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企業(yè)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的4C理論
二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)導致了中國二元社會結(jié)構(gòu)的形成，二元社會結(jié)構(gòu)又形成了城市居民和農(nóng)民兩大有很大區(qū)別的群體。這兩大群體先天的因素導致了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不同于城市市場、農(nóng)民消費者區(qū)別于城市消費者、農(nóng)民消費模式區(qū)別城市居民消費模式。因此筆者認為家電企業(yè)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場宜采用4C理論來指導，從農(nóng)民消費者需求、能承受的價格...
我的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場促銷推廣心得
近兩年無論是國家政府的推動還是市場競爭的需求，各個廠家都將對渠道的管理下沉到了三四級市場，重點支持縣城客戶去開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，甚至直接進村做銷售推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中的市場競爭已經(jīng)開始由雜牌向品牌轉(zhuǎn)化的過程中，使農(nóng)村市場競爭水平不斷提高，主動營銷非常重要。
我的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場促銷推廣心得
近兩年無論是國家政府的推動還是市場競爭的需求，各個廠家都將對渠道的管理下沉到了三四級市場，重點支持縣城客戶去開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，甚至直接進村做銷售推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中的市場競爭已經(jīng)開始由雜牌向品牌轉(zhuǎn)化的過程中，使農(nóng)村市場競爭水平不斷提高，主動營銷非常重要。
縣級市場黑電白電成套賣平板要向團購推
應該說家電經(jīng)銷商的好日子正漸行漸遠，這幾年生意越來越難做了。前七八年那種貨到即出的日子一去不復返，要在這個圈子維持下就必須多動腦筋、多花費苦心才能經(jīng)營下去。從經(jīng)營電視這方面來講，我主要有這樣幾個體會：
農(nóng)村家電市場的營銷策略
農(nóng)村是一個龐大而特殊的消費市場：地域廣闊、市場分散、人口密度較小、文化水平和消費水平相對低下，同時由于信息的不對稱性，農(nóng)村消費者的忠誠度高,從眾心理強。所以企業(yè)營銷策略應異于城市。
農(nóng)村家電市場的營銷策略
農(nóng)村是一個龐大而特殊的消費市場：地域廣闊、市場分散、人口密度較小、文化水平和消費水平相對低下，同時由于信息的不對稱性，農(nóng)村消費者的忠誠度高,從眾心理強。所以企業(yè)營銷策略應異于城市。
從海爾冰箱營銷策略看農(nóng)村市場開拓
海爾集團冰箱事業(yè)部面對國內(nèi)城市冰箱市場日益激烈的競爭，決定對國內(nèi)冰箱市場實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將目光轉(zhuǎn)向具有良好銷售前景的農(nóng)村市場。
銷售回款中的溝通難題如何破解？
在銷售回款工作中，溝通能力也是一個銷售人員最重要、最核心的技能。如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方產(chǎn)生興趣，接受建議,達成共識，形成銷售，取得回款，這是一項很專業(yè)的技能。
