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培訓花錢不怕 就怕沒計劃
培訓對于家電企業(yè)的意義已經無毋庸置疑，許多企業(yè)也是把培訓作為一種投資。但同樣是投資，有的投資回報率就高，有的卻不見效果。為什么同樣是培訓效果卻相差頗多呢？筆者通過以下幾個小例子進行簡要分析。萬金散去還復來型培訓是一個高回報的長線投資，它的作用無須質疑，所以一些企業(yè)對培訓方面的投入是大解慷慨之囊...
KA3C互動 提升賣場競爭力
在我國的家電銷售主渠道中，超市和家電連鎖都是非常重要的零售業(yè)態(tài)，各自也有獨特的運作模式。對于小家電來說，KA賣場的形象樹立，新品推廣，樣品陳列等多方面有著自己的優(yōu)勢。而超市在單品管理和銷售量上更有優(yōu)勢。然而，隨著家電行業(yè)的競爭越發(fā)激烈，KA和3C的互動式發(fā)展正在形成，即供應商對于兩種業(yè)態(tài)的重新...
湖北鄂州風華電子商場：在壓力中尋求動力
鄂州市位于湖北省東部，是一個百萬人口級城市，就經濟發(fā)展水平和消費能力而言，在湖北省處于中等水平，整個家電零售市場的容量也不大。然而就是這樣一個市場，卻聚集著國美、蘇寧、武漢工貿以及本土的風華電子四家主要的家電零售商。
江西 短期內勿展開正面競爭
而由于江西省在整體國美、蘇寧的體系中也是其相對薄弱的市場，企業(yè)自身投入的力度并不大。供應商對國美、蘇寧的支持力度與省內家電連鎖相差也不大，相比較而言供應商更重視與傳統(tǒng)渠道商的關系。
尋找中國零售業(yè)發(fā)展新力量
在當前的競爭環(huán)境下，目前零業(yè)的競爭已不僅僅是全國性家電連鎖與區(qū)域性家電連鎖的較量，更是多業(yè)態(tài)之間資源整合的較量以及網絡時代與傳統(tǒng)渠道之間的較量，尋求零售業(yè)發(fā)展新力量是大家更應致力的重點。
大賣場怎樣選擇DM的投遞執(zhí)行人員
大賣場依靠專業(yè)的郵政下屬投遞機構，DM投遞有效率可以得到保證。但隨著DM在中的開拓和發(fā)展，也會出現更多的更新的投遞方式和專業(yè)機構。任何事情都不是一成不變，做好任何事主要在于你是否認真和用心了。
賣場自有員工占比高更易做出服務特色
目前國內大多數的家電零售賣場都是廠家派導購員，如果一個賣場中銷售人員以廠家為主，肯定都是在賣自己品牌的產品，賣場體現不出自己的特色，最后只能是打價格，而實際上目前打價格戰(zhàn)不可能使消費者對你這個賣場留不下多少印象。因此一個賣場要想落實自己的服務標準，必須要保證有足夠的自有員工。
家電賣場產品試用活動促銷員操作流程
為了引導消費者的消費意識，最大限度地將品牌的優(yōu)勢轉化為消費者的購買行為，達到提升銷售量，奠定品牌的行業(yè)領軍地位，A品牌聯(lián)合某家電專業(yè)連鎖在二十余個城市進行產品的試用促銷。
彩電賣場管理經驗談
關注平板彩電的消費者非常注重商場購物環(huán)境，購物環(huán)境一定要舒適。如果產品陳列太擁擠，就會沒有重點，沒有形象，沒有檔次。因此，在終端陳列上，產品不要求展示的多，但是展示形象一定要是最靚、最好的效果。要能夠區(qū)分出哪款是主銷、哪款主推，哪款是熱銷產品。
零售企業(yè)的供應鏈策略
對于廠商而言，零售商的供應鏈策略在一定程度上也會落在供應商的頭上。此時，供應商可以采取以下三條策略之一應對。首先，完全聽命于零售商，而不管日益增加的龐大的制造成本；其次，面對零售商并與其討價還價，以盡量減少負擔，這要冒企業(yè)虧損的危險；第三，廠商可以盡力擺出更靈活更敏感的姿態(tài)，與下游商家共同合作...
