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三四級(jí)市場(chǎng)渠道變化趨勢(shì)及需求變化中的商機(jī)

三四級(jí)市場(chǎng)是中國(guó)三四級(jí)城鎮(zhèn)和農(nóng)村縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)。這個(gè)由于市場(chǎng)整體容量大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱、毛利率較高,已經(jīng)越來(lái)越引起品牌企業(yè)的重視。而三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)需求和渠道發(fā)展?fàn)顩r也在近年來(lái)發(fā)生了很大的變化。

2013-04-17

中小經(jīng)銷(xiāo)商莫失三四級(jí)市場(chǎng)良機(jī)

2012年家電業(yè)增速大幅放緩,一二級(jí)家電市場(chǎng)的增長(zhǎng),大部分是基于更新?lián)Q代需求的增長(zhǎng)。而三四級(jí)市場(chǎng),在城鎮(zhèn)化步伐的推進(jìn)下,如今迎來(lái)了消費(fèi)升級(jí)期。中國(guó)三四級(jí)家電市場(chǎng)連續(xù)四年增速超過(guò)20%,在全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模占比提升了近10%,成為中國(guó)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要源泉。當(dāng)家電行業(yè)整體眼光"向下"的時(shí)候,正是三四級(jí)...

2013-04-02

今天仍有好牌可以打

俗話(huà)說(shuō),"男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎"。這句話(huà)的道理引申到代理商那里也是合適的,抓不到好牌,你便先天不足,很難獲得較大成功。你能力再?gòu)?qiáng),再努力,也無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),公司也很難有可持續(xù)發(fā)展能力。而抓到好牌并認(rèn)真去打,往往意味著成功。通過(guò)對(duì)這些年來(lái)的家電市場(chǎng)和代理商的發(fā)展?fàn)顩r的觀(guān)察,我們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn),...

2013-01-21

關(guān)注健康 不銹鋼龍頭或可成為新商機(jī)

蘇泊爾集團(tuán)就投巨資經(jīng)過(guò)四年的時(shí)間,研發(fā)了物美價(jià)廉的不銹鋼水龍頭,視圖打破國(guó)際品牌高價(jià)位壟斷國(guó)內(nèi)外高端不銹鋼水龍頭市場(chǎng)的局面。目前蘇泊爾集團(tuán)已經(jīng)在玉環(huán)和沈陽(yáng)分別建立了不銹鋼水龍頭制造基地,預(yù)計(jì)2013年的產(chǎn)能將達(dá)到600萬(wàn)個(gè)不銹鋼水龍頭,產(chǎn)值達(dá)到30億元。

2012-11-28

COUSS:獨(dú)立控溫電烤箱受關(guān)注

2011年12月,COUSS的研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)消費(fèi)要求,在反復(fù)論證和實(shí)驗(yàn)后,打破行業(yè)技術(shù)瓶頸,將商業(yè)電烤箱的上下火獨(dú)立控溫系統(tǒng)應(yīng)用于家庭烤箱,成功推出首臺(tái)上下火獨(dú)立控溫的CO-3501電烤箱。

2012-11-22

從細(xì)分市場(chǎng)里找商機(jī)

今年的家電市場(chǎng)發(fā)展有如過(guò)山車(chē)一樣起伏不定。但就整體形勢(shì)來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略諸如價(jià)格戰(zhàn)等,很難給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)持續(xù)的效益,更可能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更大的資金周轉(zhuǎn)困難。

2012-11-01

溝通是廠(chǎng)商共贏(yíng)的基礎(chǔ)

不管是從廠(chǎng)家,還是代理商角度來(lái)看,廠(chǎng)商合作中總會(huì)遇到很多矛盾,要想保持良好的合作關(guān)系,溝通就是基礎(chǔ)。如果廠(chǎng)商雙方都能以平等而坦誠(chéng)的態(tài)度去溝通交流,那么所有的廠(chǎng)商矛盾都將迎刃而解。

2012-10-30

代理商維護(hù)客戶(hù)關(guān)系時(shí)講什么?

代理商的經(jīng)營(yíng)行為,離不開(kāi)客戶(hù)的支持與幫助。

2012-10-30

選對(duì)品牌 找準(zhǔn)時(shí)機(jī) 走出困境

前段時(shí)間,記者接觸了一個(gè)江浙地區(qū)的代理商,在此,稱(chēng)其為A代。A代先后代理過(guò)萬(wàn)家樂(lè)、格林姆斯、斯狄、歐琳、康星等品牌,代理的品類(lèi)主要為吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、熱水器等廚衛(wèi)產(chǎn)品。在與多個(gè)廠(chǎng)家合作的過(guò)程中,A代對(duì)代理商的地位和對(duì)廠(chǎng)家、品牌的選擇有了越來(lái)越深刻的認(rèn)識(shí)。A代理商之所以前后代理這么多品牌...

2012-10-30

轉(zhuǎn)型升級(jí)適合市場(chǎng)發(fā)展

代理商最初與工廠(chǎng)的合作,肯定是建立在可以獲取最大利益的基礎(chǔ)之上。但在雙方合作的過(guò)程中,由于廠(chǎng)商間的理念不同,處在不同層面,各項(xiàng)工作的推進(jìn)不同步,組織建設(shè)難以達(dá)到彼此的要求等因素,造就了代理商與品牌廠(chǎng)家的合作中又充滿(mǎn)了矛盾。因此,雙方始終處于一種分不開(kāi),合不好的相依相存狀態(tài)。當(dāng)市場(chǎng)狀況良好,代理...

2012-10-29