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向廠家爭(zhēng)取更多的所需資源
廠家的資源對(duì)經(jīng)銷商而言意味著利潤(rùn)，那么向廠家爭(zhēng)取更多的資源就是爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)了，因此，向廠家爭(zhēng)取更多的資源支持是經(jīng)銷商所希望得到的，而給經(jīng)銷商任何資源對(duì)廠家而言都意味著成本，如何減少成本上的支出，又能讓經(jīng)銷商多辦實(shí)事是廠家的追求。正因如此，給經(jīng)銷商的資源自然而然也就成為廠家與經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)的焦...
建立合理的店長(zhǎng)考核機(jī)制
店長(zhǎng)是連鎖零售業(yè)的“基層干部”。一個(gè)店長(zhǎng)的好壞，并不單獨(dú)體現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)的完成上，還有其它方方面面的因素，短期的經(jīng)濟(jì)利益并不能說(shuō)明一個(gè)店長(zhǎng)的好與壞，那么該如何考核店長(zhǎng)業(yè)績(jī)，怎樣讓店長(zhǎng)的考核機(jī)制更加合理呢？
抓大放小 精耕細(xì)作
從1993年創(chuàng)建的濟(jì)南蘭海家電批發(fā)部，到現(xiàn)在的濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司；從最初的年銷售額幾萬(wàn)元到目前的兩個(gè)億；公司員工從3個(gè)人到上百人；渠道開(kāi)發(fā)從批發(fā)到終端，再精耕細(xì)作到三四級(jí)市場(chǎng)；從代理跨到物流配送。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，一步步從無(wú)序到有序，無(wú)論市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)還是公司內(nèi)部管理，都在...
網(wǎng)絡(luò)銷售帶給代理商發(fā)展新機(jī)遇
我們是九十年代初開(kāi)始做家電代理的一批經(jīng)銷商。這么多年發(fā)展過(guò)來(lái)，過(guò)程比較復(fù)雜，也比較艱辛。早些年的家電代理行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有現(xiàn)在這么激烈，市場(chǎng)環(huán)境也比現(xiàn)在好。而現(xiàn)在的生意已經(jīng)變得越來(lái)越難做，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)銷商之間也相互殘殺，留給代理商的毛利越來(lái)越薄。在這種情況下，勢(shì)必要把企業(yè)的內(nèi)部管理跟上去，...
未來(lái)大型優(yōu)秀代理商將成為稀缺資源
爾奇公司2002年注冊(cè)成立之初，幾乎沒(méi)有生意去做，后來(lái)接手“好運(yùn)達(dá)”品牌，當(dāng)時(shí)可以做到幾百萬(wàn)，公司才得以生存下來(lái)。當(dāng)時(shí)公司總共才10個(gè)人，由于人比較少，我們采用的是人情管理，大家相互之間都是好同事、好朋友，經(jīng)常溝通交流，共同來(lái)解決公司運(yùn)營(yíng)中的一些問(wèn)題，沒(méi)有什么具體的職能劃分。
縣城專賣店的兩難選擇
那么，二三線廚衛(wèi)品牌就真的能夠順利地在全國(guó)千百個(gè)縣城開(kāi)好自己的專賣店嗎？到底是一些什么樣的品牌占據(jù)著縣城市場(chǎng)？縣城里的消費(fèi)者到底認(rèn)不認(rèn)你的品牌，專賣店的老板是否有足夠的品牌產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力呢？只有對(duì)縣城的廚衛(wèi)電器市場(chǎng)做好充分的調(diào)研之后，才發(fā)覺(jué)，原來(lái)在縣城里開(kāi)品牌專賣店不是那么容易的事情。因?yàn)?，?..
突破瓶頸 從內(nèi)部聚焦到體系化發(fā)展
每一個(gè)公司的發(fā)展如果要經(jīng)過(guò)一個(gè)從小到大的過(guò)程，經(jīng)歷、嘗試、摸索是必經(jīng)的過(guò)程。每一次探索都有不同的問(wèn)題需要逐步解決，更會(huì)推動(dòng)公司積極的向前發(fā)展，所以說(shuō)，公司的發(fā)展就是在這樣一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的循環(huán)中前行。
解決業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的矛盾是公司組織建設(shè)的關(guān)鍵
目前，我國(guó)的代理商企業(yè)還都是個(gè)小型企業(yè)，組織系統(tǒng)越多，越容易產(chǎn)生內(nèi)耗，所以簡(jiǎn)化組織系統(tǒng)，減少內(nèi)耗才是代理商組織建設(shè)的根本。
解決業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的矛盾是公司組織建設(shè)的關(guān)鍵
目前，我國(guó)的代理商企業(yè)還都是個(gè)小型企業(yè)，組織系統(tǒng)越多，越容易產(chǎn)生內(nèi)耗，所以簡(jiǎn)化組織系統(tǒng)，減少內(nèi)耗才是代理商組織建設(shè)的根本。
太陽(yáng)能促銷 活動(dòng)地點(diǎn)很重要
鑒于黃陂特殊的地理位置和其優(yōu)越的消費(fèi)環(huán)境，加上太陽(yáng)能熱水器在郊區(qū)的使用、推廣優(yōu)勢(shì)，5月的28日～30日，我們?cè)邳S陂舉辦了一次美的太陽(yáng)能聯(lián)袂大促銷活動(dòng)。
