進駐綜合商業(yè)廣場 效益仍是第一

　　隨著二三級城市商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，綜合購物廣場在各地遍地開花。在這些綜合購物廣場中，餐飲、娛樂等具備性質(zhì)的體驗式服務(wù)門店經(jīng)營狀況較好，而在電子商務(wù)的沖擊下，銷售標準產(chǎn)品的賣場則普遍效益不好。這從沃爾瑪、家樂福等大賣場門店大量關(guān)閉得以體現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，近兩年，在地方政府的推動下，各大中城市的綜合購物廣場大量涌現(xiàn)。盡管這些城市綜合體可以吸引大量的客流，但并不是所有的零售商都能夠盈利。因此，家電零售商在進駐這些綜合性購物廣場前一定要算好賬。

　　例如，2013年9月，湖南某知名連鎖零售企業(yè)在廣西柳州的購物廣場正式開業(yè)。其作為物業(yè)方，在招商的過程中，沒有采取店面租賃的方式，而是收取營業(yè)額扣點的方式。以家電類為例，進駐該購物廣場的家電賣場要將營業(yè)額的4.7%交給購物廣場。

　　然而，家電行業(yè)的整個供應(yīng)鏈都處于微利狀態(tài)。通常家電零售企業(yè)的純利只有2%左右，能達到3%的幾乎是鳳毛麟角，因此，按照營業(yè)額的4.7%收取租金背離了商業(yè)盈利的基本面。因此，正常情況下，是找不到合作伙伴的。但仍有電器賣場進駐了。難道這家家電零售賣場財務(wù)管理出色，利潤高嗎?肯定不是。業(yè)內(nèi)人士透露，這個家電賣場把營業(yè)額的4.7%交給物業(yè)方肯定是虧損，但仍然堅持進駐的可能性有兩個：一是作為上市公司，他們有大量的資金作為后盾支持，總部允許個別店面在一定期限內(nèi)虧損;二，堤內(nèi)損失堤外補。即通過向供應(yīng)商收取額外的費用，將2.7%的費用找補回來，獲得盈利。但無論是上述哪種情況，短暫的虧損和效益低，是各方可以容忍的。如果一個門店持續(xù)兩年處于虧損狀態(tài)，還想通過收費的方式生存的話，不但總部的考核無法通過，供應(yīng)商最終肯定也不愿意資源給予支持。因此，長期看，家電零售商要尋求與線上銷售差異化的模式獲得發(fā)展，通過好的服務(wù)體驗，贏得消費者。