文章列表
營(yíng)銷(xiāo)型的經(jīng)銷(xiāo)商才能做好三四級(jí)市場(chǎng)
在廚衛(wèi)市場(chǎng)，華帝很早就意識(shí)到與經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系是開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得銷(xiāo)量，提升市場(chǎng)占有率的重要途徑。其倡導(dǎo)的獨(dú)家代理制，在每一個(gè)區(qū)域指定一家有實(shí)力的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，由一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展下面的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)這些經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售華帝的產(chǎn)品，而不會(huì)再在同一區(qū)域?qū)ふ覄e的代理商。這個(gè)措施一方面保護(hù)了...
探索精耕三四級(jí)市場(chǎng)的最佳模式
廣西桂友公司運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)有十幾年的時(shí)間了，且一直堅(jiān)持直營(yíng)終端客戶(hù)。談到三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作，桂友公司總經(jīng)理何文直言，從1999年開(kāi)始開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，到2007年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，精耕細(xì)作三四級(jí)市場(chǎng)是桂友公司的戰(zhàn)略，而做好三四級(jí)市場(chǎng)一定是廠商攜手才能結(jié)出果實(shí)的。在廣西，三四級(jí)市場(chǎng)真正的啟動(dòng)是從家...
精細(xì)化管理三四級(jí)市場(chǎng)
當(dāng)下渠道商關(guān)注的焦點(diǎn)，除了電子商務(wù)以外，就莫過(guò)于三四級(jí)市場(chǎng)了。三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和管理，已經(jīng)成為家電廠商共同關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題。在多層次、多元化的中國(guó)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)正在成為越來(lái)越重要的細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)、客戶(hù)的服務(wù)與管理、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升，以及團(tuán)隊(duì)的管理和激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)，等等，都需要精...
開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)還需要二批嗎？
我開(kāi)拓海南三四級(jí)市場(chǎng)，不光要考慮專(zhuān)賣(mài)店、賣(mài)場(chǎng)這些終端，二批客戶(hù)也需要考慮。雖然二批客戶(hù)的作用也越來(lái)越小了，但不得不說(shuō)，在某種程度上，二批客戶(hù)還是有存在的必要，甚至可以說(shuō)作用還不小?，F(xiàn)階段，二批客戶(hù)的作用主要是物流倉(cāng)庫(kù)與資金提供，如果這個(gè)二批客戶(hù)還對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有掌控力的話(huà)，那么他的作用更加明顯。...
專(zhuān)賣(mài)店，還是家電賣(mài)場(chǎng)？如何選
三四級(jí)市場(chǎng)有自身的特點(diǎn)。開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)之所以慢,就是這些特點(diǎn)在起阻礙作用.如何利用這些特點(diǎn),將這些阻礙變成優(yōu)勢(shì),需要我們一步步走。在三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，我們選擇專(zhuān)賣(mài)店，還是家電賣(mài)場(chǎng)?這是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。我在海南是這樣做的：?？谑行氯A南一條街，是?？谑?0年代末到2005年，是最旺的一條街，可以說(shuō)是海...
開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)首要關(guān)注本地商場(chǎng)
三四級(jí)市場(chǎng)大多數(shù)家電商場(chǎng)都是處于當(dāng)?shù)匾粭l街上，而這條街又恰恰是當(dāng)?shù)刈顬榉比A熱鬧的一條街。因此，當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣在這一條街中購(gòu)買(mǎi)家電，比如儋州人民中路，東方市的解放西路，毫不夸張的說(shuō)，整個(gè)城市80%以上的家電銷(xiāo)售是處于這一條街上的。因此，使得自己的產(chǎn)品在這一條街上占有一席之地是取得銷(xiāo)售佳績(jī)的前提。作者...
七步復(fù)活——濟(jì)南M品牌熱水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)百日涅槃?dòng)?下）
開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推是把握所有代理商的市場(chǎng)節(jié)奏關(guān)鍵。李峰將各種標(biāo)準(zhǔn)(專(zhuān)柜、出樣、形象、價(jià)格、贈(zèng)品與培訓(xùn)等)與責(zé)任制(包括開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)與主推產(chǎn)品)落實(shí)，開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推的任務(wù)分解到代理商，代理商分解到業(yè)務(wù)。接著迅速召開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)。這是一個(gè)全體代理商的行動(dòng)，是全體業(yè)務(wù)人員共同開(kāi)啟的節(jié)奏，出師必須有名才能...
萬(wàn)和徐衛(wèi)國(guó)：服務(wù)取勝三四級(jí)市場(chǎng)
萬(wàn)和作為一個(gè)大眾化的品牌，很早就開(kāi)始抓三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，因此，萬(wàn)和在國(guó)美蘇寧等大賣(mài)場(chǎng)的占比并不高，三四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售占比較高，且在廣西、陜西、北京等地都有較好的表現(xiàn)。目前的市場(chǎng)熱點(diǎn)是城鎮(zhèn)化和電子商務(wù)。我想說(shuō)的是希望廠商注意兩點(diǎn)：一，傳統(tǒng)渠道的信心的問(wèn)題。在電商快速發(fā)展的今天，電商業(yè)務(wù)因?yàn)槭切率挛?..
歐意電器柯劍飛：做好三四級(jí)市場(chǎng)的五個(gè)元素
做好三四級(jí)市場(chǎng)需要五個(gè)元素來(lái)幫扶經(jīng)銷(xiāo)商，即產(chǎn)品，價(jià)格，推廣，服務(wù)和思路。三四級(jí)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品是性能穩(wěn)定，附加功能少的產(chǎn)品。因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)的用電環(huán)境問(wèn)題，未來(lái)歐意可能考慮進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)隔;因?yàn)楫a(chǎn)品功能配置的簡(jiǎn)化，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格性?xún)r(jià)比更高，滿(mǎn)足一部分購(gòu)買(mǎi)能力弱的消費(fèi)者;三四級(jí)市場(chǎng)中最好的推廣方式是...
