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行走的力量：圖說鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水經(jīng)銷商的一天
編者按：筆者是小編多年的朋友，他曾在廠家總部做過多年的培訓(xùn)師，然后再下到了一線市場(chǎng)做了區(qū)域經(jīng)理，可能就是因?yàn)樗雠嘤?xùn)師的經(jīng)歷使他在工作中有記錄的習(xí)慣。這次他來到他負(fù)責(zé)的區(qū)域的一個(gè)五級(jí)市場(chǎng)覃塘鎮(zhèn)，隨手記錄下了當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷商一天的經(jīng)歷。覃塘鎮(zhèn)屬于一個(gè)少數(shù)民族地區(qū)，但是當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)發(fā)展很好，除了一部...
直面問題 靜心煉內(nèi)功
編者按：從27年前開始接觸家電起，就一直在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，基本上沒有大的變動(dòng)。今年可以說是我從商這么久以來感到最棘手的一年，上半年時(shí)感覺很迷茫，好象一切都無從下手。人生不如意之事十常八九，做生意必然也會(huì)充滿著荊棘與坎坷，但只要自己能夠正視企業(yè)所存在的問題，積極尋求解決方案，以我們?cè)谛袠I(yè)中有著多年...
去除浮躁 方能贏得持久
編者按：周忠蕩所創(chuàng)辦的天津傾心公司從2006年至今，可謂是一步一個(gè)臺(tái)階，從最早不足千萬，到現(xiàn)在上億的規(guī)模，從原來以渠道批發(fā)業(yè)務(wù)為主，到現(xiàn)在掌控天津地區(qū)各類終端，與各個(gè)終端建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，從原來以代理二線品牌為主，到現(xiàn)在云集美的、蘇泊爾、西門子、沁園等多個(gè)一線品牌在手中，這其中有大時(shí)代...
代理商的發(fā)展需要有格局
編者按：時(shí)至今日，家電市場(chǎng)的變化更是呈現(xiàn)多元化，競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)也更為復(fù)雜，同時(shí)也對(duì)代理商本身的素質(zhì)提出了更高的要求。代理商的成功是多方合力的結(jié)果，包括品牌商的引導(dǎo)。作為在國內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作取得成功的品牌之一，A.O.史密斯給予本土代理商的不僅僅是一個(gè)代理品牌，而是在品牌背后給予的一系列科學(xué)化、現(xiàn)代化、體系...
精準(zhǔn)對(duì)接廠商合作
①供需對(duì)接 現(xiàn)場(chǎng)簽約。為了更為精準(zhǔn)地對(duì)接廠商合作需求，促進(jìn)家電業(yè)廠商之間的交流與合作，在本屆年會(huì)組織階段，就收到了上千份品牌代理需求登記表，上百家廠商合作意向。其中，浙江康泉電器有限公司與貴州晨杰商貿(mào)有限公司、浙江三禾廚具有限公司與哈爾濱紅帆船電器商貿(mào)有限公司、上海浩澤凈水環(huán)保科技發(fā)展有限公司...
練內(nèi)功 代理商的路才能走遠(yuǎn)
①北京羽隆萬和商貿(mào)公司總經(jīng)理李連文分享預(yù)算與授權(quán)決定企業(yè)的良性發(fā)展。本次代理商沙龍的議題主要有兩個(gè)，一是針對(duì)團(tuán)隊(duì)授權(quán)和激勵(lì)。北京羽隆萬和商貿(mào)公司總經(jīng)理李連文、深圳夏怡商貿(mào)公司李銀清和南華工程集團(tuán)公司孫乃樹分別根據(jù)自己公司的情況做了經(jīng)驗(yàn)的介紹。三位都有著十余年代理商公司的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，各自的公司都是...
奔跑吧 追上電商節(jié)
這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。在這個(gè)新科技不斷問世、生活水平逐步提高、消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)的時(shí)代，我們欣喜若狂;在這個(gè)由年輕人主宰、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、各企業(yè)亟需尋找推破口的時(shí)代，我們?nèi)缏谋”?互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)的不斷成功，在這一刻讓我們看到了一線曙光，但對(duì)于我們而言，更多的是徘徊和彷徨?；ヂ?lián)網(wǎng)造節(jié)不斷鑄就奇跡的時(shí)...
模式創(chuàng)新才有出路
編者按：1996年開始從商，2001年創(chuàng)立了湖南紅良商貿(mào)有限公司，從最初的多品牌經(jīng)營，到優(yōu)勢(shì)資源的重點(diǎn)集中，逐步調(diào)整公司的經(jīng)營項(xiàng)目，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)。以前代理眾多的小家電品牌，目前只保留了美的、萬和、格蘭仕，重點(diǎn)集中在廚衛(wèi)、居室及小家電領(lǐng)域。以前是操作湖南全省市場(chǎng)，現(xiàn)在則是關(guān)閉不良的網(wǎng)點(diǎn)，由經(jīng)營的...
在變化中等待發(fā)展的機(jī)會(huì)
編者按：作為多個(gè)知名廚電品牌的代理商，申杰貿(mào)易的發(fā)展搭載廚電行業(yè)少有的幾次井噴式銷售而壯大起來。如果說是市場(chǎng)機(jī)遇和眼光成就了今天，那么面對(duì)下一步再發(fā)展，陸總給出了“等待”兩個(gè)字。當(dāng)然，在陸總的解釋當(dāng)中，等待應(yīng)該劃歸于動(dòng)詞的行列，而并非被動(dòng)式。在這個(gè)過程中，陸總也在進(jìn)行著改革和嘗試，通過內(nèi)部架構(gòu)...
做好服務(wù)落地才是長久之計(jì)
編者按：邵總身上具有六十年代生人的典型特征，謹(jǐn)慎勤勉，雖如此在家電從業(yè)幾十年的經(jīng)歷中，又不失以變化的目光看待問題，這直接決定了在市場(chǎng)變遷中其能夠準(zhǔn)確的看準(zhǔn)并抓住品牌，將品牌優(yōu)勢(shì)和地區(qū)代理優(yōu)勢(shì)相結(jié)合發(fā)揮合力，并在當(dāng)?shù)貜N電市場(chǎng)搭建自己的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，贏得市場(chǎng)地位。當(dāng)然，面對(duì)變化節(jié)奏越來越快的家電市...
