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讓思想和行動(dòng)一起“在路上”
不知從什么時(shí)候起，朋友圈流行一句話“身和心，總有一個(gè)要在路上?！边@句話放在家電市場(chǎng)，似乎顯得有點(diǎn)不合時(shí)宜。無(wú)論什么時(shí)候，這都是一個(gè)需要行動(dòng)和思想一致、甚至行動(dòng)要超越想法的行業(yè)。
強(qiáng)化體驗(yàn) 讓專賣(mài)店走的更遠(yuǎn)
蘋(píng)果專賣(mài)店給我們的啟發(fā) 蘋(píng)果的直營(yíng)專賣(mài)店全世界都有。蘋(píng)果帶給我們的除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就是其在專賣(mài)店風(fēng)格上的巨大顛覆。全世界各地的蘋(píng)果專賣(mài)店有兩類，一類是附著于老建筑，一類是全新建筑。開(kāi)在有歷史背景商圈的蘋(píng)果店都會(huì)力求保留建筑原本的特色，讓創(chuàng)新與歷史和諧統(tǒng)一。全新設(shè)計(jì)的蘋(píng)果專賣(mài)店外在建筑都具有獨(dú)特...
選個(gè)即熱式電熱水器來(lái)創(chuàng)業(yè)
張東汕是江西贛州索愛(ài)即熱式電熱水器的代理商，從銷售規(guī)模上來(lái)講，張總的業(yè)績(jī)?cè)诩礋崾綗崴鞔砩讨兄皇呛苄〉囊粋€(gè)體量，但其銷售模式和目標(biāo)顧客的渠道定位與絕大多數(shù)的經(jīng)銷商朋友們不太一樣，專業(yè)只運(yùn)作美容美發(fā)渠道。兩年多來(lái)，對(duì)于即熱式電熱水器在理發(fā)店渠道的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、安裝、售后等所積累的經(jīng)驗(yàn)還是很有獨(dú)到...
賣(mài)場(chǎng)生意蕭條，專賣(mài)店有必要做下去嗎？
大家可以看到迪卡濃一個(gè)年輕人正在很開(kāi)心的體驗(yàn)著產(chǎn)品，旁邊的營(yíng)業(yè)人員做輔助和教導(dǎo)工作，這樣的場(chǎng)景在迪卡濃經(jīng)常出現(xiàn)，我們可以免費(fèi)玩滑板，自行車，試用店內(nèi)所有的產(chǎn)品。 筆者居住地旁邊的商廈里面就有一家迪卡濃，有一次和商廈經(jīng)理聊天時(shí)了解到，這個(gè)商廈一共有近300家商戶當(dāng)中，迪卡濃的生意中是最好的，自開(kāi)...
經(jīng)銷商在垂直B2B時(shí)代從哪里找活路？
作為B2B的典范，慧聰算是先行者，從現(xiàn)狀來(lái)看，目前的發(fā)展處境比較尷尬;阿里的1688，出師未捷身未死，也是煮了夾生飯的;而京東今年跳出來(lái)的"新通路事業(yè)部"，難免不被人看作是在B2C市場(chǎng)處于下風(fēng)時(shí)，想換個(gè)地方再試試的投機(jī)之舉。 任何創(chuàng)新，包括商業(yè)模式和渠道模式的創(chuàng)新，必須為社會(huì)帶來(lái)價(jià)值，否則都將...
凈水代理商 線下渠道的打通與建設(shè)
市場(chǎng)導(dǎo)入期到高速發(fā)展期，凈水行業(yè)在國(guó)內(nèi)走過(guò)了一段相對(duì)漫長(zhǎng)的歲月。盡管最近幾年電子商務(wù)的發(fā)展也滲入到了凈水市場(chǎng)，但做好線下的規(guī)劃依然是行業(yè)的渠道主流。 與很多家電品類一樣，凈水市場(chǎng)也具有較強(qiáng)的區(qū)域性，在華南地區(qū)有一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的凈水品牌，年銷售規(guī)模卻超過(guò)了3億元，而且主要銷售區(qū)域集中在當(dāng)?shù)氐娜?..
從銷售普品到打造爆款的那些“拐點(diǎn)”
線上零售區(qū)別于傳統(tǒng)線下零售的最典型特征就在于，一個(gè)是橫向突圍，一個(gè)是縱深突圍 ，線下產(chǎn)品多以款式多，產(chǎn)品線豐富的橫向突圍，來(lái)吸引客戶快速成交，而對(duì)于線上零售來(lái)講， 即使你店里有上千款商品，但80%的銷量卻集中在幾款或一款身上，因此，線上零售的關(guān)鍵就是單品爆款，縱深突圍抓銷量。 沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的...
涉足“高大上”的智能家居 其實(shí)很簡(jiǎn)單
導(dǎo)語(yǔ)：曾經(jīng)有一塊叫“智能家居”的蛋糕擺在我的面前，我沒(méi)有好好珍惜，等被大家瓜分的差不多了才追悔莫及……
立體化營(yíng)銷 專賣(mài)店與建材家居的全融合
以安裝類產(chǎn)品為主的家電品牌專賣(mài)店，經(jīng)過(guò)幾輪的蛻變與迭代，其渠道地位和功能都已經(jīng)從邊緣化管理轉(zhuǎn)為被品牌重點(diǎn)管理。移動(dòng)互聯(lián)的專賣(mài)店，則從銷售職能升級(jí)為形象體驗(yàn)并成為銷售前沿。與單獨(dú)存在于街邊的專賣(mài)店相比，建材家居廣場(chǎng)中的專賣(mài)店對(duì)于異業(yè)合作的依賴度更高。 營(yíng)銷捆綁化 與家電賣(mài)場(chǎng)中每個(gè)品牌之間銷售相對(duì)...
參與利益分配 分享“社會(huì)人”資源
平安的"合伙人計(jì)劃"，拉攏商家資源加入?yún)⑴c收益分成;大潤(rùn)發(fā)亦推出"千鄉(xiāng)萬(wàn)館合伙人"，所有年滿18歲的消費(fèi)者都可以以合伙人身份向身邊人推廣飛牛網(wǎng)并參與分傭。這里的合伙人跟以前傳統(tǒng)意義的合伙人機(jī)制似乎并不一樣，傳統(tǒng)的合伙人機(jī)制更多的理解為一種績(jī)效考核制度，平安和大潤(rùn)發(fā)的合伙人計(jì)劃所提到的合伙人似乎...
