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連鎖賣場調(diào)整帶動(dòng)品牌渠道優(yōu)化
近日，某品牌的福建代理商正在為賣場的合作而焦慮。原來，該公司作為某品牌與沃爾瑪合作的供貨商之一，為品牌在福建地區(qū)的沃爾瑪配送。去年以來，沃爾瑪提出對(duì)供貨商做整合，并試圖通過減少供應(yīng)商的數(shù)量來提高運(yùn)營管理的效率。這一做法無疑讓各品牌為沃爾瑪提供配送等服務(wù)的供貨商展開了競爭。據(jù)了解，2012年底起...
雙線同價(jià) 拖累蘇寧三季度業(yè)績下滑
10月30日，蘇寧云商披露2013年三季度業(yè)績報(bào)告，三季度該公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.08億元，同比下滑118.11%;前三季度，歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.25億元，同比下滑73.14%。蘇寧稱，雙線同價(jià)政策的持續(xù)推進(jìn)，毛利率水平將受一定影響，同比將有所下降;另外，為加快推進(jìn)...
實(shí)用型禮品開始主導(dǎo)禮品市場
日前，深圳禮品展再次吸引了眾多廠家和商家的關(guān)注。作為一個(gè)非主流通路，禮品渠道的發(fā)展不但會(huì)受到大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，政府限制三公消費(fèi)也對(duì)禮品市場產(chǎn)生了較為重要的影響。這種影響一方面讓禮品市場的規(guī)模增長得到了抑制;另一方面，限制三公消費(fèi)使得禮品市場的品種發(fā)生了改變，工藝品類的產(chǎn)品份額在降低，而家庭生...
家電品牌深耕禮品渠道
在剛剛結(jié)束的第21屆中國(深圳)國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會(huì)上，索尼、松下、佳能、伊萊克斯、海爾、美的、海信、格力、康佳等家電巨頭將悉數(shù)亮相，正是得益于中國大禮品格局的深化，家電儼然成為深圳禮品展的"展中展"。各品牌可謂是收入頗豐。不久前申請(qǐng)破產(chǎn)的國際知名品牌索尼以數(shù)碼軍團(tuán)為主力，通...
精耕三四級(jí)市場是桂友公司的核心戰(zhàn)略
廣西桂友公司運(yùn)作三四級(jí)市場已經(jīng)有十幾年的時(shí)間了，且一直堅(jiān)持直營終端客戶。談到三四級(jí)市場的運(yùn)作，桂友公司從1999年開始開發(fā)縣級(jí)市場，到2007年重點(diǎn)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，精耕細(xì)作三四級(jí)市場是桂友公司的戰(zhàn)略，做好三四級(jí)市場是廠商攜手的結(jié)果。在桂友公司，玉貴梧分公司精耕三四級(jí)市場的做法取得了初步的成功。桂...
農(nóng)村消費(fèi)者急需熱水器使用教育
隨著家電下鄉(xiāng)政策的深入推進(jìn)和農(nóng)民對(duì)生活品質(zhì)需要的提高，很多農(nóng)民家里不但購置了冰箱洗衣機(jī)等大件生活必需家電產(chǎn)品，熱水器等產(chǎn)品也進(jìn)入了農(nóng)村市場。但是，由于使用環(huán)境的復(fù)雜以及消費(fèi)者對(duì)于熱水器等產(chǎn)品缺乏必要的使用常識(shí)，導(dǎo)致安全隱患頻發(fā)。因此，家電品牌和代理商要從服務(wù)的深入和市場教育等方面多管齊下，讓熱...
桂友公司開發(fā)三四級(jí)市場初見成效
在廣西，三四級(jí)市場真正的啟動(dòng)是從家電下鄉(xiāng)之后。2008年，國家出臺(tái)的家電下鄉(xiāng)政策，刺激了農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，有的生意人看到了家電下鄉(xiāng)的商機(jī)，紛紛到空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點(diǎn)，讓一些原來沒有家電銷售網(wǎng)點(diǎn)的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)有了專業(yè)的家電銷售點(diǎn)。這些家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)雖然以銷售冰洗產(chǎn)品為主，小家電產(chǎn)品也就此進(jìn)入了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，...
在三四級(jí)市場開專賣店貴在授人以漁
在專賣店的建設(shè)上，廠商是合作關(guān)系，廠家不僅僅要給專賣店主費(fèi)用上的支持，更要給出經(jīng)營理念和管理的方式方法，以及電器推廣的指導(dǎo)。例如在一段時(shí)間應(yīng)該用什么方式方法，并定期的聯(lián)合一級(jí)代理商，對(duì)其做好支持，包括人員的支持，而不僅僅是費(fèi)用上支持。授人之魚，不如授人之漁
奔騰電器2013秋季渠道分銷會(huì)議圓滿收官
隨著9月銷售旺季的來臨，為了鞏固及發(fā)展渠道分銷客戶，迅速提升渠道分銷能力，奔騰電器各區(qū)域的2013年秋季分銷會(huì)議在8月底圓滿結(jié)束。奔騰電器的冀北、蘇南、福建、廣西、云南等商務(wù)處在當(dāng)?shù)卮砩痰拇罅ε浜舷拢既〉昧瞬凰椎臉I(yè)績，為決戰(zhàn)第四季度雙節(jié)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。重慶漢砧科技有限公司的分銷會(huì)上，除了...
