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怎樣設(shè)計(jì)賣點(diǎn)成熟產(chǎn)品
產(chǎn)品的外觀、色彩是消費(fèi)者最先接觸產(chǎn)品的第一印象，是否能夠給消費(fèi)者留下深刻的印象，決定產(chǎn)品是否能夠順利銷售出去。成熟的產(chǎn)品市場同質(zhì)化明顯，市場競爭激烈，在設(shè)計(jì)賣點(diǎn)時(shí)，色彩、款式是首先要考慮的。
經(jīng)銷商如何向廠家爭取更多的促銷資源？
某小家電商貿(mào)公司的李經(jīng)理是行業(yè)里公認(rèn)的“精明人”，其代理J小家電5年來，不僅與廠家配合默契，獲得了廠家各級營銷人員的重視和關(guān)注，且在運(yùn)作市場幾年來，常常能出其不意地獲取廠家的一些特殊支持，讓其他代理商甚為艷羨，并被立為學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，憑借廠家促銷等相關(guān)政策對其的傾斜，李經(jīng)理借勢滾動(dòng)快速發(fā)展，很快成...
加盟創(chuàng)業(yè) 選址是關(guān)鍵
選擇創(chuàng)業(yè)，自己做老板是許多人的夢想，而選擇加盟連鎖是被公認(rèn)的一種低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)模式，這也是越來越多的人開始選擇投資加盟開店的原因了。但是只要是投資就必定存在風(fēng)險(xiǎn)，一方面加盟主對項(xiàng)目的籌劃是否可行，如何理解加盟主對項(xiàng)目的定義，這是選擇加盟連鎖的創(chuàng)業(yè)者首要考慮的問題。另一方面，作為以零售為主的項(xiàng)目投資...
站穩(wěn)專賣店的“小”商圈
為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒有問題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個(gè)關(guān)鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經(jīng)營已經(jīng)有了一定固定的消費(fèi)群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對老門店進(jìn)行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎(chǔ)不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級...
站穩(wěn)專賣店的“小”商圈
為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒有問題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個(gè)關(guān)鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經(jīng)營已經(jīng)有了一定固定的消費(fèi)群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對老門店進(jìn)行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎(chǔ)不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級...
我們?yōu)槭裁匆ㄔO(shè)專賣店
2006年開始，格蘭仕采取與各地代理商、經(jīng)銷商合作、合資等形勢，深耕二三四級市場，力爭三年內(nèi)面向全國聯(lián)合代理商扶持一千家“格蘭仕家電生活館”。
解析與大賣場合作中的負(fù)毛利”現(xiàn)象及應(yīng)對措施
表面上，“負(fù)毛利”是連鎖賣場情緒化、無規(guī)則可言的隨意行為。但實(shí)質(zhì)上，“負(fù)毛利”有其產(chǎn)生的深刻原因，而市場經(jīng)濟(jì)的最大特征就是“優(yōu)勝劣汰和剩余經(jīng)濟(jì)”?！柏?fù)毛利”也是廠家與超級連鎖企業(yè)打交道時(shí)避不開繞不過的最棘手問題，時(shí)處理“負(fù)毛利”也相當(dāng)重要。賣場經(jīng)理每月必須對月度產(chǎn)生的負(fù)毛利進(jìn)行分析并提出處理意...
架起與廠家溝通的橋梁四點(diǎn)建議
由于經(jīng)銷商平時(shí)忙于打理公司或囿于日常的配送、貨款結(jié)算等繁瑣事務(wù)，因此，很少有人專門抽出時(shí)間來思考與廠家進(jìn)行有效溝通的事，甚至在他們看來，只要與廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系，一切都萬事大吉了。其實(shí)這是一種片面的想法，真正影響廠商關(guān)系的因素中，還包括很多的顯性以及隱性的因素。比如，真正起作用的區(qū)域"縣管"，...
