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鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)怎么做
編者按：2012年，從事小家電批發(fā)的張文娜將代理九陽(yáng)廚房電器做為自己第二次創(chuàng)業(yè)的起步，單獨(dú)注冊(cè)了新公司，全力開(kāi)拓九陽(yáng)吸油煙機(jī)、灶具、消毒柜、熱水器等廚房電器在石家莊區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)年，即獲得了九陽(yáng)廚房電器標(biāo)桿市場(chǎng)獎(jiǎng)，現(xiàn)在她已經(jīng)是九陽(yáng)廚房電器名列前茅的優(yōu)秀代理商。她在石家莊區(qū)域內(nèi)將廚房電器的...
家電廠商的O2O落地之策
可以說(shuō)，O2O對(duì)于家電業(yè)的廠商來(lái)講，既是挑戰(zhàn)，同時(shí)又是一個(gè)機(jī)會(huì)。而在移動(dòng)電商時(shí)代廠商如何掘金O2O市場(chǎng)，也是當(dāng)下家電廠商非常關(guān)心的話題。在2015年7月15～16日《現(xiàn)代家電》雜志和現(xiàn)代家電網(wǎng)主辦的中國(guó)家電代理商大會(huì)(東北區(qū)峰會(huì))現(xiàn)場(chǎng)，主辦組織與會(huì)的廠商代表們就此問(wèn)題也進(jìn)行了一些討論，編者將其...
廠商合資將是零售業(yè)整合的大趨勢(shì)
2010年前后，美的日電集團(tuán)曾經(jīng)在全國(guó)范圍地一下子推出60家合資銷(xiāo)售公司。2014年底，廠商合資銷(xiāo)售公司之火又在幾個(gè)大城市復(fù)燃。是市場(chǎng)發(fā)展的必然，還是品牌商的無(wú)奈之舉？
合資公司能否解城市代理商之圍
2010年前后，美的日電集團(tuán)曾經(jīng)在全國(guó)范圍地一下子推出60家合資銷(xiāo)售公司。2014年底，廠商合資銷(xiāo)售公司之火又在幾個(gè)大城市復(fù)燃。是市場(chǎng)發(fā)展的必然，還是品牌商的無(wú)奈之舉？
家電業(yè)合資公司的那些事兒……
2010年前后，美的日電集團(tuán)曾經(jīng)在全國(guó)范圍地一下子推出60家合資銷(xiāo)售公司。這些銷(xiāo)售公司的股東以美的代理商為主，美的公司選派的職業(yè)經(jīng)理人則負(fù)責(zé)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)工作。眾所周知，這些銷(xiāo)售公司最終以失敗告終。2014年底，廠商合資銷(xiāo)售公司之火又在幾個(gè)大城市復(fù)燃。是市場(chǎng)發(fā)展的必然，還是品牌商的無(wú)奈之舉？
搭建平臺(tái) 破冰縣鄉(xiāng)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)
鄭州名氣電器銷(xiāo)售有限公司成立于2012年，是名氣豫北地區(qū)的代理商，操作包括濮陽(yáng)、安陽(yáng)、新鄉(xiāng)、鶴壁、焦作等區(qū)域市場(chǎng)。其中，因?yàn)殄ш?yáng)油田和安陽(yáng)鋼廠的存在，前幾年這兩個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但近兩年，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的下滑，當(dāng)?shù)赜吞锖弯搹S生意的不景氣，市場(chǎng)也不是很好做。但廚電行業(yè)還是家電行業(yè)的朝陽(yáng)行業(yè)，且...
密！拓展縣級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店要訣
在所有自建渠道的形式當(dāng)中，專(zhuān)賣(mài)店無(wú)疑是很好的選擇。因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)店系具有資金可控、價(jià)格可控、利潤(rùn)更高的特點(diǎn)，尤其在一些縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，產(chǎn)品零售標(biāo)價(jià)更高，而且沒(méi)有大賣(mài)場(chǎng)中間環(huán)節(jié)。所以在一些下級(jí)市場(chǎng)，如果專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有過(guò)高的房租成本，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，不愁盈利。 但是，代理商做專(zhuān)賣(mài)店，一定要得到廠家的政策支持，而且這種支...
渠道分銷(xiāo)不僅僅是批發(fā)
河南的廚電市場(chǎng)比較亂，品牌上，只要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有的品牌，在河南市場(chǎng)幾乎都能找到，大概有400個(gè)品牌。因?yàn)槭?huì)鄭州市鄭汴路家電批發(fā)市場(chǎng)的存在，使得河南市場(chǎng)的雜牌機(jī)特別多，白機(jī)、貼牌機(jī)也存在。一些品牌在鄭州也有專(zhuān)門(mén)的組裝車(chē)間，采取從廣州進(jìn)配件到鄭州進(jìn)行組裝，然后以較低的價(jià)格向縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)批發(fā)的模式，因此...
政策缺 代理商更需要品牌的前瞻性
2002年，蘇州的王總開(kāi)始進(jìn)入家電代理行業(yè)，并取得某煙灶品牌的蘇州市區(qū)和下級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的代理權(quán)。十幾年時(shí)間過(guò)去，王總由一名對(duì)家電行業(yè)懵懂的青年成為一家商貿(mào)公司的老總，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到五千萬(wàn)元。代理的品牌結(jié)構(gòu)也由原來(lái)單一的煙灶品類(lèi)擴(kuò)充到包括熱水器在內(nèi)的廚衛(wèi)領(lǐng)域。與此同時(shí)，王總也躋身為該煙灶品牌代理...
貨難賣(mài) 是市場(chǎng)問(wèn)題更是管理問(wèn)題
2014年8月，山東的張總與某知名凈水品牌簽約達(dá)成本區(qū)域代理協(xié)議。同年，依托在本區(qū)域市場(chǎng)耕耘十多年的代理優(yōu)勢(shì)，張總帶領(lǐng)該凈水品牌進(jìn)駐本地連鎖商場(chǎng)5家門(mén)店、同時(shí)分別進(jìn)駐國(guó)美和蘇寧系統(tǒng)共3家門(mén)店，并在自身的廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)上樣，同時(shí)向下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)行推廣。2014年底，完成近100萬(wàn)元提貨額。原本...
