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數(shù)碼化 娛樂化 服務(wù)化 家電零售三化方向日漸明顯
強(qiáng)勢(shì)家電零售商正在向數(shù)碼化、娛樂化和服務(wù)化的方向發(fā)展。幾年前，在國(guó)美蘇寧的家電賣場(chǎng)中，傳統(tǒng)大家電還在唱主角，但是今天，數(shù)碼化娛樂化服務(wù)化的傾向已經(jīng)日漸明顯。
讓賣場(chǎng)的布局回歸消費(fèi)者需求
在終端發(fā)達(dá)、終端為王的今天，賣場(chǎng)到底應(yīng)該如何布局？零售企業(yè)的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)應(yīng)研究消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，并與之相適應(yīng)，為消費(fèi)者提供最適宜的環(huán)境條件和最便利的服務(wù)設(shè)施，使消費(fèi)者愿意到商場(chǎng)并能夠舒適、方便地參觀選購(gòu)商品。而要達(dá)到這一要求，就必須研究商店賣場(chǎng)設(shè)計(jì)與消費(fèi)者心理的關(guān)系。通過對(duì)賣場(chǎng)設(shè)計(jì)及消費(fèi)者心理的研...
二三線城市家電零售業(yè) 從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合
當(dāng)一級(jí)市場(chǎng)日趨飽和，家電連鎖則將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了二三線城市市場(chǎng)。近些年哈爾濱的黑天鵝、上海的永樂電器、北京的大中電器等“地方諸侯”面對(duì)大連鎖的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，只有被并購(gòu)。
家電賣場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷再升級(jí)
時(shí)尚電器是東莞地區(qū)家電零售龍頭企業(yè)，占有超過50%的市場(chǎng)份額，一直非常重視賣場(chǎng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷。2010年4月時(shí)尚電器以東城中路店、鴻福路店試點(diǎn)，將手機(jī)、電腦、數(shù)碼三大品類全部改為開放式陳列，隨后陸續(xù)對(duì)旗下門店進(jìn)行改造，計(jì)劃2011年內(nèi)全部所轄門店3C類產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)開放式陳列，使賣場(chǎng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷再次升級(jí)。
店長(zhǎng)應(yīng)掌握的財(cái)務(wù)知識(shí)
每 個(gè)門店均配備有專業(yè)的會(huì)計(jì)進(jìn)行會(huì)計(jì)記賬及財(cái)務(wù)核算。店長(zhǎng)雖然不是專業(yè)的財(cái)會(huì)人員，但是店長(zhǎng)的職責(zé)就是保證門店的盈利，店長(zhǎng)需要掌握分析財(cái)務(wù)指標(biāo)的方法，通過分析財(cái)務(wù)指標(biāo)，了解門店的盈利能力。
品類管理催生供零合作模式創(chuàng)新
品類管理是實(shí)施“高效率消費(fèi)者回應(yīng)（ECR， EFFICIENT CONSUMER RESPONSE）”最重要的工具。品類管理對(duì)ECR的四大策略（高效率促銷、高效率補(bǔ)貨、高效率的新品推介和高效率的商品結(jié)構(gòu)）具有決定性的影響。而品類管理在中國(guó)的實(shí)踐表明：商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化后，沒有生產(chǎn)力的品種被淘汰，若干...
賣場(chǎng)更應(yīng)注重冰洗的服務(wù)
在本溪，宏宇電器在冰洗產(chǎn)品的銷售中已占近40%的份額，其中海爾是宏宇電器的核心客戶，在冰洗產(chǎn)品銷售中占有了近50%的份額。這主要是因?yàn)楹柕钠放菩?yīng)，強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)，并在家電下鄉(xiāng)之后推出一系列適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
制訂賣場(chǎng)培訓(xùn)計(jì)劃四步走
培訓(xùn)是家電賣場(chǎng)的一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作，表面上看培訓(xùn)計(jì)劃的制訂只是在制訂書面計(jì)劃文件，實(shí)際上并不簡(jiǎn)單。制訂出可行、實(shí)用、切合賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，是做好培訓(xùn)的關(guān)鍵第一步，是成功培訓(xùn)的必備條件。那么通過哪些步驟才能確保培訓(xùn)計(jì)劃的制訂能切合賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)工作實(shí)際呢？
導(dǎo)購(gòu)員提高銷量的決竅 圍繞需求展開導(dǎo)購(gòu)
導(dǎo)購(gòu)員是門店的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，導(dǎo)購(gòu)員水平的高低，對(duì)一個(gè)零售門店來說，有著至關(guān)重要的作用。因此，如何把產(chǎn)品銷售出去，需要導(dǎo)購(gòu)員多方面加以學(xué)習(xí)提升。
大商電器金博大店開業(yè)方案
俗話說"開業(yè)大吉",開業(yè)是一個(gè)賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)起點(diǎn),如果開頭開得好,那么預(yù)示著以后經(jīng)營(yíng)順風(fēng)順?biāo)?所以開業(yè)對(duì)于一個(gè)門店來說特別重要.
