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2015年的雙十一硝煙剛剛散盡，不去扯對大部分掌柜沒用的銷量總額，看看大促過后，帶給平臺店鋪的一個又一個的火爆單品，你是否有幾分思索;火爆單品不單單指單品賣的火;反思下基于大淘寶環(huán)境成長起來的阿芙精油，他將旗下的薰衣草精油打造成全淘寶銷量遙遙領先的第一精油單品，為其他品種的精油乃至護膚周邊開辟...

南京中盛楓貿(mào)易有限公司創(chuàng)建于1998年，是一家以家電銷售為主的綜合性多元化企業(yè)集團，旗下?lián)碛心暇┎┟离娖饔邢薰荆暇┚G燈俠電子商務有限公司，徐州中青楠商貿(mào)有限公司等7家子公司，擁有員工600多人，是美的熱水器、生活電器、環(huán)境電器的全國優(yōu)秀代理商。從傳統(tǒng)渠道代理商到今天的電商運營商，總經(jīng)理陳新...

【話術5】我已經(jīng)訂了 客服：嗯嗯，我相信您的眼光一定很不錯，不過俗話說 貨比三家不吃虧，我們真誠的希望能為您省到錢，7月27日的這次活動空前絕后，參加活動的都是經(jīng)過權威機構和專家評選出來的最受消費者喜愛的頂級品牌，價格全程監(jiān)督，保證公正、公平、公開，您看過之后再做決定也不遲喔。 【話術6】我全...

目前，盡管有微信等互聯(lián)網(wǎng)的新溝通模式，但在家電零售企業(yè)的精準營銷活動中，電話營銷依然是一個很重要的渠道，在這方面，很多區(qū)域零售企業(yè)都缺乏較深入的研究，也沒有專業(yè)的電話營銷團隊。筆者以組織過的一次異業(yè)聯(lián)盟活動時所采用的真實話術為例，希望給同行在做電話營銷時提供一些參考。 一、話術設計背景 活動主...

近來讀了《消費資本論》，這本書是陳瑜教授的全球領先的經(jīng)濟著作。本人理解能力有限，以下讀后感僅代表個人觀點。 書中告訴我們賺錢有幾種方式：主動收入和被動收入。主動收入，干就有、不干就沒有，隨著工作的停止收入也就停止。例如工薪族的工資;被動收入，在你創(chuàng)業(yè)初期需要個人的奮斗和付出，當你的這個業(yè)務發(fā)展...

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，帶來的是銷售模式，生產(chǎn)模式，服務模式的劇變，一個新的商業(yè)帝國形成了。商品越來越簡單，服務越來越好，銷售模式越來越復雜，主要體現(xiàn)在以下幾點:免費的太多了，比如wifi，各種APP，下單就到貨，超快。 互聯(lián)網(wǎng)進入了大數(shù)據(jù)時代，消費者需要的信息，需要的服務，需要的...

J經(jīng)銷商是C市家電經(jīng)銷領域的龍頭企業(yè)，有代理分銷業(yè)務，在市內(nèi)又有幾家零售門店，今年空調旺季到來時，J經(jīng)銷商感覺特別的痛苦。面對各電商平臺空調的大力度促銷，例如，所代理的某款定速空調，給渠道的供價是2499元，自己門店做活動時價格最低也只能定為2399元，而同類型功能相似的空調，線上活動已經(jīng)把價...

當今家電行業(yè)已經(jīng)從前幾年的高速增長轉為中低速增長，對于代理商公司而言，整體銷量下降，但我們公司整體增長的勢頭還算穩(wěn)定，我認為在目前的市場環(huán)境下。代理商一方面要充分理解品牌的政策，跟著品牌走。同時，代理商也要從以下幾點打造自身的專業(yè)化水平，以專業(yè)化立足現(xiàn)狀，贏取未來。 多品牌代理商向專業(yè)代理商轉...

在經(jīng)濟環(huán)境不樂觀的情形下，并不是所有的家電品類發(fā)展出現(xiàn)滯緩，凈水產(chǎn)品是少有的處于正增長的商機品類，可以適當推進。在眾多凈水品牌中，該如何進行品牌選擇? 凈水器在中國發(fā)展十幾年之后，第一階段市場初期的培育已經(jīng)完成，從2014年開始走入規(guī)?；l(fā)展階段，進入市場繁榮期，不僅有增長，還有規(guī)模。幾乎所有...

實際上，從2014年開始，整個國民經(jīng)濟已經(jīng)開始下行。大事件對各行各業(yè)的影響在今年尤其明顯，家電市場也不例外。雖然客觀大環(huán)境給整個家電產(chǎn)業(yè)帶來了一些消極的影響，但對于身處行業(yè)的上下游廠商來講，面對銷售淡季，依然需要從自身尋找原因，所謂外物于心，自為主持。 具體到凈水市場，其實今年整個行業(yè)在朝利好...