有效的現(xiàn)場銷售服務(wù)方法.

2011-06-28

從小區(qū)推廣到專賣店?duì)I銷

燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品在張家口市也非常適合做小區(qū)推廣，市內(nèi)的住房結(jié)構(gòu)很少有廚房與衛(wèi)生間相臨的，基本都是廚房與衛(wèi)生間中間隔一個大客廳，距離比較遠(yuǎn)。安裝燃?xì)鉄崴鞅仨氁孪茸龉苈返脑O(shè)計，在裝修輔地面時把管路輔好。如果我們不進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣，用戶裝修完了以后到零售終端選購時，想裝燃?xì)鉄崴饕膊荒苎b了。因...

2011-06-28

從格力國美事件看連鎖大賣場與經(jīng)銷代理商的矛盾

俗話說的好“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”，即使是強(qiáng)大如國美類的家電連鎖賣場遇到“地頭蛇”式的經(jīng)銷代理商也不敢輕易說“不”。那什么是“地頭蛇”式的經(jīng)銷代理商呢？這種代理商有兩個很大的特點(diǎn)：一、實(shí)力比較強(qiáng)，代理了兩個以上的一流品牌，代理的產(chǎn)品覆蓋面比較寬；二，管理相對比較規(guī)范，擁有業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干。

2011-06-28