純平浴霸扣板渠道置入行動

　　活動開始時間：2013年1月1日

　　活動地點：專業(yè)市場、建材市場

　　活動參與機構：杭州奧普衛(wèi)廚科技有限公司25個辦事處

　　策劃團隊：杭州奧普衛(wèi)廚科技有限公司營銷中心

　　活動背景：在浴霸發(fā)展過程中，集成吊頂出現(xiàn)后，一時間風生水起，所有人都認為浴霸必然走向下坡路，難以應對集成吊頂帶來的市場沖擊，同時許多浴霸企業(yè)紛紛轉行往集成吊頂產(chǎn)品方向發(fā)展。但奧普通過細致的市場調研與分析得出，集成吊頂發(fā)展良莠不齊，眾多商家都是在扣板花色、造型上大作文章，而對吊頂核心即電器模塊，取暖電器、通風電器、照明電器避而不談。而市場上銷售量最大的產(chǎn)品，不是單獨的浴霸或者具有一定品牌知名度的集成吊頂品牌，而是那些將扣板與浴霸組合銷售的廠家，但目前這些廠家、商家最大的問題就在于電器安全及售后保障方面，因此，渠道創(chuàng)新將會使傳統(tǒng)浴霸換發(fā)新生機。

　　活動目的：

　　1、調整浴霸終端銷售策略，轉變浴霸傳統(tǒng)營銷思路，重塑浴霸銷售信心，深化浴霸新渠道發(fā)展。

　　2、深化浴霸渠道分銷模式，優(yōu)化代理商、經(jīng)銷銷售模式。

　　3、實體銷售渠道多元化，實現(xiàn)浴霸KA渠道向建材、專業(yè)市場轉變。

　　活動內容及形式：

　　1、公司統(tǒng)一制定訂貨會模式，分區(qū)域定指標，由公司專業(yè)人員到區(qū)域落實指導，推動定貨會順利開展。

　　2、根據(jù)集成吊頂行業(yè)興起，浴霸競爭環(huán)境改變，制定浴霸渠道銷售策略，根據(jù)集成吊頂發(fā)展現(xiàn)狀，推廣浴霸置入式營銷，包括產(chǎn)品置入，展柜置入、廣告宣傳置入(門頭、宣傳燈箱、傳統(tǒng)物料)。

　　費用預算：1200萬元

　　活動實施：

　　1、浴霸渠道發(fā)展策略主要分成兩個步驟：一是讓代理商開發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)點;二是通過有效的終端銷售指導轉變浴霸傳統(tǒng)終端銷售思路，使浴霸擺脫KA傳統(tǒng)的單一銷售模式。

　　2、渠道分銷訂貨會，促進了代理商廣開分銷網(wǎng)點，并且通過統(tǒng)一的會議安排，集中對經(jīng)銷商進行培訓，統(tǒng)一了理念。增強公司、代理商，分銷商的相互交流。培養(yǎng)分銷商的使命感。

　　3、針對性的針對集成吊頂中普遍電器產(chǎn)品質量普遍存在缺陷的情況，執(zhí)行奧普純平浴霸置入扣板渠道工作，第一強化了集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品競爭力，第二，對浴霸渠道分銷發(fā)展提供了一個有力的銷售渠道，實現(xiàn)商家，店家雙贏。

　　活動效果：

　　奧普通過渠道深度分銷的活動，直接將浴霸產(chǎn)品植入至扣板的分銷門店，扣板批發(fā)商，甚至是扣板生廠商的產(chǎn)品之中，從而將浴霸與集成吊頂?shù)母偁庩P系轉變?yōu)榛パa產(chǎn)品，一方面廣泛借助扣板渠道銷售浴霸，另一方面提高了集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品競爭力，這一舉措大大提升了浴霸的整體市場銷量，提升了代理商的銷售信心。同時眾多集成吊頂廠商也積極與我們合作，真正意義上實現(xiàn)雙贏，為浴霸長期的市場發(fā)展與銷售增長提供了最有力的渠道保障。

　　如今國家倡導新農村建設，城鎮(zhèn)化發(fā)展道路，渠道深入發(fā)展成為了眾多商家發(fā)展方向，如何有效深化渠道發(fā)展成為了擺在眾多商家面前的一個課題，奧普通過訂貨會的形式先讓一部分代理商嘗到分銷帶來的利潤蛋糕，并通實際的案例推動全國代理商進行廣泛分銷。由公司整合各地的訂貨會方案從而整合出一套細致的訂貨會推廣策略，從前期的開拓分銷商，到會議邀約，政策制定到會議現(xiàn)場布置，會議內容、活動環(huán)節(jié)的設置，及會議后期的持續(xù)跟進。從保障分銷商到場率，到現(xiàn)場刺激，政策吸引促進分銷商涌躍訂貨，進而培訓分銷商的終端銷售能力，都要求公司方案要做到面面俱到，否則活動開展中任何一個環(huán)節(jié)的疏漏都直接影響訂貨實際達成效果。