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網(wǎng)店，從新新人類的冒險購物到普羅大眾的日常購物，貨品范疇也從低值貨物到大額商品。現(xiàn)在，在網(wǎng)上買大家電也是平常的事兒了。 當然，這對于實體家電門店，尤其是小型家電專賣店來說，沖擊是非常明顯的，進店客人數(shù)量直線下降，進店顧客也會動輒比較網(wǎng)店價格，難怪門店老板們總是發(fā)牢騷說是這生意難做。 生意難做，...

今年的經(jīng)濟不景氣對企業(yè)的影響有多大，不用說大家都知道，今年的營銷人不好混，以前到了年底，稍微發(fā)發(fā)力，業(yè)績總能上去，讓老板滿意，團隊成員也能掙點錢回家有個好交待，可看今年，旺季與淡季無異，費用花了一大把，可效果卻是傷心滿地，是市場變了，還是消費者不買帳?作為營銷人總得要給老板、自己一個交待，轉眼...

傳統(tǒng)企業(yè)基于移動互聯(lián)網(wǎng)的轉型，某種程度上講是一條繞不過的路，都要或多或少走"微商"的轉型之路，進入2016年，很多人認為微商是一個已經(jīng)關閉的風口或看不清的殺豬場，就老朱來看，假大空的概念不扯，微商依舊會是一個很好的銷售渠道，至于能不能顛覆淘寶，這個暫時不敢說，但肯定會占據(jù)一部分的移動電商市場，...

供給端出了問題 最近閉幕的中央經(jīng)濟工作會議在對明年經(jīng)濟工作部署中，重點提出結構性改革，提出了供給側改革的概念。這里就要說一下供給側與需求側。從經(jīng)濟學角度看，拉動GDP的"三駕馬車"投資、消費、出口，都屬于需求側;生產(chǎn)要素的供給和有效利用則屬于供給側。供給與需求要均衡發(fā)展，要求供給側管理與需求側...

隨著互聯(lián)網(wǎng)+與家電產(chǎn)業(yè)的進一步融合，行業(yè)在發(fā)生著巨大的變革，代理商也面臨著巨大的壓力，最直觀的感受就是經(jīng)營成本更高，盈利更加困難，經(jīng)營風險加大。在這種情況下，代理商更要把眼光放得更遠一些，以發(fā)展的思路審視所面臨的挑戰(zhàn)，劃解多方壓力，積極應對市場的變化。 注重產(chǎn)品及服務結合 化解市場及政策的雙重...

目前，煙灶產(chǎn)品在大部分農(nóng)村市場才剛開始興起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對煙灶這類產(chǎn)品的信息獲取量還是有限，消費者對吸油煙機的購買還處于一種盲目狀態(tài)，對品牌及產(chǎn)品缺乏足夠的認知。所以，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做煙灶的體驗活動，首先是教育消費者，讓他們知道吸油煙機的主要功能是什么，好的吸油煙機應該是什么樣的，并讓他們知道使用了這個...

近兩年，一級市場、二級市場熱水器代理商的壓力非常大，需求漸趨飽，線上銷售又在快速增長，傳統(tǒng)的銷售模式肯定會受到影響。所以，一線城市中很多代理商從單一的產(chǎn)品銷售向賣方案、賣系統(tǒng)、賣服務轉變，不僅可以提升客戶價，而且競爭對于難以模仿跟風。 但賣系統(tǒng)、賣方案并不是產(chǎn)品的組合形成高端，而是對客戶的價值...

盡管家電市場整體增速放緩，但無論城市或是鄉(xiāng)村，都蘊含著無限的商機和潛力。而移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，賦予了消費者更多自主權，無論一線城市或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費時間變成了全天后，消費空間變成了全渠道。消費者不再滿足于被動接受企業(yè)的誘導和操縱，而是表現(xiàn)出主動地分辨和選擇企業(yè)與產(chǎn)品、主動地提出自己對產(chǎn)品設計的意見，或...

在零售行業(yè)流行著一句話，做零售就是做庫存。這足以說明庫存管理對于零售企業(yè)的重要性。市場好的時候，加快庫存周轉，獲得更多的銷售規(guī)模;市場低迷的時候，掌控好庫存規(guī)模，保證資金周轉，是企業(yè)良性管理的基礎。在市場的逆境中，庫存更是保證零售賣場健康發(fā)展的第一要素。庫存大了，壓的不是商品，而是資金，更多的...

家電行業(yè)多個品類的品牌格局都正在凸顯出"數(shù)一數(shù)二"的效應，或者說在眾多競爭的品牌中，"不三不四"的品牌將失去競爭的源動力。所謂的數(shù)一數(shù)二與不三不四其實是一個道理，即每個品類只有排在前二位的品牌占據(jù)市場的主要份額，排在三、四名的品牌與前兩位的品牌落差巨大。尤其是線下傳統(tǒng)賣場中，這種趨勢已經(jīng)明朗。...