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一、調(diào)查時(shí)間安排時(shí)間： 9月8日-9月19日，共12天.二、調(diào)查地點(diǎn)說(shuō)明：1、競(jìng)品包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有凈水設(shè)備產(chǎn)品，主要品牌包括3M、愛(ài)惠浦、沁園等; 2、其中的產(chǎn)品銷售價(jià)格不作為導(dǎo)購(gòu)員薪酬的依據(jù)。三、調(diào)查方法本次調(diào)查主要采用詢問(wèn)式、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、導(dǎo)購(gòu)實(shí)踐相結(jié)合的方法。四、調(diào)查目標(biāo)調(diào)查結(jié)果詳細(xì)分析:1、...

在銷售人員與顧客的溝通過(guò)程中，主要也就圍繞著兩個(gè)方面，一是貨，一是人，貨，指的是顧客要買(mǎi)的貨，或者說(shuō)是銷售人員打算賣(mài)出去的貨。而人，則是一個(gè)賣(mài)方，一個(gè)買(mǎi)方。作為銷售人員，既要顧及到"貨"，更要顧及到"人"。在傳統(tǒng)的銷售模式中，對(duì)于"貨"，主要是抬，所謂抬，就是想方設(shè)法說(shuō)明這個(gè)"貨"有多好，各種...

俗話說(shuō)，眼睛是心靈的窗戶，通過(guò)眼睛你能看見(jiàn)心靈的美丑。而通過(guò)櫥窗布置一樣能看出一家專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)是否用心。

在有些專賣(mài)店老板看來(lái)，這顧客一進(jìn)門(mén)，就別空手走了，來(lái)都來(lái)了，一定得買(mǎi)點(diǎn)東西，膽敢不從，立馬關(guān)門(mén)落鎖放大狼狗……老板們這么著急也是有原因的，畢竟，同類型的店越開(kāi)越多，而且還越開(kāi)越近(一墻之隔的大有人在)，顧客進(jìn)門(mén)已屬不易，這要是放跑了，恐怕就不會(huì)再來(lái)了，以后也沒(méi)銷售機(jī)...

在電子商務(wù)的沖擊下，傳統(tǒng)百貨、超市的店面銷售業(yè)績(jī)持續(xù)加大。在這樣的背景下，傳統(tǒng)零售商都在努力調(diào)整店面運(yùn)營(yíng)管理模式，提高效益。去年底起，沃爾瑪對(duì)于供貨商的調(diào)整，在各品牌的代理商內(nèi)部持續(xù)發(fā)酵。為了降低運(yùn)營(yíng)成本，沃爾瑪在2013年全面開(kāi)展了整合門(mén)店，整合品牌，整合供應(yīng)商的做法，以剔除不生效益的部分。...

在家電行業(yè)里,可以說(shuō),太陽(yáng)能的專賣(mài)店與空調(diào)等其它品類相比,確實(shí)是“小巫見(jiàn)大巫”，能將太陽(yáng)能專賣(mài)店建設(shè)好的經(jīng)銷商也不多，因此也顯得極為珍貴，河北無(wú)極天普太陽(yáng)能的代理商劉玉肖就是其中一位。

在家電行業(yè)里,可以說(shuō),太陽(yáng)能的專賣(mài)店與空調(diào)等其它品類相比,確實(shí)是“小巫見(jiàn)大巫”，能將太陽(yáng)能專賣(mài)店建設(shè)好的經(jīng)銷商也不多，因此也顯得極為珍貴，河北無(wú)極天普太陽(yáng)能的代理商劉玉肖就是其中一位。

在家電行業(yè)里,可以說(shuō),太陽(yáng)能的專賣(mài)店與空調(diào)等其它品類相比,確實(shí)是“小巫見(jiàn)大巫”，能將太陽(yáng)能專賣(mài)店建設(shè)好的經(jīng)銷商也不多，因此也顯得極為珍貴，河北無(wú)極天普太陽(yáng)能的代理商劉玉肖就是其中一位。

在終端制勝的市場(chǎng)環(huán)境下，導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)尤為重要。想要留住優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，就要給他不斷提升的空間。如何規(guī)劃導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)呢?

有很多三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商老板，常常為自己的門(mén)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量問(wèn)題擔(dān)憂，苦于找不到提升門(mén)店銷售額的好方法，這里筆者介紹一些技巧。