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代理商調(diào)整品類時必須要考慮的三個問題

2013年以來,記者接到一些廚房小家電代理商的電話,說市場下滑明顯,想調(diào)整品類,咨詢哪類產(chǎn)品的前景比較好。帶著這一問題,記者與深圳某小家電代理商進(jìn)行了溝通,他們也是在近兩年做了產(chǎn)品及品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整,他們的觀點(diǎn)是:一、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是要鎖定消費(fèi)者的必需品上。電磁爐、電壓力鍋、電磁爐這類常規(guī)性的廚...

2013-07-19

產(chǎn)品定點(diǎn) 渠道開花-──記2013年春季北京水展

3月11日,在北京國家會議中心召開的2013年北京水展上,本刊記者進(jìn)行了走訪,發(fā)現(xiàn)與往年水展相比,本次水展有幾個比較明顯的特征。合作模式有所傾斜:洽談OEM業(yè)務(wù)量增多。作為2013年水展的第一站,今年北京水展的品牌集中在以水處理和配件廠商以及OEM業(yè)務(wù)洽談為主幾個方面,其中,配件生產(chǎn)廠家占了很...

2013-06-06

三四級家電市場小品牌將面臨生存挑戰(zhàn)

歷時4年的家電下鄉(xiāng)政策,不僅拉升了各品牌彩電、冰箱等家電產(chǎn)品的銷售量,更重要的是為家電銷售商和家電企業(yè)開啟了進(jìn)入三四級市場的大門,刺激了三四級市場的發(fā)展。

2013-05-31

電商迅速發(fā)展 拉動渠道變革——挑戰(zhàn)與商機(jī)之三

中國家電業(yè)在這十年中獲得長足的發(fā)展,我們代理商也在這十年中獲得了黃金的成長期。但是在經(jīng)過這個快速的成長期后,自然而然進(jìn)入了一個慢速的穩(wěn)定期,我們家電企業(yè)如此,家電代理商更是如此,在這個穩(wěn)定期中,我們代理商會面臨哪些挑戰(zhàn)?是否還有商機(jī)?代理商面臨挑戰(zhàn)3、代理商業(yè)內(nèi)差距拉大,自身分化除了外界的壓力...

2013-05-29

連鎖下沉 代理商面臨挑戰(zhàn)——挑戰(zhàn)與商機(jī)之一

中國家電業(yè)在這十年中獲得長足的發(fā)展,我們代理商也在這十年中獲得了黃金的成長期。但是在經(jīng)過這個快速的成長期后,自然而然進(jìn)入了一個慢速的穩(wěn)定期,我們家電企業(yè)如此,家電代理商更是如此,在這個穩(wěn)定期中,我們代理商會面臨哪些挑戰(zhàn)?是否還有商機(jī)?代理商面臨挑戰(zhàn)1、連鎖網(wǎng)點(diǎn)大幅度下沉,挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)與一二線城...

2013-05-29

看A.O.史密斯與客戶的合作之道

在家電行業(yè)中,很多人將廠商間的關(guān)系稱之為博弈,廠商合作的分分合合已經(jīng)讓人見怪不怪。A.O.史密斯自進(jìn)入中國市場的十幾年間,與代理商間的關(guān)系不但日益密切,且實(shí)現(xiàn)了廠商雙方均能從合作伙伴關(guān)系中獲得更多利益并保持市場競爭優(yōu)勢。

2013-05-28

廠商如何實(shí)現(xiàn)工商共贏 和諧發(fā)展

我們知道,要做好一個市場,在一個區(qū)域做好一個品牌,離不開和諧的廠商關(guān)系,那么,工商關(guān)系如何處理?只有從制造商到代理商再到我們終端的銷售網(wǎng)點(diǎn),這一整條渠道鏈條理的非常順暢,才能最終達(dá)到共贏。工商和諧共贏,從廠家的角度來看,首先要尊重客戶,重視客戶的利益訴求。其次是要重視代理商的價值。第三是要管好...

2013-05-23

搞好品牌建設(shè) 重視品牌選擇

關(guān)于品牌這個話題,我想總結(jié)一下這些年走訪企業(yè)后的一些感受。在走訪中,我們咨詢了大量廠家和經(jīng)銷商,上至企業(yè)的老板下至導(dǎo)購員等各個層面的人。在與這些人的交流當(dāng)中,對如何將品牌作為一個體系打造,如何謹(jǐn)慎地選擇一個良性發(fā)展的好品牌也有了一些感悟。品牌建設(shè)要分階段、體系化推進(jìn)品牌建設(shè)的最終目的就是要建立...

2013-05-23

艾美特武漢萬松園路專賣店

艾美特萬松園路專賣店地處武廣商圈,人流量大。由于該店開業(yè)時間長,有穩(wěn)定的客戶群,該店采用銷售與售后服務(wù)一體化模式操作,為客戶提供無憂的全程服務(wù),定期對VIP進(jìn)行使用情況回訪,并發(fā)布VIP客戶折扣信息。

2013-05-23

新形勢下三四級市場經(jīng)銷商該如何調(diào)整自己

在新的消費(fèi)需求環(huán)境下,在新的渠道模式下,作為三四級市場經(jīng)銷商該如何去調(diào)整自己呢?

2013-04-17