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區(qū)域家電零售企業(yè)專場(chǎng) 電子商務(wù)是代表關(guān)注熱點(diǎn)
2012年10月16日下午，在中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)的區(qū)域家電零售商發(fā)展論分會(huì)中，參會(huì)代表圍繞區(qū)域家電零售企業(yè)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)拓展及企業(yè)如何通過精細(xì)化管理應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)進(jìn)行了更為有針對(duì)性的專題討論，從會(huì)議代表的討論內(nèi)容來(lái)看，大家最為關(guān)注的依然是電子商務(wù)。調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)對(duì)電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)電子商務(wù)的興起，...
家電綜合服務(wù)商 通程電器新角色
"通程電器能夠深扎湖南十余年，得到消費(fèi)者的肯定，正是源自各種服務(wù)體系的建立"，通程電器副總經(jīng)理田剛向記者介紹到。目前通程電器已形成總部、區(qū)部、門店的三級(jí)管理體系和采購(gòu)、營(yíng)銷、物流、售后服務(wù)、人力資源、目標(biāo)管理等六大管理職能的支撐服務(wù)體系。"我們要由單純的家電零售商轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合服務(wù)商。"據(jù)田剛介紹...
區(qū)域家電零售商的“觸網(wǎng)”之觴
8月份的電商大戰(zhàn)引發(fā)很多連鎖反應(yīng)，非旦消費(fèi)者沒有買賬，卻招來(lái)了商務(wù)部的調(diào)查介入，將其行為予以批評(píng)與糾正，電商大戰(zhàn)在硝煙中散去。東南電器董事長(zhǎng)翁武岳告訴記者，現(xiàn)在電商的競(jìng)爭(zhēng)就像十年前的家電零售行業(yè)一樣，他們看似是在使用價(jià)格手段拼市場(chǎng)份額，但實(shí)際上更多的是利用輿論造勢(shì)而已。因此，作為區(qū)域零售商在這...
談判桌上兩大利器——說(shuō)服與讓步
談判中的“陷阱”，都是自己“挖”的。特別是讓步，一方面是促進(jìn)談判的成功，另一方面一不小心結(jié)果就是自己陷入了自己挖的坑里面。
提升周間銷售三步法
改變周間銷售，首先要改變慣性的促銷行為，重新引導(dǎo)顧客消費(fèi)習(xí)慣。由于節(jié)假日購(gòu)物人群更多，購(gòu)物環(huán)境并不特別好。而且家電賣場(chǎng)越來(lái)越接近社區(qū)，周間時(shí)賣場(chǎng)購(gòu)物人流相對(duì)周末、節(jié)假日少，但并不稀少。
商業(yè)模式創(chuàng)新 區(qū)域零售商步入“升級(jí)時(shí)代”
近年來(lái)，在與兩大家電連鎖巨頭持久對(duì)抗艱難求生中，區(qū)域家電零售商已經(jīng)探索出一條不事張揚(yáng)、不斷創(chuàng)新、服務(wù)制勝、鄉(xiāng)村包圍城市的自主發(fā)展道路。浙江金華四通家電有限公司就是其中的代表。四通家電下轄龍游四通家電有限公司、衢州四海通衢家電有限公司、浦江四通家電有限公司、金華市雷風(fēng)家電服務(wù)有限公司等四家子公司...
商業(yè)模式創(chuàng)新 區(qū)域零售商步入“升級(jí)時(shí)代”
近年來(lái)，在與兩大家電連鎖巨頭持久對(duì)抗艱難求生中，區(qū)域家電零售商已經(jīng)探索出一條不事張揚(yáng)、不斷創(chuàng)新、服務(wù)制勝、鄉(xiāng)村包圍城市的自主發(fā)展道路。浙江金華四通家電有限公司就是其中的代表。四通家電下轄龍游四通家電有限公司、衢州四海通衢家電有限公司、浦江四通家電有限公司、金華市雷風(fēng)家電服務(wù)有限公司等四家子公司...
更新?lián)Q代能否成為主旋律
現(xiàn)階段以及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，開拓更新?lián)Q代市場(chǎng)都應(yīng)該作為家電廠商一個(gè)重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，為什么呢?
母親節(jié)促銷 情感表達(dá)是主線
對(duì)于家電零售賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，節(jié)假日促銷在全年的銷售中占據(jù)著很重要的位置。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，各大商家在節(jié)假日的促銷大戰(zhàn)可謂是一波接一波，綿延不斷。這不，"五一"小長(zhǎng)假余溫未散，接踵而至的母親節(jié)又接過了接力棒，很多家電賣場(chǎng)在"五一"打折促銷的基礎(chǔ)上，又開始大打"溫情牌"，將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到母親節(jié)。把握...
在借鑒中優(yōu)化 在優(yōu)化中提升
零售商和供應(yīng)商似乎天生就是一對(duì)矛盾體。緊繃的利益鏈條，有限的渠道資源和無(wú)限的商品資源，以及雙方日益嚴(yán)峻的贏利壓力制造了零供雙方間的矛盾。零售商向供應(yīng)商收取高額通道費(fèi)用，一方面是因?yàn)榱闶凵坛杀旧蠞q與利潤(rùn)下降，另一方面是日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新生渠道不斷蠶食其市場(chǎng)份額，對(duì)其經(jīng)營(yíng)造成的壓力。面對(duì)內(nèi)外環(huán)...
