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代理商必殺技 之渠道運作垂直化
趙長勇從1993年從事家電代理，作為一個多品牌、多品類的小家電專業(yè)代理運營公司，在近兩年電商的沖擊下，經(jīng)營仍然穩(wěn)步增長。目前在山東擁有濟南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司(以下簡稱南海公司)和濟南新美電器銷售有限公司。其中濟南北海商貿(mào)有限公司主營美的兩季產(chǎn)品、熱水器、吸塵器、蘇泊爾廚具、...
代理商必殺技 之“聽話”
2014年，記者曾經(jīng)采訪過一位地級市場的代理商，在一個地處內(nèi)陸，經(jīng)濟欠發(fā)達，市區(qū)內(nèi)人口60多萬人的市場中，2013年時一年銷售A.O.史密斯熱水器就達到2000萬元。這位代理商老板認為自己成功的秘訣就是二個字“聽話”，一切銷售活動都按A.O.史密斯公司與河北南華管理中心的要求來做，并執(zhí)行到位。
先實體后微店 家電專賣店的轉(zhuǎn)型
傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營成本越來越高，面對家電行業(yè)持續(xù)不斷的投入和逐漸壓薄的利潤，讓更多商家在選擇代理和介入時多了幾份小心和謹慎。而對于85年出生的魏總來講，開電器專營店兩年，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售一年，不僅降低了經(jīng)營成本，而且收獲頗豐，從線下到線上，從實體到微店，短短三年時間，他是怎么做到的?實體店 看上去很美...
不要拿顧客做試驗
現(xiàn)在的專賣店生意，已經(jīng)不是簡單靠產(chǎn)品本身了，更多的要靠導(dǎo)購員來推動銷售，而導(dǎo)購員又得靠兩樣?xùn)|西：一是工作動力;二是工作技術(shù)(產(chǎn)品專業(yè)知識及面對顧客的銷售技術(shù)等等)。導(dǎo)購員身上的工作技術(shù)是怎么來的?入職前的自身技術(shù)積累是次要的，主要的還得要靠入職后的學(xué)習(xí)掌握。按說，在學(xué)習(xí)之后，就得要運用了。畢竟...
市場逆境 縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商最需要信心和支持
2014年到2015年，家電業(yè)的市場環(huán)境很不好，代理商的日子不好過，下面分銷客戶日子更不好過。怎么辦？
代理商發(fā)展的頭等大事是融資
南昌泰美商貿(mào)有限公司成立于2002年，從代理美的小家電產(chǎn)品開始進入家電代理領(lǐng)域，公司啟動資金100萬元，從最初的年銷售規(guī)模200萬元到2013年的2億元，每年都在保持快速的增長。老板方曦從公司成立起就一直重視發(fā)展與銀行的合作關(guān)系。他認為，對于代理商來講，能得到工廠的支持和銀行的支持是企業(yè)能夠迅...
小家電專賣店 把握顧客進店五秒鐘
與衛(wèi)浴、煙灶、黑電、白電不一樣，除了一些日常必需的小家電是需求性購買，其他很多小家電的銷售與沖動性購買有關(guān)系。所以小家電專賣店的導(dǎo)購員在銷售時，更要注重技巧性?？傮w上來說，人還是感性思維做主導(dǎo)的，尤其是買東西這回事上，對于可買可不買的東西，更講究購物時的感覺，感覺對了，顧客就自己勸自己買，感覺...
商用機銷售分銷模式更有效
北京博信達商貿(mào)有限責任公司自1999年起在北京開展A.O.史密斯全品類的銷售、服務(wù)工作至今，走過了15年的發(fā)展，在A.O.史密斯總部的帶領(lǐng)下，通過全體員工的努力，公司業(yè)績不斷攀升，至2013年實現(xiàn)銷售3.2億元，2014年，在北上廣深這樣的市場在整體下滑的情況下，公司依然保持10%以上的增長。...
家電代理商直面挑戰(zhàn) 挺身入局
一、挑戰(zhàn)深刻，危機求解。今年以來，很多代理商感覺到生意難做。其實，這個趨勢從2013年就已經(jīng)顯露端倪了。生意難做困難真的是暫時嗎?答案是市場，危機的長期性，別抱幻想。原因是家電業(yè)的發(fā)展對于房地產(chǎn)的高度依賴。而房地產(chǎn)告別高增長，轉(zhuǎn)而進入市場低迷狀態(tài)，使得家電業(yè)陷入一個相對較長的負增長狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯...
老板勿信“兼聽則明”
貞觀二年，太宗問魏征曰：“何謂為明君暗君?”征曰：“君之所以明者，兼聽也;其所以暗者，偏信也。“大體意思就是說，多方面聽取意見才能辯明是非得失，只聽一方面的意見，就信以為真，往往要做出錯誤的判斷。近日，筆者在讀吳兢的《貞觀政要》時，看到以上這段話不禁浮想聯(lián)翩，兼聽真的則明么?腦海中浮現(xiàn)接觸老板...
