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做離顧客最近的連鎖店
匯銀家電很早就專注于對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)，多年發(fā)展中所集聚的競(jìng)爭(zhēng)力，首先還是體現(xiàn)在企業(yè)的商業(yè)模式上。由于三四級(jí)市場(chǎng)非常分散，再加上雜貨店、百貨店、夫妻店、專賣店、國(guó)有企業(yè)零售門店、連鎖店等等，渠道結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，如果采用單一的運(yùn)營(yíng)模式，顯然不符合這一市場(chǎng)的特性。因此匯銀家電在三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展中采用...
做好旺季備貨的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
家電賣場(chǎng)做好旺季備貨最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)估銷售額，或者說是銷售指標(biāo)，以銷定進(jìn)。銷售旺季，市場(chǎng)的敏感度較高，因而在進(jìn)貨過程中，既要考慮到量，也要考慮打動(dòng)市場(chǎng)的賣點(diǎn)。因此，在旺季備貨上，要強(qiáng)調(diào)商品的動(dòng)銷率，資金周轉(zhuǎn)率，以及在旺季操作過程中靈活多變的策略和方式。
賣場(chǎng)談判的“黑白臉”技巧
在談判中，經(jīng)常會(huì)使用到“黑白臉”技巧。比如在賣場(chǎng)里面，當(dāng)談?wù)摰絻r(jià)格或者贈(zèng)品的時(shí)候，實(shí)在僵持不下的時(shí)候，導(dǎo)購會(huì)說：這樣吧，看您也是誠心想買這臺(tái)空調(diào)，我現(xiàn)在打電話請(qǐng)示一下我的主管吧，看看能否8折給您。接著，導(dǎo)購就開始打電話，或者微笑的告訴你：主管同意，或者無奈的告訴你：實(shí)在沒有辦法了。
店長(zhǎng) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能是首要
對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)而言，他首先需要做到的，就是要將自己的注意力從“做事”轉(zhuǎn)移到“待人”上來。他需要意識(shí)到，自己的首要工作已經(jīng)不再是具體完成某件事情，而是通過自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)去完成事情。
縣鄉(xiāng)賣場(chǎng)的連鎖之道
家電連鎖賣場(chǎng)的發(fā)展遇到了更多新的挑戰(zhàn)：一方面原來較為穩(wěn)定的一二級(jí)市場(chǎng)遇到了以京東為代表的電子商務(wù)B2C平臺(tái)的挑戰(zhàn)。另一方面，一二級(jí)城市日趨飽和，家電連鎖巨頭轉(zhuǎn)向三四級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張的計(jì)劃卻屢屢受阻。 例如，規(guī)劃了3000家縣鄉(xiāng)門店的蘇寧在嘗試了300家之后，就將自己的規(guī)劃放緩了。原因是缺乏物流平臺(tái)和...
嘗試零售合作新模式
進(jìn)入2011年，一方面我們更多聽到的是市場(chǎng)的低迷、通脹的高企以及廠商的迷茫。另一方面是各家電賣場(chǎng)一個(gè)比一個(gè)宏大的擴(kuò)張計(jì)劃。
中高端百貨與國(guó)產(chǎn)品牌漸行漸遠(yuǎn)
近日，北京某家電品牌代理商告訴記者，他們?cè)?jīng)賴以生存的百貨商場(chǎng)正在進(jìn)行重新定位。受此影響，他們代理的某國(guó)產(chǎn)品牌，正在逐步撤出百貨系統(tǒng)。
以誠信經(jīng)營(yíng)為本 以親情服務(wù)為根
然而，就是在這個(gè)僅有10億左右容量的市場(chǎng)，卻聚集著宏宇、大商、華聯(lián)和國(guó)美等不同類型的家電零售賣場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈。作為當(dāng)?shù)丶译娏闶鄣凝堫^企業(yè)，本溪宏宇電器卻一直牢牢地占據(jù)著四成以上的市場(chǎng)份額。
多管齊下 提高縣級(jí)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力
縣城消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)主流一致，但在細(xì)分市場(chǎng)上還是有區(qū)別的。不同市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)不同要研究清楚，縣級(jí)賣場(chǎng)在人員設(shè)置、內(nèi)部管理、營(yíng)銷活動(dòng)都要因地制宜。
在門店管理中 有效計(jì)劃 給力執(zhí)行
在門店管理中，一流的計(jì)劃力和執(zhí)行力是達(dá)成事業(yè)成功的必要條件，但計(jì)劃執(zhí)行力需要設(shè)定好分階段目標(biāo)，層層遞進(jìn)，
