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擴(kuò)大規(guī)模 多品牌運(yùn)營(yíng)
編者按：與美的一起經(jīng)歷了渠道動(dòng)蕩的北海商貿(mào)，面臨市場(chǎng)日益上升的運(yùn)營(yíng)成本，及2014年增速放緩的家電市場(chǎng)，通過多公司運(yùn)營(yíng)的形式，引進(jìn)多個(gè)品牌，充分發(fā)揮平臺(tái)職能，提升效率。針對(duì)終端賣場(chǎng)單品牌銷量下滑，通過公司的專業(yè)化運(yùn)作，讓導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)品牌的銷售，降低了公司人員數(shù)量和運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與...
有整合能力的代理商將越活越精彩
編者按：鄭洪鑫所創(chuàng)辦的杭州中坤電器有限公司集合西門子、博世、方太、格力、美的、先鋒、九陽、格蘭仕、艾美特、天際等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌資源。他一直堅(jiān)持通過多品牌運(yùn)作的模式來打造和提升自身整合資源能力，在遭到很多廠家質(zhì)疑的情況下，仍然能堅(jiān)持自己的初衷。近幾年來，市場(chǎng)的不斷變化，印證了鄭洪鑫的觀點(diǎn)是正確...
“凈水機(jī)下鄉(xiāng)”推廣案例詳解
編者按：國(guó)慶黃金周過去是家電市場(chǎng)的一場(chǎng)促銷推廣盛宴，但隨著人們生活方式的改變，中心城市的消費(fèi)者們不再把消費(fèi)重心放在購(gòu)物上，而是集中精力和財(cái)力選擇了短期出游，使整個(gè)一二級(jí)家電市場(chǎng)的促銷效果打了折扣。相比大型中心城市，以縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)重心尚未發(fā)生較大的轉(zhuǎn)移。尤其是十一長(zhǎng)假，一些外出...
渠道深耕 步步為營(yíng)
編者按：2002年4月進(jìn)入家電行業(yè)的惠州市鋒華貿(mào)易有限公司，歷經(jīng)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，已成為惠州市最大的小家電代理商之一，主要銷售蘇泊爾、三禾、沁園等國(guó)內(nèi)知名品牌，代理區(qū)域惠州、河源、梅州、汕尾等。擁有國(guó)美、蘇寧、家樂福三大全國(guó)連鎖銷售系統(tǒng)，及渠道銷售網(wǎng)絡(luò)下設(shè)門店三百多家，現(xiàn)年銷售規(guī)模在500...
穩(wěn)步為了未來更從容
編者按：深圳伊吉邦公司代理的品牌有蘇泊爾電器、蘇泊爾炊具、沁園，不同品類，不同品牌，對(duì)于公司的內(nèi)部管理要求很高。連續(xù)三年保持了快速增長(zhǎng)的深圳伊吉邦實(shí)業(yè)有限公司，在2014年放緩了前進(jìn)的腳步?？偨?jīng)理曾志軍認(rèn)為，人不能總是全速跑，公司也一樣。在高速增長(zhǎng)之后，深圳伊吉邦需要放緩腳步，調(diào)整內(nèi)部各系統(tǒng)的...
洞察先機(jī)以保持成長(zhǎng)性
編者按：持續(xù)不斷地進(jìn)行細(xì)致深入的市場(chǎng)研究，主動(dòng)尋找未來市場(chǎng)的真實(shí)消費(fèi)需求，按照需求的變化尋找產(chǎn)品和品牌，通過穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，專業(yè)化的操作，立體化的推廣，攜手品牌在區(qū)域內(nèi)獲得好的市場(chǎng)地位……在武漢東海貿(mào)易有限公司總經(jīng)理謝作群看來，不斷地去洞察市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并且總是能夠準(zhǔn)確地，快人一步地抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這...
自建渠道重在精細(xì)化管理
2002年剛接手A.O.史密斯熱水器時(shí)，面臨的困難是很多的，一方面是當(dāng)時(shí)的品牌知名度不高，進(jìn)入主流的家電零售渠道很困難。另一方面是我們的產(chǎn)品是以40L以上為主，而廈門市場(chǎng)是以30L的產(chǎn)品為主銷。直到2005年前，30L的熱水器還占70%以上的市場(chǎng)份額，我們的產(chǎn)品進(jìn)入到零售終端很受排擠。因此，在...
真誠(chéng)待人 努力做事
編者按：新疆華智電器是蘇泊爾電器在新疆最大的經(jīng)銷商，也是蘇泊爾電器的戰(zhàn)略合作伙伴之一。2014年，為了滿足市場(chǎng)的需求，豐富公司的業(yè)務(wù)，新疆華智電器引進(jìn)了2個(gè)炊具品牌。5月份，剛剛啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的三禾就把幾十萬元的炊具發(fā)到了新疆。華智電器總經(jīng)理任姐沒有急著把這些產(chǎn)品發(fā)給下面的渠道客戶，而是認(rèn)真做了...
為品牌做好終端服務(wù)工作
編者按：2004年開始涉足電器行業(yè)的鄒建平，致力于構(gòu)建銷售、物流配送、售后服務(wù)為一體的電器經(jīng)營(yíng)公司，堅(jiān)持以誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，雙贏的經(jīng)營(yíng)方針與市內(nèi)各終端賣場(chǎng)及區(qū)縣批發(fā)客戶建立良好的合作關(guān)系。通過多年經(jīng)營(yíng)，公司形成一定規(guī)模，給予員工充分鍛煉及發(fā)揮自我的空間與舞臺(tái)，促其成長(zhǎng)為公司的骨干力量。2008年...
代理商 該如何存在
編者按：80后這個(gè)群體伴隨著他們一路成長(zhǎng)而被冠以特立獨(dú)行的標(biāo)簽。而當(dāng)噓聲一片的時(shí)候，80后卻以"不抱怨、不解釋"的態(tài)度和實(shí)際行動(dòng)證明了自身的存在感，當(dāng)然更多的是通過這些詮釋自己對(duì)責(zé)任的理解。作為典型的80后，曾毅在全國(guó)某家電零售連鎖企業(yè)工作8年時(shí)間之后，2011年正式以沁園全線產(chǎn)品廣州地區(qū)代理...
