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采取有力措施 釋放消費潛力
濟寧的小家電品牌主要為美的、九陽和蘇泊爾，三大品牌投入的精力都很大，可謂并駕齊驅(qū)，精耕細作。濟寧雖是一個地級市場，但在全國的小家電市場，也找不到競爭如此激烈的城市。蘇泊爾為臨沂的代理商操作，九陽和美的均是當?shù)氐拇砩滩僮?。九陽在濟寧曾?jīng)有一年銷售達一億元，做到了全國第三。在濟寧，主要的有電零售...
以互聯(lián)網(wǎng)思維打造局部分銷生態(tài)圈
隨著溝通工具的不斷更新?lián)Q代，廠商與客戶溝通的方式發(fā)生了變化，不管電商，還是互聯(lián)網(wǎng)+，還是O2O，都是一種創(chuàng)新模式，其本質(zhì)是基于客戶獲取信息的方式發(fā)生了變化。這些變化從廣義上來講都可以理解為O2O，但實質(zhì)上就是獲取客戶信息的渠道發(fā)生了變化，從而使得引導(dǎo)客戶購買方式發(fā)生變化之后所發(fā)生的一種新的銷售...
業(yè)務(wù)經(jīng)理你要怎樣留住三四級市場經(jīng)銷商那顆善變的心
隨著城鎮(zhèn)化的加速推進，三四級市場平均家庭可支配收入不斷提升，家電三四級市場成為了家電制造商、零售商競爭的焦點地帶。而家電市場一級代理商的競爭也不再只是比拼終端，其渠道分銷能力也越來越被廠家重視。甚至很多廠家在考察一級代理商時，更多的考慮其在三四級市場的分銷能力或者說其擁有的下級經(jīng)銷商的數(shù)量。因...
教你認清會議營銷的本質(zhì)才能賣好產(chǎn)品
會議營銷是傳統(tǒng)營銷中的一種營銷形式，其作用就是借助會議形式進行營銷而達到預(yù)期目的。會議營銷一直備受業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和青睞，尤其是近幾年來更是風(fēng)生水起炙手可熱，如何做好會議營銷是當前會銷界值得研究和探討的課題。上工守神，下工守形貌似借助文化之類為由頭做營銷為目的的各類會銷比比皆是，通常講組織一次會...
經(jīng)銷商什么時候你的生意不難做？
今年，我們聽到最多的一句話就是，今年生意真難做，為什么難做了，經(jīng)銷商說了很多，現(xiàn)在經(jīng)濟不好，消費者不消費，門店沒有客人，都去網(wǎng)上買東西去了，消費者只買便宜的東西，我們的產(chǎn)品太貴了，理由講了很多，最后就是沒有解決的辦法?？墒俏覀冊僬J真的走訪一下，居然還會有一些經(jīng)銷商說，生意還可以，比往年有增長，...
代理商改革 需要點壯士斷腕的勇氣
作為北方的港口城市,D市整體經(jīng)濟發(fā)展在本區(qū)域一直位于前列,居民也有一定的消費水平,但近兩年的消費市場與很多其他地區(qū)一樣,陷入疲軟。一方面受房地產(chǎn)市場影響,另一方面,由于近兩年產(chǎn)能的過剩,造成家電賣方市場極度飽和,而作為旅游城市的D市,大量的流動性消費并沒有給家電市場帶來更多的傾斜,各種原因的累...
做好品牌 市場空間依然很大
1996年，我開始涉及家電代理行業(yè)，并且從這一年就開始了與好太太電器的合作，當時放棄教師的職業(yè)選擇“下海”這一背景和好太太董事長老建明“棄政從商”頗為相似，或許也是同樣的經(jīng)歷，達成了最初的合作，并且這種合作持續(xù)了20年，充斥著整個代理生涯。代理商貿(mào)公司的發(fā)展其實就是一個人的奮斗和發(fā)展軌跡，作為...
挖一挖國內(nèi)小家電未開發(fā)的“礦”
小家電市場種類繁多可謂是紛繁復(fù)雜，但也正是因為這個特點，讓小家電市場充滿了各種還未被開發(fā)的潛藏“富礦”。隨著人們對于生活的需求更加細致化、個性化，很多在國內(nèi)還沒有得到普及的小家電，也開始慢慢的進入到了這些追求便捷、品質(zhì)生活之人的購物清單里，同時還有一些市場需要去挖掘，可以說這里充滿著“金燦燦”...
縣鄉(xiāng)分銷老板需要走一條怎樣的路？
經(jīng)歷了痛苦的2015年，家電業(yè)進入了最冷的冬日，行業(yè)業(yè)態(tài)也發(fā)生了巨變，就在幾天前筆者在經(jīng)銷商處面試業(yè)務(wù)員，一下午時間面試的5名應(yīng)聘者中 ，有3名是當年的一些分銷商老板，因為經(jīng)營不善而關(guān)門。這恰恰就是現(xiàn)今市場的一個真實寫照，大勢好的時候大家隨波逐流，大勢不好的時候優(yōu)勝劣汰，對于縣鄉(xiāng)的分銷老板來講...
服務(wù)營銷靠譜嗎？售后服務(wù)小哥的營銷三板斧
有人說，服務(wù)與營銷是對立的，因為本來就是去服務(wù)嗎，就要單純一點，免得讓客戶反感，覺得你到底是來干嗎的?反而造成服務(wù)體驗不好，得不償失! 說的其實很有道理，一想到營銷，我們頭腦中反應(yīng)出來的就是那種強迫式的、喋喋不休的推銷(自行腦補)，但實際上作為上門服務(wù)的工程師，真的是那種形象嘛?或者真的能達到...
