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抓住自身優(yōu)勢 淡定對待線上節(jié)點沖擊
如今家電線上線下市場已經(jīng)區(qū)分的越來越明顯，線上已經(jīng)支撐半壁江山，有其獨特的特色和它的節(jié)點;作為線下來講，這么多年發(fā)展下來也有自己的節(jié)點。從發(fā)展來看，線上的節(jié)點發(fā)展經(jīng)歷了從一開始不了解到了解再到認知和參與，就好像以前人們學(xué)會某個聊天工具或者游戲一樣，剛開始大家都是整天整夜的去玩，但是總有淡下來的...
專賣店老板面對顧客的三個層次
開個小的家電專賣店并不難：投入少、起點低。但是，若想做大做強，那就得下不少功夫了。除了市場背景和投入資源方面的差異外，更多就是老板思維上的差異了。也就是老板自己是怎么看待自己的店、自己的生意、乃至自己所面對的顧客。簡單點來說，在面對顧客這個層面，有三個層次：第一層次 老板自己想賣什么這是9成以...
為什么現(xiàn)在做終端演示的越來越少？
超市中廚房小家電的重要銷售活動之一，以前廚房電器的終端演示曾是超市中的一道風(fēng)景，但近期記者在逛超市時注意到，很多品牌雖然也設(shè)有演示臺，卻很少有人在做演示，在超市中產(chǎn)品叫賣式的銷售也很少見。
傳統(tǒng)代理商的核心價值在哪里？
代理商作為家電產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中的一環(huán)，要想做到不可替代性，就是通過自身的努力，把鏈條形成閉環(huán)。在這個形成閉環(huán)節(jié)的過程中，就是代理商的核心優(yōu)勢。
規(guī)模做大是發(fā)展的基礎(chǔ)
編者按：1997年進入奧普公司，從區(qū)域的業(yè)務(wù)員開始做起，在很多區(qū)域工作過。2005年回到家鄉(xiāng)杭州扎根，任職浙江分公司經(jīng)理。在奧普營銷體系改革之際，由廠家直營轉(zhuǎn)型為代理商。雖然進入家電行業(yè)很早，但真正開始做代理商商只有一年多的時間，是行業(yè)的新兵。由于以前一直就在廠家工作，對渠道、產(chǎn)品、行業(yè)相對來...
電商時代傳統(tǒng)代理商仍有出路
似乎，整個商業(yè)世界都在和代理商們"作對"：政府控制物價，主要目標(biāo)是縮減中間渠道的費用，而這部分費用正是代理商們的微薄利潤之源;廠商和品牌商要求代理商早付款多走貨，還要承擔(dān)部分推廣成本;零售終端更是代理商們不可承受之重，零供矛盾由來已久，時常爆發(fā);業(yè)主提租，營業(yè)成本、人工成本持續(xù)上漲，成本壓力大...
代理商要有自己可掌握的品牌
編者按：1996年進入家電代理行業(yè)，目前以代理西門子、博世、水麗、松下、熊津豪威等國際品牌的產(chǎn)品為主，操作終端主要是北京居然之家、大鐘寺藍景麗家家居廣場、紅星美凱龍家居廣場等，以開設(shè)專賣店的模式發(fā)展，在專賣店的建設(shè)上，突出高品質(zhì)生活，滿足消費者對家電多功能和舒適度的需求，更強調(diào)以優(yōu)良使用價值實...
轉(zhuǎn)型期的代理商要把握好度
編者按：2013年以來，廈門鶴明電器內(nèi)部做了比較大的調(diào)整。首先是艾美特把福州地區(qū)的代理權(quán)也交給了鶴明公司，這使得鶴明公司業(yè)務(wù)輻射地區(qū)擴大至福建全省。接著，因為品牌營銷模式的改變，鶴明公司終止了與另外兩個品牌的合作。同時，鶴明公司電子商務(wù)的規(guī)模再次出現(xiàn)大幅度的增長。2015年，鶴明計劃引進新的品...
發(fā)揮代理優(yōu)勢做強零售
編者按：廣西康電貿(mào)易有限責(zé)任公司2002年5月正式改制成立，目前代理品牌有合肥三洋、帝度、西門子、容聲、 榮事達、 奧馬、澳柯瑪、吉德、白雪、新飛及控股公司代理的LG.美的空調(diào)等?！笆觑L(fēng)雨路，商海揚帆航”。改制十余年來，廣西康電在由單一公司向集團化發(fā)展，如今已經(jīng)有8家控股子公司，在廣西區(qū)內(nèi)有...
重視新品推廣 做好縣鄉(xiāng)分銷
編者按：邗江鵬程公司從2001年就開始在揚州地區(qū)做廚衛(wèi)和小家電產(chǎn)品的批發(fā)和分銷，主要的業(yè)務(wù)區(qū)域包括鎮(zhèn)江、揚州、鹽城等地區(qū)的商場，并采取包場的合作模式。近年來，隨著市場的變化，公司也在不斷地做各種資源方面的整合，由多品類運作逐漸轉(zhuǎn)為聚焦蘇泊爾小家電、炊具在揚州等地區(qū)的分銷。但是因為渠道的費用在上...
