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錢(qián)難轉(zhuǎn) 積極謀求經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
濟(jì)南的小家電代理商趙總告訴記者，經(jīng)營(yíng)二十多年來(lái)，從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得像今年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)這么困難，只要費(fèi)用控制上稍有不慎，就會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧損的情況。 保持對(duì)終端的敏感度 目前家電供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀是廠家要求代理商現(xiàn)款現(xiàn)貨，廠家可以幫助代理商通過(guò)銀行融資，但合作的KA和其它商超類(lèi)終端，由于受到電商的影響，結(jié)...
轉(zhuǎn)型電商 客服是一把錘
從2014年始老朱在服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型的同時(shí)，一直堅(jiān)持利用業(yè)余時(shí)間指導(dǎo)大學(xué)生在淘寶平臺(tái)開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，在這個(gè)實(shí)踐過(guò)程中，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)感受頗深，網(wǎng)絡(luò)零售正在日趨成熟，商家間的競(jìng)爭(zhēng)除了商品本身外，越來(lái)越注重拼綜合實(shí)力，比如店鋪運(yùn)營(yíng)，店鋪服務(wù)，拋卻店鋪運(yùn)營(yíng)推廣的那些慣常手段之外，最能體現(xiàn)差異性的其實(shí)是...
新常態(tài)下 代理商要善用互聯(lián)網(wǎng)思維
杭州，作為江南的代表城市之一，曾是康熙和乾隆皇帝下江南的必到之所。杭州也是電商的發(fā)源地，如今，杭州則成為了商家必爭(zhēng)之地。廚衛(wèi)行業(yè)的紛爭(zhēng)更是具有鮮明的特征，長(zhǎng)三角品牌老板、方太借浙江本土優(yōu)勢(shì)為根據(jù)地投入大量的品牌宣傳和廣告覆蓋，對(duì)珠三角品牌進(jìn)行猛烈的轟炸和圍堵，使珠三角品牌在此地的市場(chǎng)開(kāi)拓變得舉...
走出迷茫期 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商勿自亂陣腳
編者按：從業(yè)十二載，也算見(jiàn)證和經(jīng)歷了中國(guó)家電行業(yè)的一些變化，但這次變化可能來(lái)的更猛烈，一方面是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，另一方面是電子商務(wù)高速發(fā)展給傳統(tǒng)代理行業(yè)帶來(lái)的沖擊，可以說(shuō)傳統(tǒng)商家面臨著前所未有的考驗(yàn)。但正如十幾年前大連鎖勢(shì)如破竹的發(fā)展勢(shì)頭下，有退縮者，也有堅(jiān)守者，而事實(shí)證明沒(méi)有一種模式能夠永...
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的“破局之劍”
年9月15日下午，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)主辦的中國(guó)家電代理商大會(huì)之華北區(qū)峰會(huì)在鄭州正式召開(kāi)。本次會(huì)議得到四季沐歌、名氣電器、金利源品牌傾情贊助，以及山西省家電行業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)、陜西省家電商會(huì)、河南省國(guó)際家電商會(huì)、鄭州市家電商會(huì)的大力支持。來(lái)自北京、山西、陜西、內(nèi)蒙、河北、河南、山東等...
用故事講透那“扯淡”的營(yíng)銷(xiāo)
某種意義上面，營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是江湖，你越深陷其中，越會(huì)感同身受;如果將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)比作人的話，江湖中的高手不旦內(nèi)功深厚，而且招式變幻莫測(cè)，大部分新人都太急了，太急于求成.....高手3年，5年，10年的功力，他想1年、2年就達(dá)到.....你要知道，萬(wàn)丈高樓平地起，先把內(nèi)功、基礎(chǔ)打扎實(shí)....任何的武...
成本高 整合資源業(yè)務(wù)板塊高效化
代理商的成本主要有進(jìn)貨成本、商場(chǎng)扣點(diǎn)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)工資、物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、管理成本，稅金以及借款利息、銀行結(jié)算費(fèi)用等財(cái)務(wù)費(fèi)用。最大的一項(xiàng)成本是進(jìn)貨成本，某空調(diào)廠家對(duì)代理商放出的誘餌—返點(diǎn)政策，致使很多代理商為拿到廠家的返利支持，不得不在已經(jīng)超過(guò)自身銷(xiāo)售能力和市場(chǎng)消化能力的情況下，一而再、...
重視細(xì)節(jié)提升縣鄉(xiāng)市場(chǎng)銷(xiāo)售
公司成立于2010年年底，代理經(jīng)營(yíng)名氣廚電、法羅力和海爾空氣能熱水器，以安裝類(lèi)產(chǎn)品為主。在品牌選擇上，產(chǎn)品品質(zhì)是一個(gè)重要要素。渠道上，主要的策略是將二三四級(jí)市場(chǎng)做精做細(xì)，目前主要以縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的專賣(mài)店分銷(xiāo)為主，在我代理的區(qū)域，有40多家專賣(mài)店，50余家網(wǎng)點(diǎn)，包括建材店、電器店、衛(wèi)浴店等。 優(yōu)化活動(dòng)...
方向失 發(fā)展要方向轉(zhuǎn)型落地更要方向
山東臨沂代理商張老板，以操作渠道批發(fā)為主，經(jīng)營(yíng)規(guī)模上億，在當(dāng)?shù)匾菜闶谴髴簟?013年時(shí)還雄心勃勃，給渠道客戶組織培訓(xùn)，擴(kuò)招人員，引入品牌等，要進(jìn)一步擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。但進(jìn)入2014年以來(lái)，肩上壓的銷(xiāo)售任務(wù)越來(lái)越重，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存越壓越多，資金鏈也是似斷非斷，在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，到底家電該怎么賣(mài)，張...
推廣差 促銷(xiāo)推廣要常做常新
靠服務(wù) 某家電代理商用了近二十年的時(shí)間，積累了四五萬(wàn)個(gè)客戶信息。利用這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)上門(mén)服務(wù)的機(jī)會(huì)，該公司展開(kāi)了精準(zhǔn)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是可以借助售后人員上門(mén)的機(jī)會(huì)，與客戶展開(kāi)面對(duì)面的溝通，更加精準(zhǔn)，效果會(huì)更好。為了做好精準(zhǔn)式的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，該公司投入了系統(tǒng)管理軟件。產(chǎn)品、培訓(xùn)和管理工具的利...
