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賣場坪效是合約的基礎(chǔ)
賣場費(fèi)用的收取是根據(jù)品牌的銷售能力來確定的。既然要提高賣場的坪效，那么賣場就要根據(jù)品牌的銷售能力來制定費(fèi)用的收取規(guī)則。
理性對待三方合約
新合作模式符合流通業(yè)發(fā)展方向，符合市場競爭的要求，只能是一種可能性，而具體能否推動流通的進(jìn)步、連鎖本身能否長期收益還要取決于具體條款的內(nèi)容、各方利益平衡的程度、競爭對手的的合作條件和合同執(zhí)行的嚴(yán)肅性，非理性對待只能得到“雙輸”乃至“三輸”的結(jié)果。
終端壓力管理點(diǎn)燃銷售激情
作為管理導(dǎo)購員的終端管理人員，是不可能直接去一線銷售產(chǎn)品的，那怎么辦？那就得考慮如何有效“轉(zhuǎn)嫁”或緩解你所面臨的壓力，并看看能否借助管理將壓力轉(zhuǎn)化成為銷售或行動催化劑、興奮劑！
會員制營銷的兩次深層次嘗試
會員制營銷的最終目的就是使這20%顧客成為忠誠的顧客！當(dāng)然，隨著現(xiàn)代零售業(yè)的不斷發(fā)展，會員制營銷也要發(fā)展，當(dāng)最初的會員數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，對即有忠誠顧客資源進(jìn)行更深入的細(xì)分和個性化管理才更符合現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展需要！
改善終端賣場環(huán)境將有助于提高平板銷售
等離子電視與液晶電視相比都是各有優(yōu)缺點(diǎn)，充分發(fā)揮終端一線的作用，改善等離子電視的賣場銷售環(huán)境，再現(xiàn)真實(shí)居室環(huán)境，給消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)，賣場銷售環(huán)境的改善也將會有助于讓消費(fèi)者正確認(rèn)識產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。
提拔之前不妨先“挖坑”
在規(guī)模較大的企業(yè)里，提拔一個干部時(shí)，為了減少這種沖突，往往會把新任管理者調(diào)到其他部門任職，這種方法其實(shí)是在解決心理平衡問題。
讓品類管理體系成為家電零售企業(yè)的核動力
品類管理是高效消費(fèi)者回應(yīng)（ECR）的重要策略之一，是擴(kuò)大需求、最大化店內(nèi)資源的主要手段。ECR是流通業(yè)的核心技術(shù)和戰(zhàn)略之一，是流通供應(yīng)鏈上的各個企業(yè)以業(yè)務(wù)伙伴方式合作。
從退貨中巧挖出“金礦”
退貨仍是困擾消費(fèi)者與商家一個的頭痛難題，一方面對于國內(nèi)消費(fèi)者來說，退貨難是公開的秘密，無理由、無條件的退貨并不暢通；另一方面，對商家而言，消費(fèi)者越發(fā)挑剔，退貨愈發(fā)普遍，使商家承受愈來愈大的壓力與風(fēng)險(xiǎn)，退貨制度遭受很大的挑戰(zhàn)。
區(qū)域家電零售企業(yè)的改革創(chuàng)新之路
對于區(qū)域家電零售商來講，找出主推的盈利產(chǎn)品，就要有具體而又系統(tǒng)的分析，形成自己的主推產(chǎn)品，不要被廠家牽著鼻子走才能賺錢。
