文章列表
低增長(zhǎng)時(shí)代 轉(zhuǎn)機(jī)制 調(diào)品類
進(jìn)入2015年，受消費(fèi)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)下滑的雙重影響，廣西玉貴梧地區(qū)的家電市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的困境和巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)從終端向上游傳導(dǎo) 2015年來(lái)，玉貴梧地區(qū)的一些零售商因?yàn)橘Y金緊張、經(jīng)營(yíng)不善出現(xiàn)了倒閉，或者資金周轉(zhuǎn)困難的情況，供應(yīng)商的貨款一定程度上被拖欠。例如，有的賣場(chǎng)貨款只結(jié)到了3月份，有...
低增長(zhǎng)時(shí)代 調(diào)庫(kù)存 控毛利
春節(jié)之后，蘇州地區(qū)的家電市場(chǎng)就一直處于惡性競(jìng)爭(zhēng)階段。 零售商透支市場(chǎng)拼規(guī)模。以超市為例，華東地區(qū)是超市最為發(fā)達(dá)的區(qū)域。但是2015年以來(lái)，蘇州地區(qū)除個(gè)別門店同比能夠保持持平以外，大多數(shù)門店的業(yè)績(jī)都在下滑，幅度最大的超過(guò)三成，新開(kāi)門店雖然可以彌補(bǔ)了一些下滑門店的業(yè)績(jī)，但整個(gè)超市系統(tǒng)的業(yè)績(jī)?cè)谝?%...
低增長(zhǎng)時(shí)代 強(qiáng)管理 重調(diào)整
2015年的生意用慘淡形容一點(diǎn)不為過(guò)。因?yàn)閹缀跛衅放频囊?guī)模都出現(xiàn)了下降，要想保住整體的規(guī)模和市場(chǎng)地位，無(wú)論是品牌商、代理商還是零售商都使出了渾身解數(shù)。 零售商密集促銷搶份額。2015年，惠州地區(qū)的各大賣場(chǎng)都在頻繁地組織促銷活動(dòng)，希望更多地借助品牌的資源投入，再犧牲部分毛利，搶占更大的市場(chǎng)蛋糕...
低增長(zhǎng)時(shí)代 保規(guī)模 棄利潤(rùn)
2015年，保定乃至河北地區(qū)提到最多的就是京津冀一體化。在這個(gè)宏偉規(guī)劃的帶動(dòng)下，地方上了很多基建項(xiàng)目。而具體到消費(fèi)層面，影響并不大。有人甚至認(rèn)為，因?yàn)榫┙蚣降囊?guī)劃是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，短期內(nèi)是很難見(jiàn)效的。相反，因?yàn)榫€上電商和社會(huì)上反腐等因素的影響，家電市場(chǎng)卻下滑嚴(yán)重。 首先看主流渠道。目前，各大傳...
傳統(tǒng)代理商在市場(chǎng)變化中洞悉商機(jī)
市場(chǎng)在變 代理商的變與不變 與其說(shuō)市場(chǎng)在變，不如說(shuō)消費(fèi)路徑發(fā)生了改變。作為有過(guò)國(guó)內(nèi)外知名家電企業(yè)高層任職經(jīng)歷的何煒明，在完成由制造方向代理商的轉(zhuǎn)型之后，成功的完成身份轉(zhuǎn)換。并且通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求層的分析，從實(shí)踐中總結(jié)更適合目前目標(biāo)消費(fèi)層的經(jīng)營(yíng)方式，即精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群需求，以自有線上平臺(tái)，例如公眾號(hào)...
做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的五步棋
武漢益豐電器于2006年開(kāi)始做廚電代理，曾經(jīng)操作過(guò)容聲、長(zhǎng)虹和奧普等廚衛(wèi)品牌，現(xiàn)在專業(yè)代理經(jīng)營(yíng)樂(lè)鈴品牌廚衛(wèi)產(chǎn)品，在湖北省，除了荊州和十堰之外的其他區(qū)域全部是益豐電器代理。操作廚衛(wèi)電器近十年來(lái)，主要以渠道分銷為主，尤其是建材系統(tǒng)的分銷。隨著近幾年鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，其分銷渠道也開(kāi)始轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷轉(zhuǎn)...
經(jīng)銷商五招做好服務(wù)營(yíng)銷
現(xiàn)在不管是互聯(lián)網(wǎng)電商還是實(shí)體店，競(jìng)爭(zhēng)的最終都是慢慢回歸銷售的基本——服務(wù)。在經(jīng)歷了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，家電零售已經(jīng)日趨成為中國(guó)流通業(yè)中較為成熟的行業(yè)——從原來(lái)商品進(jìn)貨渠道的比拼，到家電經(jīng)營(yíng)規(guī)模的對(duì)抗，后又經(jīng)歷了殘酷的價(jià)格血刃戰(zhàn)，當(dāng)前又是品牌、經(jīng)營(yíng)模...
打造小眾化營(yíng)銷和個(gè)性化定制
以前我們的思維總局限于基礎(chǔ)的邏輯思維，凡事有利必有弊好比大家認(rèn)同的學(xué)歷教育從小學(xué)到中學(xué)再到大學(xué)。一步一個(gè)腳印腳踏實(shí)地，這樣看似十分美好的應(yīng)試教育似乎十分完美。其實(shí)現(xiàn)實(shí)中卻總是不盡人意，應(yīng)試教育一環(huán)套一環(huán)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們有的學(xué)科學(xué)業(yè)完成后并不能很好的服務(wù)于社會(huì)和組織。在日新月異的時(shí)代有的知識(shí)早...
北京奮朗商貿(mào)汪光友：夾縫當(dāng)中 依然充滿張力的活著
汪光友所創(chuàng)辦的北京奮朗商貿(mào)有限公司(簡(jiǎn)稱奮朗)，成立于2001年,經(jīng)過(guò)14年的努力，已經(jīng)是全國(guó)初具規(guī)模的民用、商用水處理以及空氣凈化銷售服務(wù)商。汪總多年來(lái)都一直以來(lái)都對(duì)以健康飲水與舒適空氣為主的健康舒適家居都情有獨(dú)鐘，并將大量資金和全部精力投入到這一最具前景的行業(yè)。 行業(yè)關(guān)鍵詞： 求生存 到了...
杭州中冠電器李揚(yáng)：審時(shí)度勢(shì) 練好內(nèi)功
2015年對(duì)于每個(gè)代理行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)讓人難忘的年份，在這一年里，我們這一群體經(jīng)歷了最為激烈的渠道變革，經(jīng)歷了最為低迷的市場(chǎng)形勢(shì)，也進(jìn)行了最為深入的思考！雖然2015年大半已過(guò)，但好在我們的企業(yè)都活下來(lái)了，而且會(huì)繼續(xù)前行！ 一、本年度代理行業(yè)的關(guān)鍵詞是“庫(kù)存”。今年由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨弱，造成...
