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華帝怎樣經(jīng)營專賣店
1994年重慶適時(shí)公司成立，成立伊始就采取發(fā)展專賣店的模式。到現(xiàn)在適時(shí)已經(jīng)擁有六家分公司，幾十余個直屬專賣店，100多個下級經(jīng)銷商，所擁有的專賣店遍布于整個川渝地區(qū)，目前仍是川渝地區(qū)具有較高影響的專賣店系統(tǒng)。
以人為本開展導(dǎo)購員的管理與培訓(xùn)才有效
導(dǎo)購員在家電營銷中的"重要性"已經(jīng)是無需論證了，無論是廠家還是代理商對導(dǎo)購的重視程度也是日漸提高，但困惑的是為什么如此重視導(dǎo)購員的培訓(xùn)，結(jié)果卻仍然不樂觀？筆者也是從事導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作，也時(shí)時(shí)面臨著如上的困惑，在此將自己在工作中總結(jié)的幾點(diǎn)心得與同行分享。有一故事說：伯樂死了后，千里馬賣給了某一商...
以人為本開展導(dǎo)購員的管理與培訓(xùn)才有效
導(dǎo)購員在家電營銷中的"重要性"已經(jīng)是無需論證了，無論是廠家還是代理商對導(dǎo)購的重視程度也是日漸提高，但困惑的是為什么如此重視導(dǎo)購員的培訓(xùn)，結(jié)果卻仍然不樂觀？筆者也是從事導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作，也時(shí)時(shí)面臨著如上的困惑，在此將自己在工作中總結(jié)的幾點(diǎn)心得與同行分享。有一故事說：伯樂死了后，千里馬賣給了某一商...
專賣店應(yīng)當(dāng)注重人性化服務(wù)
對于大的家電企業(yè)，尤其是生產(chǎn)和銷售電視機(jī)、空調(diào)等產(chǎn)品類型的家電企業(yè)而言，都會在各區(qū)域市場自主設(shè)立服務(wù)分公司或者售后服務(wù)部，而僅僅是簡單的維護(hù)和保修，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在家電行業(yè)的需要。
店長必備財(cái)務(wù)指標(biāo)常識
財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)工具是門店的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。這兩張報(bào)表概括了門店的財(cái)務(wù)狀況對門店經(jīng)營業(yè)績的影響。作為店長需要掌握這些財(cái)務(wù)工具的分析使用。
贈品+VIP會員制+溫情服務(wù)=100%滿意度
零售終端促銷管理是市場競爭過程中的重要武器。盡管不同的商家、不同的決策層都會對之有自己獨(dú)到的看法，但“贈品+VIP會員制+溫情服務(wù)”的方式也不失為一個成功的促銷案例.
提升店長領(lǐng)導(dǎo)力 以人為本
店長作為零售企業(yè)一種特殊的職位，其職能一方面肩負(fù)著門店的大部分銷售任務(wù)，另一方面又肩負(fù)著與企業(yè)總部其他部門橫向溝通的責(zé)任，其能力及素質(zhì)不單影響單店銷售業(yè)績，更決定了企業(yè)的整體實(shí)力與經(jīng)營結(jié)果，作為零售連鎖經(jīng)營不可或缺的一部分，店長可以說是零售企業(yè)經(jīng)營的靈魂，是零售企業(yè)運(yùn)營的樞紐，是企業(yè)經(jīng)營最不可...
讓激勵成就門店運(yùn)作的動力
個門店好比一個大家庭，而員工就是這個大家庭的核心力量。只有更多優(yōu)秀的員工，把自己的忠誠和熱情投入到工作，為門店的業(yè)績目標(biāo)而奮斗，門店才能獲得成功。店長對員工的管理就是要依據(jù)員工的特長激勵其發(fā)揮出最大的潛能。
三級市場連鎖門店推廣的天地人時(shí)
三級市場是今后跨區(qū)域家電大連鎖與地方專賣店競爭的一個主戰(zhàn)場。然而在過去的一輪開店競爭中，大連鎖卻敗在專賣店的腳下，這很值得連鎖管理層深思，問題是否在于沒有根據(jù)三級市場特點(diǎn)而對癥下藥呢
廚電套餐組合“套”住了誰？
廚電的銷售模式也越來越呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢：各大知名品牌依靠品牌的拉力和強(qiáng)有力的宣傳來吸引消費(fèi)者，而更多的中小品牌則依靠強(qiáng)化產(chǎn)品的個性化和差異化來搶奪市場份額。
