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2013年以來(lái)，記者接到一些廚房小家電代理商的電話，說(shuō)市場(chǎng)下滑明顯，想調(diào)整品類(lèi)，咨詢(xún)哪類(lèi)產(chǎn)品的前景比較好。帶著這一問(wèn)題，記者與深圳某小家電代理商進(jìn)行了溝通，他們也是在近兩年做了產(chǎn)品及品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整，他們的觀點(diǎn)是：一、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是要鎖定消費(fèi)者的必需品上。電磁爐、電壓力鍋、電磁爐這類(lèi)常規(guī)性的廚...

3月11日，在北京國(guó)家會(huì)議中心召開(kāi)的2013年北京水展上，本刊記者進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)與往年水展相比，本次水展有幾個(gè)比較明顯的特征。合作模式有所傾斜：洽談OEM業(yè)務(wù)量增多。作為2013年水展的第一站，今年北京水展的品牌集中在以水處理和配件廠商以及OEM業(yè)務(wù)洽談為主幾個(gè)方面，其中，配件生產(chǎn)廠家占了很...

歷時(shí)4年的家電下鄉(xiāng)政策，不僅拉升了各品牌彩電、冰箱等家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，更重要的是為家電銷(xiāo)售商和家電企業(yè)開(kāi)啟了進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)的大門(mén)，刺激了三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展。

中國(guó)家電業(yè)在這十年中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，我們代理商也在這十年中獲得了黃金的成長(zhǎng)期。但是在經(jīng)過(guò)這個(gè)快速的成長(zhǎng)期后，自然而然進(jìn)入了一個(gè)慢速的穩(wěn)定期，我們家電企業(yè)如此，家電代理商更是如此，在這個(gè)穩(wěn)定期中，我們代理商會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)?是否還有商機(jī)?代理商面臨挑戰(zhàn)3、代理商業(yè)內(nèi)差距拉大，自身分化除了外界的壓力...

中國(guó)家電業(yè)在這十年中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，我們代理商也在這十年中獲得了黃金的成長(zhǎng)期。但是在經(jīng)過(guò)這個(gè)快速的成長(zhǎng)期后，自然而然進(jìn)入了一個(gè)慢速的穩(wěn)定期，我們家電企業(yè)如此，家電代理商更是如此，在這個(gè)穩(wěn)定期中，我們代理商會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)?是否還有商機(jī)?代理商面臨挑戰(zhàn)1、連鎖網(wǎng)點(diǎn)大幅度下沉，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)與一二線城...

在家電行業(yè)中，很多人將廠商間的關(guān)系稱(chēng)之為博弈，廠商合作的分分合合已經(jīng)讓人見(jiàn)怪不怪。A.O.史密斯自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的十幾年間，與代理商間的關(guān)系不但日益密切，且實(shí)現(xiàn)了廠商雙方均能從合作伙伴關(guān)系中獲得更多利益并保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們知道，要做好一個(gè)市場(chǎng)，在一個(gè)區(qū)域做好一個(gè)品牌，離不開(kāi)和諧的廠商關(guān)系，那么，工商關(guān)系如何處理?只有從制造商到代理商再到我們終端的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，這一整條渠道鏈條理的非常順暢，才能最終達(dá)到共贏。工商和諧共贏，從廠家的角度來(lái)看，首先要尊重客戶(hù)，重視客戶(hù)的利益訴求。其次是要重視代理商的價(jià)值。第三是要管好...

關(guān)于品牌這個(gè)話題，我想總結(jié)一下這些年走訪企業(yè)后的一些感受。在走訪中，我們咨詢(xún)了大量廠家和經(jīng)銷(xiāo)商，上至企業(yè)的老板下至導(dǎo)購(gòu)員等各個(gè)層面的人。在與這些人的交流當(dāng)中，對(duì)如何將品牌作為一個(gè)體系打造，如何謹(jǐn)慎地選擇一個(gè)良性發(fā)展的好品牌也有了一些感悟。品牌建設(shè)要分階段、體系化推進(jìn)品牌建設(shè)的最終目的就是要建立...

艾美特萬(wàn)松園路專(zhuān)賣(mài)店地處武廣商圈，人流量大。由于該店開(kāi)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，有穩(wěn)定的客戶(hù)群，該店采用銷(xiāo)售與售后服務(wù)一體化模式操作，為客戶(hù)提供無(wú)憂的全程服務(wù)，定期對(duì)VIP進(jìn)行使用情況回訪，并發(fā)布VIP客戶(hù)折扣信息。

在新的消費(fèi)需求環(huán)境下，在新的渠道模式下，作為三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商該如何去調(diào)整自己呢？